商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而在商品过剩、现金为王的今天,最重要的经营手段就是在产品更新换代之前“快速出手,多多出手”。
(1)赢在提高周转率。
过去,最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已变成提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。
(2)低价格增加周转速度。
价格战曾经备受责难,但毫无疑问却受到了众多公司热烈的追捧。采用低价策略吸引消费者和客户,是提升周转速度的高招。
(3)认清不同行业的周转方式。
不同行业有不同的周转方式和周转周期。比如,房地产几年才能交差,保暖内衣以一年为期,你可以提高生产率,降低成本,加快周转;可以提高品牌含金量,刺激购买,实现周转,可以零库存……
【一语妙计】“转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,作为带头人必须殚精竭虑、食不甘味,并为改变资金和商品的周转率而有所作为。