书城管理小公司做大做强18招
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第163章 市场要“抢”不能“让”

海尔集团总裁张瑞敏说:“只有淡季思想,没有淡季市场;只有疲软的思想,没有疲软的市场。”对于营销来说,抢占市场是关键步骤,能够占领市场的企业,才能真正获得巨大收益。就抢市场和让市场来说,主要有以下区别:

(1)抢市场,即看准市场需求,凭借技术创新,不断提高产品科技含量,或依托资源优势,做到人无我有,人有我多,或力求质量取胜,向质量要效益。通过发挥优势,逐步扩大产品在市场中所占份额,抢占市场制高点,夺取制胜权。

(2)让市场,是一种开门揖客的做法,先把自己的市场拱手让给别人,力求依托自身优势与外界的资金、技术优势实现互利,以资源换技术,以产权换资金,以存量换增量,以市场换项目。然后则是借梯上楼,占领更多市场份额。

抢市场与让市场,看似一个主动,一个被动,一个进取,一个内敛,但目的都是一样的,都是为了更好更快地发展自己。应该说,抢也好,让也好,只要时机适宜,都不失为公司发展的良策妙方。

【一语妙计】在激烈的市场竞争中,抢与让并不一定界限分明。因为有其抢必有其让,而有其让就必有其抢,只有使二者相辅相成,才能更有利于公司的发展。