书城管理智商决定经商
31872900000023

第23章 银行是做钱生意的

产业运作是加法,而资本运营是乘法。

——沃伦·巴菲特(美)

银行是干什么的?就是做钱生意的。钱是什么?钱是资本,银行是经营钱的企业。

我国的商业银行一般有三个功能:

(1)信用中介职能。信用中介职能是指商业银行通过各种方式和借助各种金融工具吸收存款,把社会上闲散的资金集中到银行,再通过放款业务借贷给社会各经济实体和消费者。

(2)支付中介职能。即货币经营的职能,主要表现在其中间业务上:包括汇兑业务,代收业务和代理融洽业务等,这是银行的重要利润点之一,也是商业银行吸引客户和提供社会财务服务最主要的方式。

(3)信用创造职能。这是商业银行区别于其他金融机构最显著的特征。商业银行吸收存款的基础上发放贷款,在票据流通和转账结算的基础上,贷款又转化为存款,在这种存款不提取的情况下,就增加了商业银行的资金来源。最后,整个银行体系形成超过于原始存款的派生存款,这就是信用创造的功能。

由银行的三个功能我们可以看出,商业银行其实也是做生意的。他的主要业务是存钱、贷款和汇兑,其经营优势是服务和应用。

生意从来只认利润,不认六亲,生意只能在生意人之间做。银行是富人的朋友,富人拿穷人存到银行的钱继续投资赚得更多的钱。穷人有点钱就存到银行里,自己放心,人生也多了一点保证。

其实,很多人喜欢把钱放到银行里并不是想得到利息,而是认为存在银里放心、安全。而精明的生意人之所以喜欢贷款,是因为他们看透了银行的本质。

很多精明的生意人是从穷人中来的,但不可能再回到穷人中去。纵然他输得精光,倾家荡产,他的需求和思维仍是富人式的。精明的生意人哪怕一无所有了,他和一般穷人仍然不同,他的观念已经嬗变,他绝不会甘心,他会利用包括银行在内的各种机构,东山再起。

即使你是一个陷入财务困境的商人,也可能从银行拿到贷款,特别是你还欠着银行一大笔款项时。因为银行通常都遵循这样的逻辑:只要陷入财务困境的公司有复苏的现实可能,我们就会愿意向其提供现金。

因为一个遭遇麻烦的商人的失败往往意味着作为债权人只能收回很少的债权,有时甚至会一无所得。只有让商人继续保持经营时,债权人才有可能得到全部付款。

银行是企业,是做生意的。只要你有胆量和魄力,尽可以根据自己的需要去与银行做生意,谈条件。对于已经上市的银行,你甚至可以入股。