无论从事什么行业,都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样,只要快1/10秒就会赢。
——李嘉诚
犹太商人认为有了宝贵的信息,得到了好的主意,还需要有切实可行的经验措施,才能使愿望变成现实,把信息变为金钱,否则一切都还只是空想。
美国佛罗里达州有个犹太小商人,注意到家务繁重的母亲们常常临时急急忙忙上街为婴儿购买纸尿片,于是灵机一动,想到要创办一个“打电话送尿片”公司。送货上门本不是什么新鲜事,但送尿片则没有商店愿意做,因为本小利微。怎么办?这个小商人又灵机一动,他雇佣全美国最廉价的劳动力——在校大学生,让他们使用的是最廉价的交通工具——自行车。他又把送尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品、食品,随叫随送,只收15%的服务费。如今,他的生意越做越兴旺。
经营者获取市场信息,制定经营策略,为的是要把握机会。所谓机会是指一时一地出现的某种特殊条件,它带有一定的偶然性,往往稍纵即逝。精明的人,一旦顺手“牵”着机会,就会以最快的速度开发它,利用它。真正是快一步天高地阔,慢一着满盘皆输。
靠信息发财,是办实业做买卖必不可少的法宝,没有信息,经营者就像双目失明的盲人,面对四通八达的交叉路口不知如何起步。
1973年,日本东京三菱公司总部收到了驻卢萨卡情报人员的报告,说扎伊尔发生了军事叛乱,叛军正向赞比亚的铜矿区移动。他们经过分析和推测,认为叛军一定会切断交通。那里出产的铜在世界市场上占有重要地位,如果交通一旦被切断,必然要影响国际市场上铜的价格。而这种情况尚未引起新闻界的注意,伦敦五金交易所铜的价格仍维持每吨860英镑。
于是,三菱公司决定立即大量购铜。不久,叛军果然切断了交通,使得铜价迅速上涨至每吨921英镑。三菱公司抛出大量库存,因此赚了一大笔钱。
做生意对信息的要求一是准确,这是前提。进入信息化的时代,对信息的敏感度死掐着企业成长的咽喉,越来越多的企业选择在核心商务区办公,无疑是看好这里信息的及时性和准确性。二是快。这里“快”又有两层含义:一是得到信息快,在别人好没有反应过来的时候,我方已经做好各种准备;二是当确认信息的准确性后,就要快速拿定主意,敲定方案,安排人员组织实施。
比如得到加工某种产品很有市场销路的信息,就要快速实施自己的计划:
(1)快速设计。即有销路的新产品,按照其规格、质量、牌子进行设计,且设计的时间不能拖得太久,以免耽误时间,影响快速投产。
(2)快速筹资。设计完成后,要尽快筹集资金。凡是搞一个经营项目,没有一定的资金投入,问题就不好解决。而筹集资金,并不是一件容易的事,应该把需要数量、筹集渠道弄通,一定要资金齐备,不误时机。
(3)尽快投产。只要生产或经营条件具备了,就要在保证质量前提下,以最快速度,把产品生产出来,把商品调运回来,完成商品上市销售前的所有程序。
(4)销售要快。俗话说:“行情是六月的天,疯狗的脸,说变就变。”当你把产品生产出来、把商品运输回来之后,一定要趁着行情好的时机,赶快销掉脱手,将产品变成货币。当然,犹太商人认为,也会发生另一种情况,当你的产品生产出来,商品运输回来时,市场行情却不好,但已分析预测到,等一段行市会涨,行情会好,那就不妨等待时机。这样利用信息,就一定会赚上钱。
知识经济时代,信息与经济有一种明显的、直接的因果关系。一条信息可以救活一个濒临破产的企业,如果一个企业的人力物力并不太强,但是获取信息的能力却很强,这个企业则可充分利用自己有限的力量,及时创新并生产出适销的产品。相反,如果一个企业方方面面的实力都很雄厚,但是信息不灵,或者判断信息的能力不强,就会造成费大气力生产出来的东西市场不需要,占用大批资金而造成积压的局面。