靠勤劳可以保证你挣到小钱，但要想挣大钱，必须靠智慧。从靠汗水挣钱到靠智慧创收，这是商人经商道路上的一个重大转折。
——曾宪梓
两个青年一起去开山，一个把石块砸成石子，运到路边卖给建房的人，另一个直接把石块运到码头，卖给花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状的，他认为卖重量还不如卖造型。三年后，他成为村上第一个盖起楼房的人。
后来，山坡成了果园。这里产的鸭梨汁浓肉脆，八方商家纷至沓来，把梨子成批地运往全国各地，甚至再发往国外。就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头给花鸟商人的那个青年卖掉了果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛装梨子的柳筐。五年后，他又成为村上第一个在城里买高级商品房的人。
90年代末，日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察。当他路过这个小山村时，听说了那个故事，他为主人公罕见的商业头脑而震惊，当即决定下车寻找这个青年。当山田先生找到他的时候，他正在自己的店门口和对门的店主争吵，因为当他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门就标价750元；他标价750元的时候，对门就标700元。一个月下来，他仅批出8套西装，而对门却批发出近800套。
看到这种情形后，山田先生很是失望，以为被讲述故事的人欺骗了。可当他弄清事情的真相后，立即决定以百万元年薪聘用此人。原来，对门的那家服装店也是这个人的，与人争吵只是故意制造的假象，亦为一种促销妙法。
做生意不能没有套路，生意的大小与成败，往往与套路的多少成正比。你到底是攻其一点，还是多面进攻；到底是求冒险还是求保险，是跟风还是讲经营的个性——都是生意的难念之经。做生意的套路，不是条条道路通罗马，你只有选准适合自己的套路，才能赚上大把的钱。因此，套路越多的商人，生意也就越旺。