积蓄之理,务完物,无息币。以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵,论其有余不足,则知贵贱,贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。财币欲具行如流水。
——计然
商品短缺时代,“囤积居奇”能够赚取大量的财富,然而在商品过剩、现金为王的今天,最重要的经营手段就是在产品更新换代之前“快速出手,多多出手”。
过去,最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。而今天,最显著的赚钱手段已变成提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。价格战曾经备受责难,那是因为它损害了遵循传统利润模式的公司的利益,但毫无疑问却受到了“钞票最热烈”的追捧。
“转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产业的周转周期一般是几年,保暖内衣大约以一年为周期,以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转,如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转,如海尔;可以扁平化,如美的;可以零库存,如戴尔。
总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,作为公司的总经理,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须为改变资金和商品的周转率而有所作为。目前,降低库存率,追求“零库存”已经成为许多公司的经营理念。
“零库存”是一种特殊的库存概念,它的含义是以仓库储存形式的某种或某些种物品的储存数量很低的一个概念,甚至可以为“零”,即不保持库存。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题,如仓库建设、管理费用,存货维护、保管、装卸、搬运等费用,存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。这样一来,就能大大降低公司的运作成本,无形中提高了小公司的竞争力。
“零库存”已经成为提高产品周转率的一个代名词,甚至成为公司竞争力的象征。小公司追求低库存,降低运作成本,是无可厚非的,但是我们必须明确:零库存是对某个具体公司、具体商店、车间而言,是在有充分社会储备保障前提下的一种特殊形式,而非广义的概念。在生产过程中,“零库存”只能是一种理想,而不可能成为现实。没有社会储备的保障,没有供大于求的经济环境,微观经济领域的“零库存”也是很难实现的。