个性差异与职业
我们知道，同树上没有两片完全相同的树叶一样，世界上也不存在两个完全相同的人。每个人都有自己独特的风格，这种差异主要是个性的差异。个性一词来源于拉丁语Persona是指演员戴的假面具，心理学沿用了Persona的含义，把个性定义为一个人稳定的心理特点的综合。个性包括了相互联系的两个方面：一是个性倾向性，表现为个体的兴趣、态度、需要、动机、理想、信念、价值观、世界观等。二是个性心理特征，体现个体之间的气质、性格、能力等方面的差异。个性差异是影响职业适应性的重要因素，本章中对职业需要、兴趣、气质、性格和能力等个性差异及其与职业的关系做些论述。
一、职业需要及其类型
心理学所揭示的规律认为，人的行为是由动机支配的，而动机则是由需要引起的。一般来说，人的职业行为也是在某种职业动机的驱动下，为达到某个职业目标而发生的。个体职业行为的基本模式。
所谓职业需要是一个求职者对某种职业的渴求或欲望。这种渴求或欲望是个体职业行为的积极性源泉。
人类社会分工出现后，职业需要就产生了。原始的职业需要，实际上只是一种生存需要，劳动被认为是一种痛苦的事情。随着社会的发展，职业不断分化和产生，赋予了职业需要许多新的内容，职业变得更加多种多样，人们对职业的需要也不尽相同。根据职业需要的发生过程，可以将职业需要分为自然性职业需要和社会性职业需要；根据所指向的对象，可以分为物质性职业需要和精神性职业需要；根据职业需要实现的程度，可以分为合理职业需要和不合理职业需要。
1.自然性职业需要和社会性职业需要如果职业需要只是为了谋求保持或维持自已的生命以及延续后代的条件，这种职业需要就只能是自然性职业需要。没有自然性的要求，个体就不能生存和延续后代，因此，自然性职业需要是保障人类生存的基本需要。在野蛮时代，劳动过程不能给人以幸福和满足，职业需要主要表现为自然性的需要。当然，人类满足需要的方式和手段已经不同于他的动物祖先了。动物只是靠周围环境中现成的天然物来满足自己的需要，它的生理组织预先决定了它需要的物品范畴，在满足方式上也是无所顾忌的，表现出动物所固有的目的性、排他性、放纵性、野蛮性、残忍性和贪婪性。而人无论在满足需要的内容上和形式上，都是社会历史发展的产物，依赖于社会生产力的发展，受社会生活条件的制约。
社会性职业需要，是指在社会职业活动中形成的对人类文化的欲求、对政治和交往活动的欲求等。如成就的需要、社会交往的需要、社会赞许的需要等，人所处的社会生活制度和经济地位不同，社会性职业需要也就不同。社会性职业需要得不到满足，虽然人的生命不会因此而受到伤害，但会使人产生一种不舒服、不愉快的感觉，从而影响从事该职业的积极性，降低劳动效率，甚至失去心理平衡。
2.合理的职业需要与不合理的职业需要人的职业需要是复杂多样的，不同的职业对求职者的素质要求也是不同的。因此，并不是人们的所有职业需要都能变成现实。人的职业需要随着社会生产力的发展而发展，随着社会职业结构的变化而变化。在火车还没有诞生之前，你就不会产生当火车司机或列车员的职业欲望，同样，没有良好的生理和心理素质作保证，你也不能实现当宇航员的愿望。每个人都应当对自己的职业需要有一个客观的科学的分析，巩固那些合理的需要，逐渐修正或放弃那些不合理的需要。
职业需要是青年人的最主要的需要。无论是低级的生理需要，还是高级的精神需要都只能在职业活动中实现。人人都希望选择或拥有一个理想的职业，职业需要不能满足，职业活动就无法开展，生理需要就没有物质保障，就会失去安全感，社会交往就会受到限制，自尊心、自信心和自慰感就会受到伤害，优越感和成就感也就更无从谈起。
二、职业动机
职业动机是在职业需要和职业理想的基础上产生的。一个人具有当一名网络专家的职业需要，就会构成这种职业动机，促使自己去学习、锻炼和得到这一职业。但并不是任何状态的职业需要都能产生职业动机。首先，职业需要的强度要达到一定水平，如果职业需要仅是处于萌芽状态的理想，由于信息量十分微弱，不足以在意识中反映出来，这种状态的职业需要不会产生职业动机。其次还要有满足职业需要的诱因条件。职业动机总是与一定的诱因条件相联系的，一个人想当宇航员的动机，只有在社会上存在这一职业并具备当宇航员的条件才存在，没有这种职业存在，职业需要再强烈也只是空想而已。
同样的职业目标会产生各种各样的职业动机。有高尚的、正确的职业动机，也有卑贱的、错误的职业动机；有生理性的职业动机，也有心理性的职业动机；有个人性的职业动机，也有社会性的职业动机。不同的职业动机对人的职业生涯有着不同的意义，具有强度不同的推动力。尤其是对职业兴趣的稳定性、持久性和兴趣的效能有着直接的影响。事实证明，高尚的、社会性职业动机比个人的、生理性职业动机有更大的推动力量。
在现实生活中，职业需要和职业理想是多种多样的，而且是发展变化的。在同一时间内也往往存在几种不同的职业动机，甚至是彼此冲突的动机，构成职业动机体系。在这个体系中，那种最强烈而稳定的职业动机叫优势职业动机或主导职业动机。一个人选择职业的行为过程是由主导职业动机支配的。各种职业动机之间还往往存在着矛盾和斗争。只有通过动机斗争才能过渡到职业行为。在选择职业的过程中，是选择待遇高的职业，还是选择最能发挥特长的职业；是选择艰苦的工作，还是选择舒适的环境；是留在大城市，还是去边疆……需要进行激烈的动机斗争。当某种职业动机取得主导地位时，才能顺利导向行动，才会确立职业目标。
职业目标是由职业动机产生的。在职业行为前面有职业目标吸引，在职业行为背后有职业动机驱策，因而使职业行为获得了极大的推动力。在职业目标之间也常常存在矛盾和冲突，不及时解决往往会导致心理冲突，而正确选择职业目标是解决冲突的惟一途径。