心理创富学
一门风靡全球的最新学科
心理创富学，是一门正在风靡全球的新学科，由希尔博士所确立，经数名心理学家日臻完善。无论华人巨商李嘉诚、包玉刚，还是美国总统肯尼迪、汽车大王福特、石油大王洛克菲勒……其心理和行为都无一没有确证心理创富学方法的可行性。健康的心理与财富的关系是如此的直接，已被古往今来的成功者所证实。反之，这也是为何财富与许多人一生都擦肩而过的真正原因。如何创造财富、抓住财富，是心理创富学提供的现实学问。
具备了必要的知识和才能，对创富者而言，还不能算是创富的先决条件。顽强、坚忍、机变，以及乐观、精严的思考等等良好的个性特征，对创富者来说，无异于推动机器的燃料，或者保持所有齿轮协调运转的润滑剂。我们应当具备怎样的个性？抑或如何才能获得有益于创富的个性呢？成功学及心理学大师为我们提供了许多重要的研究成果。
第一节 创富者的人格力量及展现要诀
一、富裕的真正内涵
创富是一个自我实现的过程，同时也是接受智慧和对自身关切和引导的过程，在此过程中，自己在意识、能力、心理以及爱的情感方面也会得到发展。创富更是经济的哲学，它既研究一个人脱离贫困、经济充裕的方法，也着重于帮助个体建立完善的人格，寻求享受现实人生的途径，让自己的需要得到满足。心理创富学研究者也为此提出了一个拥有真正财富的人所必须具备的各种条件：
（1）有积极进取的人生态度。（2）有强健的体魄。（3）有大无畏的精神。（4）对未来的成就充满希望。（5）拥有良好的人际关系。（6）有信心和懂得运用这信心。（7）愿意与人分享自己的成就。（8）愿意以博爱的精神去工作。（9）胸襟阔大，能容人容物。（10）有良好的自律性。（11）有了解他人和世事的智慧。（12）享有经济充裕的生活。
在以上创富者必备的特征中，除（2）、（12）两条外，其余10条均是从心理和人格的角度出发，对创富个体进行探讨的结果。也就是说，一个人格完善的人所展现的个性，才是创富的根本条件，而财富只是完善人格者必然获得的物质回报。如果把财富比作“病毒”，因人格完善和心理健康而极富人格魅力者，往往是易感者。其魅力会令其以自己为中心，在人群中形成一个磁场，这也就是通常所说的“人和”。当一切都指向你时，财富难道会是这一切中的例外？
当然，在社会生活各方面都发生了深刻变化的今天，一个人如果没有充裕的物质条件，其心理同样会因自卑或自闭受到伤害，所以在追求完善人格的同时，我们也应保持相当的财富欲，相信财富犹如病毒，它总是会在人群中“传染”给“易感者”。但一个真正健全的人必须清楚，我们所追求的应该是自我的财富实现，而非纯然的金钱的成功。更非因极度或不当地追求金钱的成功、可能导致的恐惧、紧张、疾病与自我价值判断的错位。只有这样，在拥有金钱的同时，才能拥有心境的宁静和应有的美德，才能在美满的人生中不断地创富。
二、完善人格的现实体现与自我创富
具体而言，创富是一个力求在物质和心智方面都超越现状，达到理想自我的工作过程。但在此过程中，不同个体会不可避免地表现出自己的独特个性，从而展示出自己的人格素养，最终都会不可避免地影响到自己参与社会生活的活动效率。
关于人格（或个性），心理学家有许多不同的定义。个性心理学家麦迪（S？R？Maddi）将其定义为：个性是决定个体心理和行为的普遍性和差异性的那些特征和倾向的较稳定的有机组合。另一位心理学家凯立希（R？A？Kalish）指出：个性是导致行为以及使一个人区别于其他人的各种特征和属性的动态组合。这些特征和属性包括：需要、动机、情绪、自我知觉、角色行为、态度、价值观和能力等等。就上述特征和属性而言，每个个体，无论其有机组合方式，还是其特征和倾向均是有异的。这就要求人们首先要对自己的个性及其形成有所认识。
个性的形成受很多因素的影响，每个人个性形成的原因也不尽相同。心理学研究成果表明，在某些人身上，有些个性特征是先天具有的，而另一些个性特征又几乎纯然是后天形成的；但在一个人身上，更多的个性特征却是在先天和后天这两种因素的共同影响下形成的，只是后天社会的、家庭的环境，以及个人经历的影响更显著罢了。
1.先天遗传因素与个性
我们知道，个性是个体在一定环境的自我发展中逐渐形成的。但是，众多心理学家却在研究中发现，刚生下来的婴儿，心理却并不是白纸一张，他（她）具有一些先天的遗传心理特征。在对初生婴儿进行细致观察时发现，有的婴儿好动，有的婴儿安静。前者的兴奋型或后者的抑制型等这些神经类型的特点是遗传的。
正是此类遗传的特征构成了一个人独特的心理基础。
2.后天社会环境因素与个性
后天因素对个性形成的影响，主要表现在家庭、文化传统、社会或社会阶层。
（1）家庭影响。在人的个性形成过程中，家庭影响占有重要的地位。文化人类学专家研究表明，一个人个性中的信任感、语言能力、交际能力、情绪的稳定性、攻击性、爱的表达与交流能力、主动性以及自我认同感等等，都与家庭环境有着极其密切的关系。也就是说，家庭对子女的教育，除了按社会的要求，使其发展成为可供社会选择的人外，自己的家庭特点给予子女的影响是难以更改的，而且影响更重要和深远。家庭影响主要是指父母的个性，以及这个性所决定的特有的教育。父母的个性对子女性格的形成，其影响是潜移默化的。较为理想的模式是：一个对孩子既要求较高、同时又能给孩子一个可以让其保有相当自主性的父亲，再加上一位稍具支配力的母亲所构成的个性影响系统。
（2）文化传统的影响。每个民族都有属于自己的文化传统，每个人的个性都不可避免地会受到其影响。在文化的组成中，包括对一些重大问题的价值观念，包括对人生、对人与人的关系、对自然界的看法，也包括这个传统一贯的解决问题的方法和行为模式。这些文化传统影响着需求和满足需求的途径，影响着解决冲突的方式。文化人类学者林顿和杜波斯研究了阿罗民族的个性，他们发现，阿罗人有很强的被动性，内心充满恐惧与胆怯、情绪不稳定等。他们认为这样的情况同阿罗人的母亲忽视儿童有关。在阿罗族，女人在生产后10天或两个星期，就开始从事农活，因此，婴儿断奶很早，排泄训练也不充分。儿童期的压抑与挫折一直保留在潜意识中，影响了阿罗儿童个性的健康。
（3）社会或社会阶层影响。任何一个人都生活在一定的社会和阶层中，每个阶层的成员不可避免地要受到他所在阶层的行为准则、价值取向、思维方式的影响。在社会生活中，一个人特有的个人经历、他所见所闻、被人群重视或忽视的程度、情感的被接受或受挫等等，在个体个性的形成过程中某个因素或诸种因素的综合影响都起着明显的作用。可我们周围的许多人，对自己个性的了解却极为欠缺。有的人所具有的个性看起来仿佛不适于创富，可在他深入了解自己的个性特征，并对个性中不利于创富的部分进行充分调整后，成功地实现了自我创富理想。这类人十分常见。
也就是说，每一个从事创富的人，都必须充分了解自己个性的特点，扬长避短，知道在创富过程中自己的个性是完全可以得到不断完善的。在对许多杰出人物的研究中发现，他们的人格因素中不乏极其典型的健康因素，有些甚至超越了他们所处的时代文化与精神，但他们个性人格的各个方面却并不完美。只是他们在创造成就和财富的过程中，从没有忽视对自己人格的完善，他们总在朝一个健康人格的目标不断努力。下面是马斯洛提出的健康人格的一些主要特征：
（1）对现实具有有效的洞察力。
（2）有对自我、他人以及人性的客观现实的高度接受能力。
（3）思想、感情以及行为具有更大的自发性。
（4）总是以问题为中心。
（5）有高度的自主性。
（6）常常会产生离群独处的需要。
（7）有不断更新的欣赏事物的态度。
（8）有多于他人的神秘体验。
（9）有宽厚的社会感情。
（10）有深挚而精粹的私人关系。
（11）有民主的性格。
（12）有强烈的道德感和责任心。
（13）具有寓于哲理的善意的幽默感。
（14）更富有创造性。
三、创富是自我实现的必然结果
心理学家马斯洛将自己的一生都用于如何最充分地发挥人的潜能的研究。他认为，只有在满足低层次需要之后，那些高层次的需要才能出现。从最低级到最高级的这些层次，依次是对于食物和性的生理需要；对于生活相对不受威胁的环境的需要，即安全需要；对于温情以及同他人和谐关系的渴求，即归属和爱的需要；对于受到他人尊重、承认，取得成就和威望的自尊需要。当一个人已经成功地满足了最低层次的生理需要之后，他的能量才能更多地投入到自我实现的过程中去。
自我实现不能把实现自我作为一个目标来追求。自我实现是把自身的才能，投入于创富的过程，也可以是对美、真理、正义探索的过程。如果一个人没有成长、发展、创富的过程，他很可能永远不会发现（或唤醒）埋藏在自己身上的这些才能。如果没有这样的过程，即使他拥有无数财富，他也会常常感到人生的单调、虚弱和不确定。
第二节 自我激励与创富成功之秘
激励包含激发和鼓励两层意思。心理学上激励的含义，是指激发人的动机，使人具有内在的动力，从而朝所期望目标前进的心理活动过程。美国哈佛大学的心理学家威廉？詹姆斯研究发现，一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的20%～30%；而当他受到激励时，其能力可以发挥至80%～90%。这就是说，同样一个人，在通过充分激励后，所发挥的作用相当于激励前的3到4倍。创富过程必须是一个自我激励的过程，否则，即便有完善的个性，由于缺乏内在动力，也很难实现创富的目标。下面我们就介绍几种被学界肯定了的激励理论。
一、期望理论
著名宗教领袖马丁？路德金说：“我们的每一件事都是因为有了希望而做成的。”人总是基于对环境的认识，才产生了价值感和目标感，从而产生需要，而需要又引发动机。但动机是否必定产生相应的行为，则取决于对行为导致预期目标的可能性有多大的判断。
对此，心理学家V？H？弗洛姆提出了一个著名公式：
M=V×E。
该公式揭示了人们的行为与其所获得最终奖酬之间的因果关系，说明了激励过程是以选择合适的行为达到最终的奖酬目标的理论。这种理论认为，当人们有需要，又有达到目标的可能，其积极性才是最高。激励水平决定于期望值和效价的乘积，即M。M指个体从事某项活动积极性的大小，也称为激励水平。E代表某一特别行为导致一个预期结果的概率，也叫期望值，是指人们对自己的行为能否达到目标的一种主观的可能性估计。由于这种主观概率受每个人的个性、情感、动机的影响，因而人们对这种可能性的估计也不一样，有人趋于保守，有人趋向冒险。V是指人们对某一目标（奖酬）的重视程度与评价高低，即人们在主观上认为这奖酬的价值的大小，也就是效价。
在创富活动中，这个公式要求创富者经常用目标来激励自己，不断想象自己成功和成功后给自己带来的巨大的精神上的满足感。在拿破仑？希尔博士的《心理创富法》一书里，他进一步提出自我激励的6个“黄金”步骤：（1）你要在心里，确定你希望拥有的财富数字――散漫地说“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富的具体数额。（2）确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱――世界上是没有不劳而获这回事的。（3）规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手――没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。（4）拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上实施。你要习惯“行动”，不能够再耽于“空想”。（5）将以上四点清楚地写下――不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。（6）不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后――当你朗诵的时候，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱！
从表面上看这一组合是非常简单的，所以希尔博士一再叮咛：“对一些没有接受过严格心灵锻炼的人来说，以上6个步骤是‘行不通’的……请你先记住，将这些步骤传下来的人不是没有完善意识和创富勇气的平庸之辈，而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人物。”希尔博士又说：“要使你知道这6个步骤是经过已故的汤姆士？爱迪生所详细审查并认可的。爱迪生终身服膺、实践这6大步骤――他知道这些步骤不仅是致富的重要途径，更是任何人要达到目标的必经之路。”
爱迪生曾经写信给希尔博士：“我感谢您花了这么长的时间去完成‘自我创富学’……这是一个很健全的哲学……追随您的人将会获得很大的效益。”
二、创富必备――善待挫折
1.什么叫挫折
挫折一词有两种含义，一是指出现了阻碍个体动机性活动的客观情况；一是指个体遭受阻碍后所引起的情绪状态。心理学中则是指个体从事有目的的活动，在环境中遇到障碍或干扰，使其需要和动机不能获得满足时的情绪状态。这是一种社会心理现象。既有客观性，又有两重性。（1）挫折的客观性。挫折是普遍存在的一种社会心理现象，任何人的一生都不可能是一帆风顺的。因为客观事物不仅纷繁复杂，而且在不断地发生着变化，人们对它的认识需要有一个不断深化的过程；同时，要达到目标也要有一个积聚力量、创造条件的过程。所以在这些过程中碰到困难是很难避免的。创富的过程更是如此，人们常说商场如战场，既充满了诱人的利润、鲜花与掌声，更充满了荆棘、坎坷、风险和失败。一种目标能否实现，一种需要和动机能否得到满足，既取决于这种目标、需要和动机所具备的实现条件和环境的优劣，也取决于人们的主观认识与客观事物所具有的特性的吻合程度。无论是客观条件的影响，还是主观认识水平的提高，都必须有一个过程，而挫折往往产生于这些矛盾或过程之中。
（2）挫折的两重性。挫折既是坏事，也是好事。挫折一方面使人失望、痛苦，使某些人消极、颓废，从此一蹶不振，或引起粗暴的消极对抗行为，甚至使某些意志薄弱者因此失去对生活的希望；另一方面，挫折又给人以教益，使受挫者猛醒，认识到错误，接受教训，改弦更张；挫折能砥砺人的意志，使人更加成熟、坚强；它还能激励人发奋努力，从逆境中奋起。
2.梅埃尔的研究
梅埃尔的研究区分了动机引导的行为与挫折诱发的行为。前者指为了实现特定的目标而采取的灵活而又自愿的行为；后者则以减轻挫折带来的压力为目的，因而并不一定能适应环境的要求。被挫折感控制的人无从进行有效的推理，或采取有效的行为，只会“意气用事”。这种挫折感不利于健康人格的发展，更是创富过程中的大敌。然而，适度的挫折感并不是坏事，只要挫折所导致的紧张程度还能为人们采取有效的行动所控制，推迟需要的满足更能促进人格的成长，也更能使个体对紧张有足够敏锐的感觉，从而也更能有所作为。此外，这种适度的挫折体验，其实有助于培养对人们对挫折的抵抗力，也有利于人们形成较为有力的创富心理品质。
3.影响挫折阈限的因素
承受挫折所导致的心理压力的最高极限，即阈值，对每个个体而言有着较大的不同，其承受力的强弱也与诸多因素有关。简单说来，影响挫折阈限的因素主要有如下几个方面。
（1）健康。健康程度对阈限的影响不难证明。身体的健康会产生较高的挫折阈限，病恹恹的人或者精疲力竭的人比健康的人更易遭遇挫折。
（2）能力。有能力的人即使影响不了挫折阈限，也能降低挫折体验出现的强度，因为他们能够更好地克服需要满足过程中的各种障碍。
（3）强烈的创富意识和目标感。具有这种使命感的人，不容易被贫困的生活及严酷的环境所征服。
（4）排遣的机会。如果一个人找到了自我表现的途径，诸如运动、绘画或唱歌等，他就能够排遣生活中不可避免的挫折感而无需求助于盲目的、破坏性的发泄。
当创富者遭受挫折时，自己应当分析产生挫折的主客观因素，通过倾述或其他宣泄方式疏导自己的消极情绪；同时在理智上感谢这些困难，因为正是你面对的困难把你和那些平庸之辈区分开来了。
三、归因论――积极创富的法宝
在创富过程中，创富者总会自觉不自觉地在为自己的行为或行为的结果找原因。由于感知方式和角度的不同，对创富者的激励程度影响也大不一样，因而正确的、积极的归因是极为重要的。归因论是在美国心理学家海德的有关社会认知和人际关系理论的基础上发展起来的，属于社会心理学的内容。美国斯坦福大学的L？罗斯和澳大利亚的心理学家安德鲁斯等人，应用归因论来改变人的感觉和认识，从而对创富者进行激励。
1.归因论的内容
归因论是说明和推论人们活动的因果关系的分析理论。人们用这种理论解释、预测和控制他们的环境，以及因这环境而出现的行为。因此有人把归因论叫做认知理论，即通过改变人的自我感觉、自我思想认识来达到改变人的行为的目的。
不同的归因会直接影响创富者的工作态度和积极性，进而影响随之而来的行为状态和工作绩效；对过去成功或失败的归因，会影响对未来的期望和努力的行为。所以无数心理学家都同意这样一个观点，行为和行为的原因一样重要。创富者若能正确分析自己行为的原因，便可大大强化自己的激励水平。一般可做出四种归因：一是努力程度；二是能力大小；三是任务难度；四是运气与机会。
归因论所研究的基本问题有下列三个方面：
（1）关于人心理活动发生的因果关系。包括内部和外部的原因。
（2）社会推论问题。即根据行为及其结果，对行为者的稳定心理特征、素质或个性差异做出合理的推论。
（3）期望与预测。即从一定的过去行为和行为的结果中预计在某种情况下会产生什么行为。
2.归因论的依据和应用
L？罗斯和安德鲁斯对此问题做了深入研究，他们对归因论的依据和应用提出下列看法：
（1）归因论的依据。良好的动机是直接推动人们工作的内在动力，是人们发动和维持其成就活动的一种心理状态。那么，如何有效地激发动机？如何在创造成就活动中坚持不懈？如何在失败时保持甚至加强成功的期望？对于一遇失败就自暴自弃的人，能否利用归因论原则来帮助、改造和矫正他，激发其积极向上的动机和坚持努力的行为？实践证明，归因原理在激发成就动机，促进坚持努力的行为和对解决上述问题方面有重要作用。
（2）归因理论的应用。坚持是成就行为的主要特征，对于前一段行为的因果关系的分析推论，直接影响和决定着以后的行为，成就的获得有赖于对过去工作或成功或失败的不同归因。在这方面，心理学家在实验的基础上得出了如下几种看法：①如果创富者把失败归于自己脑子笨、能力低这样一类稳定的内因，这样的失败归因则不能增强创富者对今后行为的坚持；②假如把失败归因于自己工作不够努力这个相对不稳定的内因，则可能增强创富者加倍努力去工作；③如果把失败归因于不稳定的偶然的外因（比如遭遇到突发性事件，如火灾、地震），则创富者不一定会降低工作的积极性，而且能够坚持其努力行为；④假如把失败归因于创富性活动太重、太难等稳定性的外因，则很可能会降低创富者的自信心、成就动机和行为的坚持性。
正是因为把失败归因于努力与否，与今后行为的坚持度有密切关系，所以，L？罗斯和安德鲁斯等人认为，把已往的工作或学习成功与失败的原因，归于内、外因中的稳定性因素还是不稳定因素，是影响今后工作的成功期望和坚持努力行为的关键。也就是说，如果一个人把自己的失败归因于自己能力低、任务难等稳定因素，其于未来的成功期望就会降低，就会明显地失去信心，不再坚持努力行为；反之，如果把失败的原因归于自己努力不够或粗枝大叶等不稳定因素，他就会保持甚至增强取得成功的动机，从而进一步增强信心，坚持努力行为。
总之，用归因论原理增强人们的坚持性，对人们成就自己的行为是有一定作用的，特别是对从事具有挑战性工作的人，其作用更为显著。通过改变人的思想认识，完全可以达到改变人的行为的目的。