一、概述
营业现场推广方案是指企业在销售现场推广本企业产品时，对各种促销手段、人员配置、卖场布局等各方面总体规划的书面材料。
二、格式与写作要点
（1）营业推广总则。
（2）实施要求。
（3）基本内容。
三、典型范例
××公司灶具卖场规划方案
一、总则
定位、标识、整洁、醒目。
二、实施要求
1.区分需要与不需要的东西，终端卖场管理场所除了需要的东西以外，一切都不放置。
2.任何人所要的资料或演示工具及商品都能立即取出。
3.将看得见及看不见的工作场所及产品清洁干净，保持整洁，时刻处于无垃圾以及无灰尘的状态。
4.在安全的前提下工作。
5.意识上养成遵守规则，并正确去实行的习惯。
三、终端卖场6S管理规范内容
6S解释：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。
（一）展柜
1.外部灯招牌：标识字要规范及表面要清洁。
2.安置油烟机背板：无污点、无破损、无变形及表面清洁干净，不得安置其他品牌油烟机。
3.背板：颜色要按要求着色，无斑点、无破损、无变形及表面清洁干净。
4.电源插头：安置要有安全性，无导体，制作位置要规范，表面清洁干净。
5.地台：表面清洁卫生，无斑点及脏物；除饰物外不允许放置其他非规定物品（包括其他品牌产品等）；如果地台与灶具相配，则地台上应放置灶具，不得有空缺，灶具应清洁干净。
6.射灯：规格为40W×1；照射角度应规范；不得悬挂无关物品于灯杆上；表面干净清洁。
7.飞利浦日光灯：规格为40W×2；安置要符合规范，不外露。
8.日光灯遮挡板：颜色要统一，规格要统一；表面无斑点及脏物，应保持清洁干净。
（二）橱柜
1.橱柜制作按统一标准色。
2.标识字应符合规范。
3.表面清洁干净，无脏物、无灰尘。
4.橱柜内不得放置物品。
5.橱柜上除放置饰物及焦点广告外，不得放置其他物品。
（三）咨询台
1.咨询台应按××企业形象手册制作。
2.标识字应符合规范。
3.咨询台上应放置客户名单以及开票收据，其他物品一律不准放在咨询台上。
（四）灶具展示台
1.标识招牌：标识字要规范及表面要清洁。
2.灶具挖孔内应全部放置灶具样机，并镶嵌到位，不得外露。
3.小射灯：保持光亮度、无脏物；表面无遮盖物。
4.灶具展示台应按企业手册规定制作。
5.电源插座应保持安全，便利使用。
（五）饮水机展示台
1.台面标识：标识字要规范，表面要清洁。
2.展示台表面：除按规定放置饮水机外，不得放置其他物品。
3.日光灯规格为40W×4，要保持光亮、无脏物、表面无遮盖物。
4.电源插座应保持安全，便利使用。
（六）灯箱
1.标识字牌：标识字要规范及表面要清洁。
2.安装要符合规定。
3.整体制作应遵守企业手册规范。
（七）POP
1.POP应当是最新版本。
2.应按企业手册规范进行张贴。
3.应按企业手册规范放置POP宣传品。
4.POP表面要清洁卫生并3个月更换一次。
5.POP要齐全，不得缺页。
（八）挂幅
1.按企业手册制作规范进行制作。
2.标识字要符合规范。
3.表面要保持清洁卫生，无脏物。
4.半年须更换一次。
（九）地板
干净、清洁、无斑点、无灰尘。
（十）产品样机
1.抽油烟机：表面整洁干净，每天保持三次擦洗，始终处于无灰尘状态，样机必须是成品，确定其能正常启动方可陈列；顾客试机后，应擦净样机。
2.饮水机：表面整洁干净，每天保持三次擦洗，始终处于无灰尘状态；样机必须先试机并确定其能正常启动方可陈列，并且必须配备桶装纯净水一起使用；顾客试机后，应擦净样机。
3.燃气灶：表面整洁干净，每天保持三次擦洗，始终处于无灰尘状态；样机必须先试机后确定其正常启动方可陈列；顾客试机后，应擦净样机。
（十一）其他
1.促销员必须每天对卖场进行6S管理。
2.促销员应形成较好的卖场管理习惯。
3.遇特殊情况区别对待。
（冯章编著：《卓越推广》，第152～154页，当代世界出版社，2004年）