书城投资理财回乡创业100例
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第20章 量力而行,实现小家具投资

在成都市武侯区永丰乡的长城社区,一提到雷德贵,大家都会竖起大拇指,有的人说他是个能干人,有的人说他是个勤奋人,有的人说他是个好心人……无论何种赞美的言辞,似乎都表达不完大家对他的敬佩和感激之情。

雷德贵,原永丰乡核桃村6组村民。“农转非”之前他是一名普普通通的农民,平时靠着种地和出租自家的几间房屋过日子,简简单单的生活,虽不富裕,但还算过得去。可是,随着成都市城市化进程的加快,他们一生居住的土地纳入了国家统征的范围。所有村民集体农转非,习惯了包产到户家庭承包生产方式的雷德贵一下子陷入了迷茫,原来自己可以种植一些蔬菜的土地没有了,原来用来出租的房屋没有了,生活来源一下子成了摆在他面前的现实问题。他强烈地意识到,如果没有持续的经济来源,就这样守着政府发的一点安置费,难免会坐吃山空。这时,他没有怨天尤人,没有气馁,而是毅然担当起家庭的重任,决定另外寻找路子。

经过反复思考,他和妻子决定从家具覆膜做起。当初由于资金有限,产量很小,夫妻二人忙里忙外,起早摸黑,非常辛苦。就这样忙活了半年多,渐渐有了一些积蓄,日子也好了起来。

这时,雷德贵发现自己身边的邻居、朋友,他们很多人没有工作,一家人仅仅靠出租一套农转非后分配的房屋过日子。他想,这些从小和他一起长大的朋友,同样应该分享到改革开放带来的成果,应该分享经济发展后的美好生活。于是,他深入市场调查。他经过一个多月时间对家具商场等大型卖场的观察和收集信息,发现象小茶几、桌椅等家庭小家具的销售相当好,而一般大的家具公司对小家具并未像大型家具那样重视,更重要的是如果生产这样的小家具通过自己努力是能够实现的。善于发现和总结的雷德贵把准备办个家具厂的想法告诉家人后,遭到家人的强烈反对,都认为一个仅有高中文化水平、懂点木工活的手艺人还是做小生意比较稳当。在经过激烈的争论后,唯一支持和不离不弃的是他的妻子。经过和妻子的一番商议,他们拿出全部积蓄成立了成都金佰居家具有限公司,并将身边愿意到他们厂上班的农转非人员全部招进来,一口气聘用了40多个人,解决了40多个家庭的工作难题。

成立之初,雷德贵发现这种带有浓厚“邻居加亲戚”方式的创业组合,具有非常强的凝聚力,基本上起到了事半功倍的效果。一个月下来,进材料、下作坊、跑销售、催货款,他足足瘦了一大圈。家人心疼地劝他别那样卖力了,但他说,既然选择了这条路,就要坚持走下去。

经过精心筹备和试生产,他和与他有同样身份和经历的农转非兄弟站在新成立的公司面前,宣读誓言,也同样宣告了创业的风帆已经张开,前面等着他们的将是市场经济大潮的风吹浪打。一开始,他们从做茶几、桌椅、凳子等简单的日常用家具入手,产品的毛利率非常低,基本上只能靠很薄的加工费维持工人的工资和管理费。就这样,公司艰难地维持了好几年,雷德贵算是在创业的道路上起了步。

2001年1月,雷德贵经过反复调研和论证,决定优化公司资源配置,调整产品结构,从单一的低附加值加工型产品向多元化的一体性家具转变。这次,雷德贵借助了现代的科学技术,从开发产品入手,从深圳招聘了数名设计人员,专门从事产品开发和设计,很快公司有了自身特色的系列产品,“金佰居”这个品牌在众多的家具生产企业中逐渐浮出水面。

目前,雷德贵创办的成都金佰居家具公司,占地50余亩,公司注册资金700万元,年产值3000万元,利税380万元,职工120人(其中与他一样有着农转非人员身份的46人)。在整个创业过程中,雷德贵始终没有忘记自己是一名农转非人员,自己身边还有很多农转非人员需要就业,还有很多农转非家庭需要拓宽经济收入,从公司成立之时起,他创办的公司共接收农转非人员和失业人员83人,为维护社会稳定、促进农转非人员当地就业做出了贡献。