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第80章 展览会上发现剪纸商机

朱玮,陕西榆林市人,在上海读完大学后,一直留在上海工作。

2007年8月,在上海美术馆举办的一个展览会上,朱玮和几个朋友前去参观。他发现来自陕西农村的剪纸艺术品吸引了大量国内外观众。几年的经济学教育让他立刻悟到剪纸中的商机:如果能将西部剪纸艺术带到东部,并推向市场,既有利于文化艺术的传播,又有助于当地农民走向富裕之路。

朱玮很清楚家乡的手工剪纸艺术非常精妙,但很少当做商品流通。朱玮又走进上海老城隍庙小商品市场,只见一个精致的剪纸配上镜框卖到了80元,购买者依然络绎不绝。在一些涉外公司,也常将剪纸作为艺术品赠送给国外来宾。

市场调研结果让朱玮坚定了信念。他决定探索一条致富之路。于是,她开始在网上查信息。并回陕西实地考察。回上海后,他又动身去义乌。因为她知道,世界上最大的小商品市场在那里,要让剪纸走向世界,义乌是个枢纽。在义乌几经谈判,一位贺老板被他的热情所感动,当起了中间商。于是,一个从生产到批发,再经销售出口的剪纸生意运转起来。

推销手工剪纸的工作过去了大半年。期间,有两件事让朱玮感受到快乐。

今年春节前,他来到义乌小商品市场,只见一个新设立的陕西农民剪纸摊位的生意火暴,30元一张的手工剪纸正在热销。摊位老板告诉他,已接到好几个美国订单。

春节后,他又到陕西绥德走进去年夏天曾住过的那间农舍,发觉一切在变:换了彩电、买了冰箱、洗衣机。主人乐呵呵地说,自从他带来了卖剪纸的生意经,以前,在当地只卖10元一张的手工剪纸,到了义乌其身价就涨了数倍。而且,原来只有过年有生意,现在每个月都有人来收货。“经你这么一折腾,我们的生活变了样。”朱玮向我们介绍,以往的剪纸都用红纸,现已发展到蓝纸、灰纸、黑纸,而黑纸的价格最高。剪纸的构图也越来越复杂,已从传统图案发展到大自然的各种事物。小朱在绥德遇到一位剪纸大王,她名叫康巧莲。她有一个绝活:只要顾客提供图案,包括照片和图画,她都能用剪纸表现出来,而且一模一样。康师傅的代表作有“金陵十二钗”、“水浒108将”,个个栩栩如生。她最近又出大手笔,经其巧手那么一剪,一张张纸变成了一幅幅世界地图、美国地图。这一作品成了外商的抢手货。