你没有破绽,就不会上当;骗人的人身上,也一定有漏洞。
——《塔木德》商经
贪心是世人的一个共性,但人们也因它产生了很多智慧。
——犹太谚语
聪明的犹太人都知道,“知己知彼,百战百胜”。无论是在战争中还是在生活中,都应充分了解对手,找到并利用他的弱点,就能够达到自己的目的。
很久以前,在蒙古国,有一个快活、机智的云游僧。一次,他路过草原,碰见一个牧民无精打采地走着,而且在他的手里还拿着一条马尾巴。
云游僧在看到时,便关切地问他:“你出什么事了,为什么这样悲伤?”
牧民听了他的话,伤心地说:“我遭到了不幸!一群狼把我最后的一匹马吃掉了。只剩下一条尾巴。你想想看,没有马我可怎么活啊?”
云游僧听了他的话,顿时心生同情,说:“把马尾巴给我,你在这儿等着,我保证给你换回一匹比原先还好的马。”
牧民听了,就把马尾巴给了云游僧,就地等候。
云游僧便拿着马尾巴到了一个村子,在那个村子里住着一个贪婪奸诈的王爷。云游僧在那个贪婪奸诈的王爷的帐篷附近找了一个狐狸洞,接着使劲把马尾巴塞进洞里,然后用两只手抓着马尾巴。
过了一会儿,王爷骑着一匹快马疾驰而来。他看见云游僧的样子感到很奇怪,便停下,好奇地问道:“你在这儿干什么?干吗揪着马尾巴?”
云游僧听了王爷的话,然后回答说:“我在这儿放马,一不留心,它钻进洞里去了。幸亏我跑得快,总算抓住了马的尾巴,否则就要失去一匹好马了。我先休息一下,就把他揪出来。”
贪婪的王爷听后,问道“是匹什么马,跑得快不快?”。
云游僧回答说:“它跑起来像风驰电掣一样,脚蹬子都磨坏了。我驾着它一天能绕蒙古大草原跑七十圈。它的鬃毛像高山顶上的白雪,两耳之间可以放置十头骆驼。它抬起前蹄往上一蹿,鬃毛能触到云霄。”
世上怎么会有这么好的马啊!贪婪的王爷听了之后,便开始垂涎三尺了,扑通一声从马背上跳下来。不但把云游僧推开,去抓马尾巴,而且还翻脸训斥云游僧:“谁允许你在我帐篷周围放马?立刻给我滚开!”
云游僧装着可怜巴巴的样子哀求道:“哎哟,我的脚磨出血了,走不动路,请你给我想个办法吧!”王爷吼道:“你骑我的马走吧!把马尾巴给我。你给我滚远一点,我不愿意在我的帐篷周围见到你了。”
云游僧赶快骑上王爷那匹快马,悻悻然地一溜烟草原跑去。跑到那个牧民跟前,接着把马交给了那个牧民手里,然后自己又到各地漫游去了。
在这则故事当中,机智的云游僧利用王爷贪婪、好利的心理,以一匹只露出马尾巴的莫须有的好马诱他上钩,结果换得了对方的一匹好马。
在犹太人的商业故事中,智慧占了很大的一部分,犹太人之所以能成为这个世界上最能赚钱的民族,和他们长期积累下来的生活智慧是分不开的。他们在这些智慧中得到一个真理,那就是不要贪婪,而且要运用智慧去打击那些贪婪的人。
犹太人的机智就在于他总是能巧妙地利用人的贪心,无论是在商业中还是在生活中。
经商的商经
人们往往在不自觉中就会产生贪欲。贪婪的种子在心中萌芽、生根、开花、结果,但是其所结的果子往往是一颗毒瘤。无论是在商业还是生活中,要想获得成功,就要努力克制自身的贪念,并懂得利用它来为己所用。