书城成功励志经商的商经
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第60章 义薄云天,义商而无市井

斯贷,不以牟取为贷,以义为贷。

——徽商古训

不义而富且贵,于我如浮云。

——《论语·述而篇》

中国历史上有不少“义薄云天”的义商,东汉名士任嘏就是其中之一。任嘏年轻时,家境贫寒,以卖鱼为生。他素来公平交易,从不哄抬物价。一次,官府大量收购鲜鱼,使鱼价一下子涨了许多。但任嘏却毫不动心,仍然按照原来的价格出售。买主认为任嘏买卖公道,于是乐于上他那里买鱼,所以他的生意一直比别的鱼贩兴隆。

还有一次,任嘏和一位商人一起去外地购买牲口,来到某地之后,两个人各自典卖了八头牲口。到主人来赎回牲口时,价格已上涨了10倍。搭帮的人见机想以新价格结算,但任嘏却只拿回自己原来的本钱,一点没有抬价结算,搭帮的商人不好意思了,也把多收的钱退回了物主。

自此以后,任嘏名声大振,凡是出售牲口的人都乐意与他交易。有时任嘏没有资金,卖主也肯让他先牵了去出售后再来结账。任嘏不但生意兴隆,而且口碑极好,远近闻名,一直传到曹操耳朵里,把他请去做了官。任嘏为官清廉,更把个“义声”一直传播下去。

可见为商之道,离不开一个“义”字。那些自私自利,钻到钱眼里,一点不讲社会公德的商人是不会有大作为的。

美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士先生突然从化验鉴定报告单上发现,他们生产的食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒,虽然毒性不大,但长期服用对身体有害。如果悄悄地在配方中删除添加剂,会影响食品鲜度;如果公布于众,则会引起同行们的强烈反对。最后,他毅然向社会宣布:该添加剂有毒,对身体有害。

霍金士宣布该添加剂有毒后,所有从事食品加工的老板联合起来,用一切手段向他反扑,指责他别有用心,打击别人,抬高自己,食品经销商们也一起抵制亨利公司的产品,从而使亨利公司到了濒临倒闭的边缘。

这场争论持续了4年。霍金士在近于倾家荡产之时,名声却家喻户晓,他的义举得到了政府的支持,产品成了人们放心的热门货。因此,亨利公司又恢复了元气,规模扩大了两倍,霍金士也一举登上美国食品加工业的第一把交椅。

在商业活动中,绝不能思想僵化、故步自封,更不能只讲仁义道德,而忘记了自己的利益。商场如战场,商场上重要的是智慧的运用。比如你诚对方不诚怎么办,所以,还是那句老话:害人之心不可有,防人之心不可无。另外,讲仁义也要有智慧,否则你的仁义可能不被人接受,甚至还会“出力不讨好”。

经商的商经

商场竞争就是智慧的竞争,但也不是要你完全抛开仁义道德,做个十足的奸商。因为奸猾和欺诈往往不是长远的,满足于一时的利益而损失长远的市场也是不划算的。重要的是把握一个“度”,俗话说:“遇文王,讲礼仪;遇纣王,动刀戈。”就是这个道理。