书城成功励志经商的商经
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第81章 危机恰恰是一次难得的机遇

危机,危机,在我看来,越是有危险就越有机会!

——李兴浩(广东志高空调股份有限公司董事局主席)

危机来临之时也正是考察平日积累的时候,而且一场前所未有的危机往往蕴含着同样前所未有的机遇。

——刘强(诺基亚企业解决方案部中国区总经理)

世界上任何危机都蕴含着商机,且危机愈重商机愈大,这是一条颠扑不破的商业真理。

危机常在,而巧渡危机的智慧并不是每一个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企业家,不但要善于应对危机,化险为夷,还要能在危机中寻找商机,趁“危”夺“机”。

中美撞机事件发生后,新闻媒体大量的专题报道,进一步引发了读者对军事类图书的热切关注。一些出版社和书社纷纷抓住这一商机,巧打军事牌。光明日报出版社很快推出《中美俄新型尖端武器》一书,因其含有包括美EP-03E侦察机在内的各种飞机的图片和较为详细的装备性能介绍,为广大读者看好。海洋出版社《美国海上力量——由海到陆》、国防科技大学出版社的《世界海军武器装备》亦很畅销。一些书商大量订购军事图书而欲大享其利。

商机就是市场,商机就是利润。是否善于把握商机、是否可以赢得商机,是对一个人经营才智、管理经验最为关键的考验。

1976年,瑞士的科技人员研制出石英电子表,这为世界钟表王国提供了大展雄风的机遇。可是机遇摆在眼前,瑞士的钟表商却视而不见,没有去大力开发。而日本的有关厂商却看到这是一个有广阔市场的机遇,于是当机立断,迅速生产出大批优质石英电子钟表并推向国际市场。这种不用上弦、价格便宜、计时准确的钟表,很快风靡全球。日本人看到了机遇,且又抓住了机遇,瑞士人视机遇而不见,在两国钟表之间的激烈竞争中,仅在20世纪70年代的后5年里,瑞士手表厂就被斗垮178家。

1992年上海发行“股票认购证”。当时,在炒股者已经赢利,新股发行供不应求之时,为避免排队购买带来的一系列社会问题,政府决定无限额发行“认购证”,每证收费30元,发行结束后,摇奖决定有效认购证及其所购股票品种。有意思的是,绝大多数居民对此都不热心,总共才发行了200多万张,而结果中签率高达50%以上,每张有效认购证所购的股票在“正常”的行情范围内,轻易便可以赚至数千元,高的甚至达万元以上,有一个叫范晋的人就看出了发财的机遇,他一下子买了几百张,狠狠地赚了一笔。

许多市民在这个过程中之所以会错失机遇,就在于他们对“认购证”的中签率作了过于消极的界定。确实,每张认购证赢利再高,也挡不住中签率下降带来的冲击。但也恰恰因为他们害怕中签率低而不敢购买,才反过来大大提高了中签率。

他们的成功源于,在激烈的竞争中,一些在别人看来无足轻重的事物,他们却往往会从中看到巨大的商机。正如罗曼·罗兰所说:“世界上并不缺少美,而是缺少发现。”在生意场上,同样不缺少商机,只是缺少发现。

经商的商经

既然大脑赋予了我们神奇的力量,我们就应该学会开发它,而它也不会因为被塞得满满的而无法工作。冷静的商人会在第一时间察觉到危机中潜在的商机。在这个时候,他们会时不时地给自己的思维充电,所以,他们不但会发现危机中正在孕育着的商机,同样也会寻觅到商机,把握住商机。