信息来自于政策的变化,来自于似是而非的小事当中。
——浙商商经
在现代商业竞争中,只有抓住机会,有新工作的发现方可成功,而机会瞬息即逝,没有见微知著、敏锐果断的能力,就不会抓住机会和身边的小事点。
——经商格言
犹太人是世界上最善于经商的民族,而浙商被称为“中国的犹太人”,那么他们有如何的相似之初呢?关键还在于浙商在不断地向犹太人学习,学习他们的经商哲学,学习他们的生意经,学会“从缝隙中发现别人不齿的财富”。
美国青年纽克伦本是一个小本生意的经营者,每年的收入仅够维持最起码的生活消费,但志向远大的他从没有放弃从事更大事业的想法。一个偶然的机会,他看到一家大公司装有垃圾的大货车,装载着满满一大车的垃圾来到纽约郊外的一处空地上,把垃圾卸下后,然后付出一笔钱数给垃圾“订货人”。与此同时,他又看到一些人付给垃圾的“收货人”一点微薄的“管理费”后,整天地埋头在垃圾山上拣拾有用的东西。有的用汽车将拣拾到的东西运走,有的肩背手提高高兴兴而去,看来,这垃圾山上确实有许多“宝物”可寻觅。
纽克伦经过调查发现,垃圾已成为许多大企业大伤脑筋的事情,他们都愿意花点钱将它们清除出去。他还发现,这些垃圾并不全是废物,在里面含有不少宝贵的可再利用的东西。只要设法把它们分离出来,妥善处理,就能变废为宝。于是纽克伦决定在没有人涉足的垃圾行业中干一番事业。
他先在郊区购买了一块土地,作为垃圾堆放场,还雇佣了几名工人,买了简单的清理和加工设备,正式开始创建自己的事业。开张那天,纽克伦亲自坐镇堆放场,迎接送来的每一车垃圾。但遗憾的是,纽克伦创办的垃圾公司并没有引起人们的足够重视,送垃圾来的只是一些小商小厂,垃圾数量十分少。面对这一情况,纽克伦决定采取上门服务的方式,这种一改过去坐等收垃圾的方式,争取到了越来越多的厂商送来垃圾。
纽克伦指挥手下的人把垃圾中的塑料、玻璃、破布、废铜废铁等分别拣了出来。两个半月后,他将这些垃圾变废为宝,将提炼出的原材料卖给相关的厂商。这样一来,经济效益就看出来了,他赚了4倍于投资的利润,这一数字比他原来的小本经营高出了20多倍,后来,纽克伦的事业不断扩大,他成了美国有名的大企业家。
事实上,发现别人不齿的财富正是赚大钱的基础,很多富翁都是从一点一滴做起,都是从为人所不齿的小生意赚到小钱才成为大富翁的。从一点一滴做起是赚大钱的必要步骤。因为发现为人所不齿的财富的过程,就是自己增加经验、见识、阅历,培养金钱意识和赚钱能力,同时积累人际关系的过程。
试想,一个连小钱都赚不到的人,如果交给他一家大公司,他又如何能管理得了呢?所以,要想赚大钱,还是要脚踏实地,从一点一滴做起,由小及大。
当然,要想实现积微成多的梦想,还必须做到败不馁,胜不骄,奋发图强,开拓进取。一个真正成功的商人,必定是看重每一个小钱价值的人。
经商的商经
别人不齿的财富,自己要敢于弯下腰,丢掉面子捡起来。善于把别人不齿的财富捡起来并且积少成多,促成大富。
商人要重视每一分财富,不能轻视他们,因为它可能扼住你的喉咙。