书城成功励志洞幽烛远:敏于思考善发现
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第35章 敢于挑战,成就不凡

挑战是每个人所必须面对的,在全球经济一体化的今天,挑战来自于方方面面。是回避挑战减少风险还是直面挑战从中取利?不同的人有不同的选择。

韩国著名的企业家金宇中被公认为韩国公司界的“出口大王”。他所领导的大宇集团是享誉世界的知名公司,大宇生产的各种产品也随着大宇集团的声名远播而遍布世界各地。

20世纪70年代以来,美国与亚洲新兴工业化国家之间的贸易摩擦越来越剧烈,美国从维护本国的利益出发,逐渐倾向于采取贸易保护主义政策。

当时金宇中开拓美国纺织品市场的努力刚刚有了起色。他先与生产缫丝的日本三菱株式会社签订了独家销售合约,把三菱生产的丝料运回韩国加工成布料,并委托釜山制衣厂把布料做成衬衣,然后全部运往美国销售。由于这种极细的缫丝制成的衬衣质地柔和,触感很好,因此这种衬衣在美国一上市便大受欢迎,很快风行全美。3年之内,大宇集团仅此一项业务就获利润1800万美元。

1974年,韩国公司界盛传美国即将对纺织品的进口实行配额限制。在此种形势下,绝大多数纺织品出口商都开始压缩纺织品输美规模,转而将焦点放在开拓新的国际市场上。然而,金宇中并没有像其他纺织品出口商那样亦步亦趋地压缩输美规模;相反,他采取了一个果敢的行动,实行公司总动员,充分利用年底余下不多的时间,全力扩大公司纺织品的输出数量。

此举获得成功。1974年,大宇集团纺织品输美的规模一跃而居于韩国、日本、台湾、香港等东亚地区的公司榜首。金宇中也因此被誉为美国配额制度造就的唯一胜利者。

金宇中的超人胆识,来自于他超人的眼力。他很清楚地知道,美国对外国公司进出口配额制度的制定,必须参考前一年的输美业绩,如果前一年的进口数量大,那么后一年给的配额数量就多,所以在其他出口商纷纷压缩出口规模的情况下,大宇集团生产的纺织品能在美国市场上独领风骚。

“好风凭借力”,金宇中趁着大宇集团生产的衬衣风行美国的有利时机,说服了在美国拥有900家连锁店的施伯公司接受大宇集团的试销计划,把公司生产的全部产品纳入了施伯公司的销售网。从而成功开创了韩国出口公司直接与美国大公司开展业务的先例,打破了长期以来韩国出口商必须通过日本大商社的中介并由美国B级以下进口商销售的惯例。

从此以后,大宇集团的事业蓬勃发展,到1981年为止,大宇集团的外汇贸易额超过15亿美元。这在韩国公司界中是独一无二的。

美方限制进口配额,对于每一个出口至美的销售商都是一次挑战,面对众多同行纷纷压缩出口的现实,大宇公司独具慧眼,及时改变了出口政策,从而扩大了出口规模,赢得了成功。

直面挑战就意味着冒险。在现代社会中,机遇与挑战同时存在,风险与利润不可分离。只有具备冷静的头脑、敏锐的目光,分析出挑战带来的利与弊,分清自己有利与不利的因素,才能从挑战中把握机遇,获得成功。

风险与绩效通常是并存的。探索、实验、冒险和挑战都隐含着风险,但它们正是人类发展臻于成功境界的首要推动力。勇与胆,对于愚者来说,是鲁莽的代称;对于智者来讲,却可开出智慧的花朵。作为组织的团队领导人,没有一点冒险意识很难打开局面,也难以开创发展空间。特别是在组织陷入发展困境时,唯有面对危险、迎向挑战,才能化险为夷。

许多人都明白,成功与失败往往只在一线之间,全看你是否有决心奋斗到底。风险和利益的大小是成正比的,要得到最大的收益,就要担最大的风险。但是,大多数公司都不喜欢冒险,一心要降低风险,“降低风险”已经变成现在管理思维。实际上,他们往往惧怕冒险的成本,担心企业难以承担冒险的损失。但这不能成为管理者拒绝冒险的借口,因为在激烈竞争的环境里,不进则退,想要扩大利润必须敢于冒险,在许多情况下“降低风险”无异于慢性自杀。

在非洲的塞伦盖蒂大草原,每年夏天,都会有上百万只角马从干旱的塞伦盖蒂,北上迁徙到马赛马拉的湿地。

迁徙中,格鲁美地河是唯一的水源,同时,也阻挡了角马的去路。这条河与迁徙路线相交,对角马来说,既是生命的希望,又是死亡的象征。因为角马必须过河,才能吃到对岸丰美的青草,但是河水中也潜伏着危险。

面对生存与死亡,只有那些勇敢过河的角马,才有生的希望。部分角马,或是害怕,或是无法挤出重围,只得继续忍受着饥饿,有的宁可站在悬崖上,痛苦地鸣叫着,却不肯向着目标前进。

在我们生活中,是否也有人像角马一样?是什么让你藏在人群之中,忍受着成功的渴望?是对未知的恐惧,害怕潜藏的危险?还是你安于庸俗的生活,放弃了追求?

生活中,大多数人只肯远远地看着别人成功,自己却忍受失败的煎熬。不要让恐惧阻挡你的前进,不要等待别人推动你前进,你必须行动,只有勇于挑战的人,才可能成功!

挑战就意味着风险,在生活中尽管会有很多人因为风险而一蹶不振,但是风险和收益往往成正比。风险越大,竞争越小,收益就越大,成功的几率也就越大。许多成功人士甚至把冒险当作成功的必要条件,冒险就是抓住机遇。人生的成功,常常属于那些敢于适度冒险、抓住时机的人。

商业活动本身充满了风险,从某种意义上说就是一种赌博行为。只不过,这种赌博是建立在多种信息分析和研究基础上的。在开发新产品、制定发展战略的时候,循规蹈矩往往制约了企业发展壮大,因此经理人要善于冒险、敢于冒险,把企业带入新的发展境界。

商业发展历史上,福特开发T型车、比尔·盖茨开发视窗操作系统都是在风险中完成的。当时,他们的确把握了时代脉搏,但是这更多是后人的褒奖。他们在那一刻做出豪赌是需要很大勇气的。所谓“成者王侯败者寇”,只有成功才能证明冒险的巨大价值。

对于一个立志于有所成就、实现组织发展目标的经理人来说,一定要记住:敢于冒险和善于冒险是精明商人的特点和本色。有人甚至说,“商人”这个词被赋予了赌徒的色彩。然而,你如果想孤注一掷,就在冒险之前问问自己:“我输得起吗?”如果你的回答是肯定的,你完全可以放手一试。否则冒险就会成为鲁莽,那将失去你所有的东西,包括东山再起的资本和信心。

对于那些害怕危险的人来说,危险无处不在。

有一天,龙虾与寄居蟹在深海中相遇。寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉,只露出白嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说:“龙虾,你怎能把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢?难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗?以你现在的情况来看,连急流也会把你冲到岩石去,到时你不死才怪呢!”

龙虾气定神闲地回答:“谢谢你的关心。但是你不了解,我们龙虾每次成长,都必须先脱掉旧壳,才能生长出更坚固的外壳。现在面对的危险,只是为了将来发展得更好而作出准备。”

如果想超越自己目前的成就,请不要划地自限。勇于接受挑战充实自我,你一定会发展得比想象中更好。不然,你将永远生活在别人的阴影中,永远无法独立,也很难得到成功。让生活多一点挑战,你的生活才会充满精彩。