在第二次世界大战中,美军也曾使用“抛砖引玉”之计,在中途岛一战中大败日军。1942年5月初,美国太平洋舰队司令尼米兹已经觉察到大战即将来临,但判断不清日军进攻方向和具体目标。由于太平洋战线漫长,给有效防御带来困难。然而庆幸的是,美军一直都在截获日军无线电通讯。美军情报人员发现,日军许多电报中都用“AF”两个字母作为作战地点的代号。于是解开“AF”代号真实含义,就成了美军有的放矢部署防御兵力的关键。美国情报官根据各方面分析怀疑“AF”是指中途岛,但为了万无一失,准确证明“AF”作战地点就是中途岛的代号,巧施“抛砖引玉”之计,诱使日本人泄露真情。他们故意让中途岛驻军拍发了一份有意让日军破译的电报,内容是,“此处淡水设备发生故障”,结果48小时后,美军截获日军一份密电,内容是“AF”很可能缺少淡水。截获这份电报,美军大喜过望,证实了日军多次使用的“AF”代号就是指的是美军中途岛军事基地。据此,美军详细查明日军进攻中途岛的作战计划,采取及时、有力的作战对策。美军太平洋舰队司令尼米兹在中途岛增加了75架作战飞机,2000多名守备部队,以及增加部署了高射炮、反坦克雷等武器装备。另一方面又将把珍珠港受打击后剩下来的舰队整编为二支舰队,赶在日军战区警戒潜艇进入阵地前,预先在中途岛东北方向设伏待机,随时对毫无察觉的日本航空母舰编队侧翼进行突击。美军在中途岛海域提前为日军设好了圈套。5月27日,日本三本五十六亲率8艘航空母舰,11艘战列舰,上百艘其他大小军舰,700余架飞机向中途岛进发。6月3日下午,庞大的日本舰队前进到中途岛西北海域。6月4日清晨,日军满怀信心、毫无戒备地起飞舰载机群向中途岛美军基地发起攻击,准备再创珍珠港的奇迹。由于美军早有准备,空袭来临之际,中途岛上的美机已经全部升空,对日本军机进行拦截反击。又在此时,52架美机分五批次向日本航空母舰发起攻击。7时零2分开始,美国航母上131架舰载机直扑日本航空母舰。从9时20分开始,41架鱼雷机打前阵,对日本航空母舰抵近攻击,虽遭日军顽强反击,损失不少,但却转移了日舰的注意力,就在此时,美军50架轰炸机从云层中钻出,垂直投弹,直接命中三艘日本航空母舰,日舰很快沉入海底。最后,日军以4艘航空母舰及300多架飞机的惨重损失,撤出了中途岛战斗。日本指望如偷袭珍珠港重创美军一样的奇迹在中途岛战役中没有重现。这要归功于美军使用“抛砖引玉”之计,搞准了情报,预有准备,事先设伏防御。
在1946年6月,中国共产党领导的中国人民解放军与国民党的军队爆发了全面内战。当时的人民解放军力量完全处于劣势状态,国民党军队总兵力约430万人,统治着3亿以上人口的地区,控制着全国所有大城市和绝大部铁路交通线,接收了侵华日军100万兵员的全部先进装备;而人民解放军只有127万人,解放区人口只有1亿多,其中大部分地区还未进行土地改革,反动封建势力并未肃清,政权也不巩固。在用兵的谋略上,国共两党两军采取了完全不同的原则。蒋介石认为,向解放区的进攻是“现代作战”,“无都市即无政治基础,无交通即无政治命脉”,所以“最要紧的莫过于交通,而要控制交通就先要控制都市”。从这一战略原则出发,蒋介石要求部队“必须把匪军所占领的重要都市和交通据点一一收复,使共匪不能保有任何根据地”而成为“流寇”加以消灭。毛泽东则认为,我军实力上暂时处于劣势,但人心归向,士气高涨,坚持以歼灭国民党有生力量为主而不是保守地方为主的正确的战略方针。“以运动作战为主要作战方法”,“暂时放弃若干地方若干城市”,“于大踏步退却中重创敌军”。中国人民解放军抛出的是一些城市的地盘的“砖”,得到的是大量歼灭敌军有生力量的“玉”。由于敌军大量被歼,占领的地方又需分兵防守,随着时间推移,国民党军队战线延长与兵力不足的矛盾越来越尖锐,终于丧失了全面进攻的能力,被迫采用重点进攻的策略,最后更是全面溃败,逃到台湾岛去了!可见“抛砖引玉”策略运用得当,可以以小博大、以弱胜强。
在商品经营上,也可以随手拈来不少使用“抛砖引玉”的策略取得成功的例子。其中美国现代玩具巨商——孙元宝跨国公司推销变形金刚玩具的成功,就富有一定代表性。在1988年,孙元宝在亚洲市场上推出“变形金刚”的儿童玩具,局面一直不能打开,销售额只不过50万美元。孙元宝认识到,若不能及时扭转这种惨淡经营的局面,在亚洲的儿童玩具市场就会败下阵来,无功而返。为了扭转这种尴尬局面,实现打开亚洲的儿童玩具市场的梦想,他经反复推敲,并未采用商家习惯使用的铺天盖地的广告促销法,而是采取“抛砖引玉”的办法,迂回诱导儿童购买。他组织公司人员精心制作了《变形金刚》动画片,并无偿提供给亚洲各地的电视台播放。从此,变幻莫测的“变形金刚”吸引了众多的儿童目光,甚至一些青年人、成年人也被《变形金刚》的变化多端的魅力所吸引。没有多久,整个亚洲掀起了一场声势浩大的“变形金刚”玩具热,大家纷纷涌向商店求购“变形金刚”。不到两年时间,“变形金刚”玩具的销量就突破了400多万美元,比1988年销量增加了6倍多。孙元宝花了点有限成本抛出《变形金刚》动画片这块“砖”,引来的是经久不衰的“变形金刚”销售热这求之不得的“玉”。
还有我国久负盛名的茅台酒,其打开国际市场,也曾使用了“抛砖引玉”之计。茅台酒在国内早负盛名,但在国际上当时知之者却甚少。1915年,美国为庆祝巴拿马运河通航,在旧金山举行巴拿马万国博览会,当时主政的民国政府农商部也将茅台酒陈列到巴拿马万国博览会上展出。由于中国的茅台酒包装陈旧,相对于各国琳琅满目、包装精美的产品,根本引不起参会代表的注意,也无人要求品尝,更不要说参加知名品牌评选了。面对这种让人尴尬的不利局面,参加博览会的茅台酒师王奎眉头一皱计上心来,他带着展位上的茅台酒走到展厅最热闹的地方,然后故意将酒瓶摔碎在地上。顷刻,一股浓郁的酒香沁心扑鼻,在大厅内弥漫,经久不散,立即震惊了整个会场,与会代表纷纷向香味方向走去看个究竟。各国评选委员也被吸引至展位前开始品尝茅台酒,对该酒的品质进行评定。结果,茅台酒不负众望被评为世界第二大名酒。从此,茅台酒名声大振,习惯喝香槟、白兰地的外国人,也被中国茅台酒所折服,齐赞茅台酒是世界名酒。这个事例,王奎抛出的是摔破一瓶茅台酒代价的“砖”,得到的是茅台受用不尽的世界名酒的声誉这块“玉”,实在是高明!
在股海中,“抛砖引玉”策略的运用,一般是大户凭借信息不对称以及手中的资金实力,在股市中兴风作浪,故意制造股市陷阱,采取连续“高进低出”或“低进高出”的小额买卖,以影响股票买卖人气,推动股票的价格向着他们期望的方向发展,达到压低股价或抬升股价的目的。一旦不明真相的中小散户跟风,这些制造陷阱的大户就会悄悄地实现拉高出货而获取暴利,或者在打压股价后趁机抄底建仓。实力雄厚的机构大户,抛出有限资金损失的“砖”,引来了高额利润的“玉”,这是资金大户在股市出货、建仓中惯于使用“抛砖引玉”之道。机构大户除了对个股采取“抛砖引玉”的策略以外,往往还在板块中使用“抛砖引玉”的谋略。机构大户由于资金雄厚,为便于在股票中进出,往往在大盘股中持有重仓,当其需要对某一大盘股建仓或出货时,往往以小量资金就能对股价打压或拉升的股票进行操作。在板块效应作用下,同一板块小市值股价的拉升,而大市值的股票也会跟随大涨,资金大户就可趁机派发获利,逃之夭夭。同理,大户要想建仓某一大市值的股票,也会寻找相同板块小市值的股票进行打压,利用板块效应将同一板块大市值的股票价格往下拉,当散户恐慌性抛盘时,大户又可在较低价位顺利完成建仓。大户总是用“抛砖引玉”的策略,以小的代价博取大的收益。中小散户防范机构大户“抛砖引玉”之计最好的办法,就是在股市中坚持自己的分析判断去操作,不跟风,不为谣言所惑,股价到达了自己期望值就抛,降到了设定的投资区域就吸,这就可避免中招。若是跟着机构大户共舞的,切忌贪心,机构大户建仓一只股票后,低点建仓制高点出货没有30%的空间,是很难获利的,因此,散户像吃甘蔗一样只吃中间这一段,炒股也只做中间波段,趁着机构大户出货前早一点出货溜掉,不要指望赚足全部,就赚个15%—20%也很好。如此对付机构大户的“抛砖引玉”谋略,散户既不会中招,也不会受损害。
散户投资者使用“抛砖引玉”的谋略,主要体现在投资过程中采用投石问路的方法。这在基金投资中作用比较显效。散户投资人购买基金,首先要了解基金公司的管理能力、服务水平、专业素质,在对各个基金的经营业绩进行初步摸底后,筛选经营业绩突出的基金公司作为投资对象,以少量资金进行试探性投资,也可以以少量资金购买几个基金组合进行投资比较,以考察所投资的基金公司是否真正优秀,具体看其服务的专业性、服务的及时性、服务的安全性、业绩的稳定性、业绩的成长性等各方面情况。一旦找到了称心如意的基金公司,就可以将要投资的资本集中投入。这种“抛砖引玉”的基金投资方法,损失的是试探性少量投资收益,得到的是找到了可信赖的基金投资公司。