我们不妨先问问自己：你确定自己这辈子不用求人办事吗？你确定在你遇到困难时有足够的能力自己解决吗？恐怕对于这两个问题，没有人会说确定。生活在这个世界上，总会遇到这样或那样的事，而有些也一定是自己无法处理的。那么唯一的解决途径就是去找那些可以帮助你的帮忙。可是，对于有的人来说，当他思索再三终于张开尊口时，却不成想碰了一鼻子灰。那股子难堪劲儿恐怕是他这辈子都无法忘怀的。但是也有一些人在去求人帮忙时，无论是让对方多么为难的事，对方都会爽快地答应下来，并且保证一定竭尽全力。这可真是冰火两重天啊！
我们不禁要问，为何这两种人同样是去求人办事，效果却正好是南辕北辙呢？说来也很简单，那一定是第一种人在求人办事时，不懂规矩，拉不下脸，放不下面子。为了自己那可怜的面子，话里话外总是一副高姿态。大有一种你不办，自有人给办的架势。虽然这样的行为表面上看是维护了自己的脸面，但是站在对方的角度考虑，可就不是这么简单的事了。对方会如何看待这样的人呢？求我办事，没有半点求人的意思，好像是我要上赶着给你办一样。这是哪门子的道理？我又不是你的挚爱亲朋，赴汤蹈火的事傻子才会干！既然你觉得为你办事的人大有人在，那就悉听尊便，不是我让你来求我的，我这是何苦自找麻烦呢？
而第二种人就不同了，他们知道求人办事不容易，求人办事不会低头，别说是天大的大事，就是芝麻粒大的小事也不会一帆风顺的。既然是诚心托人家办事，就要有诚心的表示。说话时软一点，学着低低头，话里话外把对方捧着点。这个世界上没有谁不爱听奉承话的，只要你说得够艺术，任何人都会笑得合不拢嘴。把对方哄乐了，难道还愁他不为你办事吗？
所以说这第二种人才是真正的有心计，会算计的人。他们知道求人办事难，所以就要低头示弱，谁叫自己没本事，办不了事呢？面子这东西，你说它值钱它就值钱，你说它一文不值它也就是一文不值。何苦为了那看不到摸不着的面子，把自己逼近死胡同呢？到头来事没办事，一切都是百搭，还得继续到处求爷爷告奶奶。横竖你是逃不过去的。
只要你低头，对方的恻隐之心就会油然而生，那么所有的事在那一瞬间就不是个事儿了。学会在适当的时候低低头，绝不是懦弱的表现，相反却是一种大智慧。
有心计的人也不会去钻那个牛角尖。“万事不求人”只能显示你内心的脆弱，求人帮助时低低头，其实就是在告诉对方，在这件事情上，你的实力不如对方，你需要对方的帮助，与你的尊严没什么关系。谁说这会儿你来求他，就真的是低人一等了？俗话说得好，风水轮流转，没准儿哪天就该轮到他来求你了。
自古以来，大凡是那些成功者都是懂得放低姿态，低低头的人。反之，那些妄自尊大、不肯放低自己架子的人必然会引起别人的反感，最终使自己处于孤立无援的境地。
1860年，林肯参加总统竞选，他的对手是大富翁道格拉斯。
当时，道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列车，车后安放了一门大炮，每当一站，就鸣炮30响，同时还伴有乐队演奏，可谓是声势浩大。道格拉斯也是一副胸有成竹的样子，他得意扬扬地对大家说：“我要让林肯这个乡下佬闻闻我的贵族气味。”话语里充满着对林肯的鄙视。
面对着一个如此庞大的竞争对手，林肯丝毫没有半点紧张不安，相反他依旧是一副镇定自若，气定神闲的样子。他照样买票乘车，每到一站，坐的都是朋友们为他准备的马拉车。他这样发表他的竞选演说：“有许多人写信问我有多少财产。其实我只有一个妻子和三个儿子，不过他们都是无价之宝。此外，我还租有一个办公室，室内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得我们每个人一读。我自己既穷又瘦，脸也很长，又不会发福，我实在没有什么可以依靠的，唯一可以信赖的就是你们。”
最后的选举结果是道格拉斯出局，林肯获胜。
为什么财大气粗的道格拉斯没有获胜，反而是一个一贫如洗的乡巴佬林肯获得了胜利？原因很简单，当初林肯在发表自己的演说时就向广大选民们亮出了自己的底牌。他表示自己没有任何关系和背景，所以只有靠广大选民的信任和支持。这无疑就是在向大家求助：我需要你们每一个人的支持！林肯开诚布公地向广大选民说出了自己的心声，这一招儿可谓是聪明至极。如此一来，还有谁不愿意选林肯呢？
每个人都知道既然是求人办事，那靠的就是关系。在当今，关系是一种感情凝聚，又是一条利益通道，你有关系就有门路；没关系，你就要寻关系，在你的亲戚中找，在你的朋友中找，在你的同学中找，在你的上下级中找。直接的没有，你可以找间接的，通过地位低的，可以找地位高的，这关系之道，全在你攀援的本领。你能攀能附，就能左右逢源。所以，求人办事，需要攀附的时候你就要放下架子，学会低头，并把相关的方面都打点周全。如果你在找关系求人时还摆出一副高高在上的架子，那结果肯定是没人愿意帮你。
“人在屋檐下，不得不低头”，这句话是有道理的。在求别人办事时，不论你地位多高，身份多尊贵，你都应该放低架子。因为你是在求别人，而不是别人求你，如果还摆出一副高高在上的架势，谁都不会买你的帐。
人生一世，存活下来，需要办数不清的事，需要请无数人帮忙。万事不求人是不可能的，既然要求人，架子大了是不行的。
你去求助于别人，并不说明别人比你更有价值，或说明别人比你更有尊严。它只说明：在你要办的这件事上，别人由于种种原因比你有更多的主动权。因为主动权操之于人，所以你要适时低头。你低头了，并不代表你的人格低贱，只是说明在这件事情上，你的实力不如对方，你需要对方的帮助而已。
如果你想把事情做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，使对方感到自己受人尊重，比别人聪明，那么在谈事时他就会放松警惕。当事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待你。
其实，你以低姿态出现只是一种表象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。实际上越是表面谦虚的人，越是非常聪明的人，越是工作认真的人。当你表现出大智若愚来，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时，你就已经受益匪浅，并已经完成了工作中很重要的那一半了。
左脑心计 右脑算计
和人打交道需要的是心计和算计。你谦虚时显得他高大；你朴实和气，他就愿意与你相处，认为你亲切、可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。相反，你若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，做事就没数了，而且会产生一种逆反心理。因此，为了能把事情办成，不妨就在别人面前先低低头吧。
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