(1)孙膑请师法
找出孙膑的毕业答辨来看:孙膑和庞涓同在鬼谷子光生手下读书,三年期满,老师出一考题:“我现在坐在屋里,看你们二位谁能把我请到屋外?”庞涓说:“老师,今天阳光普照,屋外的山色异于往日,特别迷人,弟人想请老师到屋外一游。”鬼谷子说:“今天我不想出门。”庞涓又说:“老师,俗话说,敬酒不吃吃罚酒。恕弟子无礼,弟子想把老师拉出去。”鬼谷子说:“你拉不动的。”庞涓说:“老师,弟子与老师肉搏,把你打到屋外。”鬼谷子说:“老师虽然年纪大了,但凭我平时未露的,你见都未见过的鬼谷拳法绝技,刀枪都无法近身,你绝对打不过我的。”庞涓没有动武,又说:“老师,我举火把这间茅屋烧了,老师一定会夺门而逃。”鬼谷子说;“老朽栖身仅有一间陋屋,怎么会眼睁睁看着你放火呢?你火未点燃,就已被我擒拿或点中要穴,瘫痪躺在地上了,又哪里能撒野呢?你还有什么招术,尽管再说说看。”
庞涓软硬兼施,实在再想不出办法了。鬼谷子说:“孙膑,轮到你了。”孙膑说:“老师,有一点,弟子觉得不公平。庞涓在考前,根本不知道题目,而我在你考庞涓时,已知道考题,拿我事先知道的考题考试,这对庞涓来说是不公平的。请老师另出一道考题。刚才的题目是:请老师到屋外,现在,老师可以坐在屋外,考考我,看我用什么方法把老师请入屋内来。我自信有奇术,现在,就请老师一试吧。”鬼谷子说:“孙膑,你真的能把我从屋外请入屋内吗?好吧!”说完,便起身踏出门外,孙膑、庞涓尾随而出,三人站定,鬼谷子催孙膑快点答题。孙膑说:“老师,你的考题我已经完成了。”鬼谷子说:“我人还在屋外呀!”孙膑说:“弟子追随老师三年,从来不敢违背老师的意愿,今天老师亲口出的考题是:谁能把老师请到屋外,现在老师不是正在屋外吗?”庞涓不服气说:“你要求老师改题,改由屋外请入屋外的,你怎么可以赖皮呢?”孙膑说:“由屋外请老师入屋内,这是我给老师的建议,老师并没有出这种题,而且,天下也从来没有听说过:老师出的考题,是由学生个人自己出的。果真由学生个人自己出题,那还能算是考试吗?我相信,天下绝对没有这么荒唐的老师,会愚蠢到采用学生个人出的考题。老师,您说是不是?”孙膑把老谋深算的鬼谷香子轻易地从屋内请到屋外,他的方法,后人就把它叫做“孙膑请师法”。此谋能在争执不下的会议场中,轻易地达到(请师到屋外)目的,事后,对方发现受骗,你又有一套(以鬼谷子、庞涓当初的疏忽)有力的论证自圆其说。
传说诸葛亮出师时运用“孙膑请师法”堪称绝妙。诸葛亮、庞统、徐庶等人毕业时,老师水镜先生出了这样一道题:从现在起到午时三刻止,谁能得到我的允许走出水镜庄,谁就能算出师了。弟子们一听出了这么一个怪题都傻了眼。有的大呼“庄外失火”,有的慌报“大水涨到水镜庄了”,水镜先生慨不理踩。徐庶暗中写了一封假信呈上,哭着说:“今天早上有人自家中带信来,说我母亲病重,我情愿不参加考试,请允许我马上回家看望。”水镜先生摇摇头说:“午时三刻以后自便。”庞统上前禀道:“得到先生允许从庙里出去,我是没有办法了。但如果能站在庄外,我倒能想出主意来,请先生允许我在庄外走一走。若不信,请先生试一试。”水镜先生笑笑:“庞士元休得耍这些小聪明,一旁站下。”午时三刻就要到了,诸葛亮打个呵欠站起来,一脸怒气,踢踢打打直奔堂上,一把揪住水镜先生的衣襟,怒斥道:“你这个老书呆子,出了这个歪题坑害我们,我不当你的弟子了,还三年的学费来!”水镜先生乃天下名士,今天受诸葛亮这般侮辱,直气得浑身打颤,忙叫庞统、徐庶上堂说:“把诸葛亮这个东西赶出水镜庄去!”诸葛亮还拗着不出去,大吵大闹的,把考场搅得一塌糊涂。庞、徐死拉硬拽才把他拉了出去。一出水镜庄,诸葛亮哈哈大笑,庞统、徐庶被他笑糊涂了,正要开口,诸葛亮却转身跑进水镜庄,来到水镜先生面前侧身下拜,说:“方才弟子冲撞恩师,罪该万死。”水镜先生一楞,猛然醒悟,转怒为喜,扶起诸葛亮说道:“你可以出师。”诸葛亮说:“庞统、徐庶也出了水镜庄,理应出师,请先生恩准。”水镜先生想了想,勉强答应了,得到水镜先生承认的就只有他们三人。
有些人的言行,常被人以“孙膑请师法”支开、摆布。因此,这一谋略有广泛的使用余地。但使用这一谋略,特别需要很高的技巧。庞统简单运用此谋,被老师识破而失败,诸葛亮经过一番巧妙的伪装,骗过了老师即成功。因此,使用此谋的关键是设骗不露痕迹。时刻牢记这一谋略,也可以防止自己受骗上当。
(2)墙里开花术
春秋时,中山国君山的两个爱妾阴姬和江姬都想做王妃,私下里钩心斗角,争夺十分激烈。两妾之间的争夺对中山王的谋臣司马喜来说,是一个谋求个人发展的良好机缘。他暗中求见阴姬的父亲,对他说:“争夺王妃并不是一种轻松好玩的事,事若成,则为中山国第一夫人,有土地,有子民,事若不成,则恐怕连自家性命都保不住。所以,要么让她放弃这一念头,要么好好地把它做成功,要做成此事,微臣或许可以助她一臂之力。”阴姬的父亲拜谢了司马喜,并把他的计划转告给了阴姬。
阴姬感谢说:“若此计成功,我必定厚报先生。”当然,阴姬此次来访时已为他带来了一份厚礼。”
阴姬走后,司马喜即按计行事。他先写了一份奏章给中山王,说他有一个加强本国、削弱赵国的计划。中山王看后大喜,当即召见司马喜。司马喜请求让他以使者身份去趟赵国,目的是了解赵国的山川地形、军事设施、人民贫富、君臣好坏,然后加以研究比较,提出一个详尽的方案,中山王准许了他的请求,派他到赵国。
司马喜到了赵国,同赵王谈过公事之后,便转入闲聊。他对赵王说:“微臣听说赵国是出美女的地方,现在来到赵国,进入都邑,看到很多赵国妇女,觉得她们没有特别出色的,微臣整年周游各处,跑的地方多了,美女也见多了,可从未见过一个人能与我国的阴姬相比。在微臣看来,她就像天女下凡,她的美貌颜色,简直超过绝代美人了。”
赵王一听,禁不住心跳加速,忙问道:“能不能把她要过来?”司马喜思索片刻,说:“微臣因为看到阴姬美丽过人,情不自禁地说了这些话。如果大王要她,微臣可做不了主,我们大王爱之如珍宝,请大王千万别把我与大王说过的话传出去,否则我会有杀身之祸的。”赵王狡黠地一笑,暗示他将不惜不切代价把这个女子据为已有。
司马喜回国后向中山王汇报情况,他说:“赵王不是贤明的君主,他荒淫无耻,不好道德,而好女色;不好仁义,而好武力。微臣还听说他私下里正在打阴姬的主意,想要她做赵国的妃子。”
“这个无耻的东西。”中山王不禁大骂。司马喜劝中山王息怒,说:“眼下赵国比我们强大,若赵王来要阴姬,恐怕我们也只好送给她。如果我们不从,赵王就会发兵来攻打我们,但若将阴姬送给他,诸侯肯定又会讥笑我们懦弱,连大王的爱妾也拱手送人了。”中山王问:“这可如何是好啊?”司马喜不慌不忙地说:“只有一个办法,就是大王立阴姬为王妃,以绝赵王之念,世间还从没听说过抱别国王妃为妾的事情呢!”“太好了!”中山王说。于是阴姬顺利地登上王妃的宝座。
时下社会有种令人费解的怪现象:某个人在国内默默无闻,无人知晓,可是偶然有一天被哪位大腹便便的外国老爷夸了一句,或被哪家外国报刊宣传了一下,顿时,此人就像鱼登龙门,身价百倍,世人对他也如仰头望月亮。这就是所谓“墙内开花墙外香”的效应。
这篇故事中的司马喜就是采用了这种战术,用他那三寸不烂之舌说动了中山国国君,巧妙地将阴姬扶上了王妃的宝座。同时代的策士冯灌也是利用同一战术,在孟尝君被罢以后,说服齐王重新任命孟尝君为相,显示出他那高超的智慧和出色的口才。
(3)治国安家术
《黄石公三略》:“治国安家,得人也。亡国破家,失人也。含气之类,威愿得其志。”’这段话告诉人们,治国安家,在于得人心,亡国破家,在于失人心。
1949年10月,中国人民解放军一野一兵团王震司令员率10万大军西进新疆。王震,这位在我军最艰苦的岁月,带领三五九旅在南泥湾开荒搞大生产而扬名天下的一代名将,如今面临两大使命:一是遵照中国人民解放军第一野战军彭德怀司令员关于“进疆部队要在新疆建国立家”的指示,屯垦戍边,建设新疆;二是改编刚刚宣布通电起义不久的国民党新疆警备司令陶峙岳的10万军队。
当时有两大客观现实困扰着王震将军:第一是当时这块占我国大陆面积六分之一的广袤边疆不足500万人口,其中竟有100万人过着游牧生活,其余400万也都是生产工具简陋、耕作方法粗放的贫苦农民。依靠新疆民力负担20多万军队根本不可能,从遥远内地万里接济也决非良策;第二是国共军队官兵大龄化问题非常突出,团以下官兵几乎都是清一色的“光棍汉”,据统计,百分之九十六的官兵尚未成家,百分之九十八以上的官兵家在内地,普遍想家,军心不稳。
当时西进大军的决策者们为了给官兵创造一个独立的生存外部条件,解决好官兵的婚姻问题,完成屯垦戍边的大业,就根据彭总“建国立家”的指示,向全国大中小学招聘女兵,动员起数以万计朝气蓬勃的女青年,投身到开发边疆、建设边疆、保卫边疆的洪流之中。
女兵的到来改变了昔日单调的军营生活,欢歌笑语和你追我赶的垦荒热情越来越高,凡是女战士多的连队,垦荒的面积都大。那些由国民党起义部队改编的屯垦大军,大部分官兵来自遥远的内地的贫苦人家。他们大都是在毫无思想准备的情况下,被国民党“抓壮丁”而来到新疆的。新疆的和平解放也给他们带来了开创美好生活的机遇,一批批女兵们来到他们中间,同他们并肩作战,和他们成家立业,使他们终于享受到平常人本该拥有的天伦之乐。也正是由于这种原因,他们对共产党有着较之一般人更深厚的感情。他们为建设新疆、保卫西北边疆、为祖国的和平建设做出了巨大贡献。
历史的实践证明:“建国立家”这一谋略起到了雄兵百万难以发挥到的作用。它对祖国边疆的建设和开发有着深远的历史意义。
在现代的企业管理中,“建国立家”的谋略思想正在被一些企业家借鉴和运用。日本的企业实行“终身雇佣制”,即是“建厂立家”。职工人厂后,首先解决衣、食、住、行等生活方面的后顾之忧,增强职工对企业的向心力,强化“归属意识”。“终身雇佣制”使特定企业成为职工的终生劳动场所,从而使职工一方面有了“安全感”,另一方面也产生了“归属意识”,把自己的命运同企业的命运联系起来。
(4)网开一面
出自(史记)汤出:“见野张网四面,祝曰:‘自天下四方,皆人吾网,’汤曰:‘嘻!尽之矣!’乃去其三面。”商汤认为捕鸟时四面张网,会把鸟捕尽,于是下令撤下三面网,被人认为是“至仁解网”,是“仁政之举”。现作“网开一面”,比喻给罪犯一条出路,从宽处理。困兽犹斗,狗急跳墙,所以穷寇勿追。如不给出路,为渊驱鱼,为丛驱雀,未必有利。网开一面,给以洗心萆面之机,更可分化瓦解敌人。
康熙皇帝在削藩时,凭着年轻人的一股锐气,策略失当,逼得吴三桂狗急跳墙,后来,他运用网开一面的策略,分化瓦解叛敌,终于平定了历时八年之久的三藩之敌,其经验教训值得借鉴。