常言道：“在家靠父母，出门靠朋友。”人际关系在个人的成功之路上的作用不容忽视。好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”这句话不是让大家不去学专业知识，而是强调人脉是一个人通往成功的门票。
胡雪岩的人脉秘诀
胡雪岩是清朝末年著名的“红顶商人”。他幼时家贫，白手起家，并使产业不断发展壮大，资产超过两千万两白银，成为当时的“中国首富”。纵观他经商的一生，善于经营人脉为他的事业发展起到了有力的助推作用。
胡雪岩的发迹，从结交官员开始。年少时，他在杭州一家钱庄做学徒，认识了穷困潦倒的候选官王有龄。他认定王有龄会时来运转，出人头地，于是私下挪借了钱庄的500两银子，送给王有龄做进京的盘缠和做官的本钱。王有龄感激涕零，携款入京捐官。胡雪岩却东窗事发，被钱庄赶出门外，失业在家。
事实证明，胡雪岩这一步棋走对了。王有龄如愿以偿地捐得道台一职，上任后，扶植胡雪岩开了自己的钱庄。胡雪岩开办阜康钱庄后，第一件事就是掏钱为官员的家眷开户头。他专门拨出一笔银子，分成若干份，每份20余两，开立存折，然后送给官员的家眷们。家眷们心存谢意，纷纷将自己的私房钱存入钱庄。一传十，十传百，外面的人都知道阜康钱庄有官员撑腰，生意滚滚而来。当时，阜康钱庄受益于连年战乱，在江浙一带避难的富家子弟和在战事中大肆掠夺的官兵将领，都将自己的财富存入钱庄，一时竟会聚了近千万银两。胡雪岩将这些资金拿去投资，每年都能获得几倍的利润，没过几年就积累了千万家财。
做钱庄生意时，胡雪岩有机会接触到很多洋行和洋行老板。开设洋行的外国人往往要通过中国的买办做生意，而这些买办与钱庄有很多贸易往来。胡雪岩为人豪爽仗义，不计较蝇头小利，逐渐成为外国老板欢迎的经纪人。几年时间，胡雪岩几乎和上海的所有洋行与著名买办打过交道，并积累了丰厚的人脉资源。
1862年，胡雪岩的靠山王有龄身亡，左宗棠继任王有龄的职位。左宗棠一上任，就受到军饷匮乏问题的困扰。胡雪岩抓住这个机会，三天之内筹集了十万石大米作为军饷，送给左宗棠，一举赢得左宗棠的信任。尽管为此花费了近百万银两，但胡雪岩坚信会有更大的回报。在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂和善堂，修复名寺古刹，收殓了数十万具骸骨；并向官绅大户劝捐，以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此声名大振，信誉度也大大提高。
不久，左宗棠西征，请胡雪岩为军队筹办军火。这是个很艰巨的任务，不仅要有军火来源，还要有充足的经济实力和运输能力，才能采购到足量的军火并运到军中，运费往往比军火价格还要高。胡雪岩和洋行的关系派上了用场。他尽心尽力地来往于洋行之间，精心选择，讨价还价，买下了上万支枪械，辗转运到西北地区。他还采购了一些先进仪器，比如双筒望远镜和大炮。他在这场军火交易中积累起来了巨额财富，并获得了军队的信任和支持。
胡雪岩在追求财富的同时，还仗义疏财，为百姓做善事。他开设钱塘江义渡并设船，为等船的乘客提供方便，并由此博得了“胡大善人”的美名。他还极其热心于慈善事业，乐善好施，多次向直隶、陕西、河南、山西等地区捐款赈灾。为此，他的义声善名在民间广为流传。
君子成人之美
要想建立良好的人脉，首先要设身处地地为别人着想，热情地为别人提供帮助。君子成人之美，不成人之恶。善待身边的每个人，就容易建立起自己的人脉存折。
战国时期著名商人陶朱公生财有道。他善于经商，懂得按照市场需求的变化而囤积、抛售货物，短时间便积累了大量财富。他虽然富裕，却经常将钱财散给穷人，丝毫不吝惜。19年间，他多次积累起千金之财，又将其大部分送给穷人们。司马迁评价他是“富好行其德者”。他的乐善好施的行为帮助了很多需要帮助的人，也为自己赢得了积善行德的好名声。
泛泛地帮助他人固然会赢得好名声，而有重点地结交志同道合的朋友更加重要。鲁迅与瞿秋白就是这样一对朋友。两人交往密切，瞿秋白身陷囹圄时，鲁迅还曾设法多方营救。鲁迅形容两人友情时，曾写过一句辞：“人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。”
在古代，“管鲍之交”也流传为一段佳话。管仲年轻时和鲍叔牙结为朋友，鲍叔牙很看好他。两人一起做生意，获利后管仲往往要多分一些钱，鲍叔牙知道他家里贫困，不认为他贪财，也从不和他争执。管仲曾经替鲍叔牙出谋划策，结果把事情弄得无法收场，鲍叔牙不认为他愚笨，而是觉得办事的时机不利。管仲曾经三次做官，又三次被国君斥退，鲍叔牙不认为他无能，而是觉得他没有占到天时地利人和。管仲参战时临阵脱逃，鲍叔牙知道他家里还有高龄的母亲，不认为他是胆小鬼。
后来，齐国的公子纠和公子小白争夺王位，管仲辅佐公子纠，鲍叔牙是公子小白的师傅。齐襄公被杀后，两位公子都抢着回齐国争夺君位。管仲派人在途中拦截小白，并亲自拈弓搭箭，射中了小白。结果小白没死，还星夜兼程与鲍叔牙赶回国内即位，就是后来的齐桓公。齐桓公即位后，和庇护公子纠的鲁国打了一仗，大败鲁国。在齐国的逼迫下，鲁国国君杀了公子纠。
鲍叔牙生怕管仲也遭此横祸，暗地给鲁国送信，说齐桓公仇恨管仲，一定要亲手杀掉他。鲁国只好将管仲送回齐国。齐桓公念念不忘一箭之仇，每天都想杀掉管仲。鲍叔牙为了救管仲，想出了一个好办法。
这天，鲍叔牙专门去向齐桓公贺喜。齐桓公奇怪地问：“喜从何来？”鲍叔牙认真回答道：“管仲是天下奇才，齐国得到它，岂不是可喜可贺？”齐桓公咬牙切齿地说：“我恨不得食其肉，寝其皮，怎么能重用他！”鲍叔牙劝道：“臣子忠于其主。如果您能重用管仲，他必将用自己的才能和忠心为您赢得天下，一箭之仇又算得了什么呢？”齐桓公是个开明的君主，觉得鲍叔牙的话有道理，便暂且留下了管仲的性命。
一段时间后，齐桓公要拜鲍叔牙为相，鲍叔牙坚决推辞，并推荐管仲。齐桓公还想试探一下管仲的才华，鲍叔牙却说：“才能超常的人，一定得用特殊的礼节来对待他。这样，天下的贤才都会来投奔您，齐国的强盛就指日可待了。”齐桓公于是用大礼隆重迎接管仲，并拜他为相。鲍叔牙官居管仲之下。
在管仲尽心竭力的辅佐之下，齐国很快强大起来，成为诸侯国的霸主。管仲曾深有感触地说：“生我的是父母，了解我的是鲍叔牙啊！”
如何维护人脉
某研究中心曾发布一份调查报告，报告的结论是：一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自关系。有将近75%的富人积累财富的主要原因是善于经营人脉，尤其是维护重要的人脉。如何才能维护并拓展人脉呢？这里有几条建议可供参考。
第一，努力拓展社交范围。法国亿而富机油前总裁勒佛乐克给自己设定了一个目标，每年都要与1000个人交换名片，跟其中的200人联络，并跟其中的50人成为朋友。这样广撒网的做法，很容易拓展自己的交往圈子。美国著名的推销员乔·吉拉德在任何场所都不忘带名片，随时向陌生人派发名片，甚至将名片在人群中大把抛撒。即便这些人暂时不会从他手里买车，也会成为潜在顾客。
第二，建立人脉档案。每当与别人交换名片之后，都尽量详尽记录与对方会面的时间、地点、发生的事情和交谈的内容，然后将名片进行分类管理，必要时还需要定期更新。这就是你的人脉档案。不定期地翻看档案，在别人的生日、婚礼等特殊日期及时送上祝福，对维护人脉起着重要的作用。
第三，维护自己值得信赖的形象。银行家韩蔚廷一直以来奉行“说到做到”的信念。当然，他不会做出过度承诺，但一旦答应别人的事情就一定要做到，以此赢得了别人的信任。一位在外企工作的高管则认为，建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。
第四，提升自己的价值。每个人都希望和有专长、有资源的人打交道。只有提升自己的价值，才能吸引别人和自己交往。摩根大通原亚洲副总裁杨耀宇对此深有感触。他对于投资比较熟悉，周围的朋友都想找他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广大的人脉网络。
人脉是你终身受用的无形资产和潜在财富。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路，在个人幸福的路上走了99%的路了。