书城心理学即学即用的88条心理法则
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第9章 利益法则:追逐更长远的利益

一时的利益显而易见,人们往往趋利而忽略了后果。这种现象,古今皆然。看到什么行当赚钱,就一窝蜂而至,结果捷足先登者也许能获利,步人后尘者往往自食恶果。在人生的路上,一定要明白自己的短期利益和长远利益,不能顾此失彼。

人要准确地分清长远利益和眼前利益的关系,明确自己当前的工作机会和薪资福利差异哪个更重要,选择目前岗位是否符合自己未来的发展方向,是否有助于提高自己的潜能,未来的预期是否乐观等。千万不要因为工资差异而放弃原本不错的工作机会,放弃可能通过短期努力就可达到预期期望的薪水的岗位。切勿为了眼前的利益而失去达到未来预期目标的机会,否则只会得不偿失。

一时的利益显而易见,人们往往趋利而不考虑后果。这种现象,古今皆然。看到什么行当赚钱,就一窝蜂而上,结果捷足先登者也许能获利,步入后尘者往往自食恶果。这样的例子可以说是数不胜数。在人生的道路上,肯定会面临很多选择,需要我们做出决定时,一定要综合考虑各方面的因素,而不能被一时的利益蒙蔽了眼睛。

一只狮子和一只狼同时发现一只小鹿,于是商量好共同去追捕那只小鹿。它们“配合”得很好,当小鹿从对面过来时野狼一下就将小鹿扑倒,狮子便上前把小鹿咬死。可是这时狮子起了贪念,不想和野狼分享这只小鹿,于是最终也把野狼咬死,自己独吞美味。

这个故事就是我们常说的“你死我活”、“你活我死”的利益关系。

大自然的弱肉强食是讲力量,而不讲日后的长久利益,这也是因为生存的需要。但人类社会和动物世界截然不同,是比动物世界复杂,个人与个人之间、团体与团体之间的依存关系相当紧密,除了竞赛之外,任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是弊多利少。“单赢”并不是人类社会的生存之道,“你活我也活”的“双赢”战略,显然更有眼光。

老人和青年一起玩一个游戏:有五个强盗,他们得到了一百块金子,决定分配。规则是按事先排好的顺序提出自己分配金子的方案。如果方案被半数人通过就执行,否则这个人就会被杀死。

如果你是第一个提方案的人,你会怎么做?

青年没有犹豫,说出自己的答案:“我会把金子平分!”“哈哈哈,老弟,你这是在自杀啊!”老人脸上露出得意的笑容,“平均分?那样每人只可能得到二十块金子!但如果杀了你之后……”老者脸上一阵诡异,“那剩下的人就可以多得你那一份!”

青年心中一冷,思索了一阵又说:“那我一块金子都不要,都给他们!”“那你还是在自杀!”青年心中暗暗吃惊。“那样,你就会把眼前的窘迫推给第二个人,他一定不会同意你提出的任何提案。第三个也不会!这样你只有死!”老人继续说。

这金子要也不是不要也不是,那该怎么办呢?青年被老人提出的问题弄得有些迷糊了。“其实,如果你是第一个提方案的人,那么你可以得到金子的一大半”老人见青年的脸上充满了迷惑,又说道:“如果没有你们前三个人,只剩下最后两人,那么,第五个人会在利益的驱使下,无论第四人提出什么方案都会反对。所以,第三个人只要给第四个人一块金子,他提出的方案就会被执行,否则第四个人会一块金子都得不到,还有可能会死。这样,如果你能收买第三个人,你就会得到绝大部分金子。”

这个故事会让你思考很多吧?为什么每个人都想着最大的利益而不顾他人的生死呢?“平均分”难道不是最公平的吗?

最大的受益者并不是参与游戏的人,而是游戏规则的制定者。只要规则不变,任何参与游戏的人无论再怎么努力,最后都有可能成为败者!只有制定规则的人才会真正立于不败之地。

人们在追逐利益时,必须从长远的利益出发。缺乏远见的人可能会被他们的未来弄得目瞪口呆。措手不及的变化常常让他们不知该如何对待变故。人生中充满了机会,但缺乏远见的人往往不能抓住这些机会。事物在发展变化,需要我们用发展的角度来看。对事物的未来情况作出科学的预见,并使自己的行动建立在这种科学预见的基础之上。

在激烈的商品竞争中,预见力具有非常重要的意义,从某种意义上说,它也成为了个人发展和公司生存的决定因素。远见,就在于当事人是否具有专门的知识和思考能力。每个人都需要远见,如果知识太贫乏,就不能够要求有多高“远见”产生;如果思维太片面,同样难以产生真正的“远见”。因此,为了能够做到“远见”,知识的学习和思维的训练是绝对不可少的。但学习知识可是非常辛苦的一件事情,所以,懒惰的人是永远做不到“远见”的。另外,思维的训练也不是轻而易举的。也许没有哪个人承认自己没有思维能力,但事实上,从心理学的角度来讲,几乎人人都有思维的缺陷,例如,惯性思维、主观臆断等等,都不是正确的思维方式。所以,要做到“远见”,知识和思维能力是第二和第三要素。

人生充满着起伏,充满着对利益的追逐。利益构成了我们生存的基础,也激励着我们实现更多的人生目标,取得更大的成功。但我们不能因为一时的利益,而失去了长久的利益,不能因为短暂的利益,而失去了永恒的利益。拉长我们的视线,拥有长远的眼光,才能更好地做出决定,让自己的利益最大化,实现人生的辉煌。