要说现在年轻人最流行玩什么？答案是：桌游。从2008年左右开始，桌游在北京大热，桌游吧也遍地开花，据说现在已经有近百家。
“小店淘金成功案例”
“桌游”是桌面游戏的简称，就是玩家们面对面围坐在桌子旁，用卡牌、版图等道具按照特定规则进行的游戏。广义上讲，扑克牌与棋类都算是桌游，它最初发源于德国，在欧美已风行几十年。
如今北京的桌游吧，经营特色不一，生意有好有坏。清华大学门口有一家颇有特色的桌游吧，老板是两个年轻的“80后”女孩，都是毕业于清华的学生，其中还有一位是女博士。她们坚称：“开店只为兴趣，不为赚钱。”然而就是这种发自内心的兴趣，最终在她们周围聚集了一大批玩家高手，这家小店也成为海淀大学区人气很高的桌游吧。
这家开在清华东门的名为“五道口一刻馆”的桌游吧不久前刚刚办完他们的开业一周年店庆，两位老板雷拉和离离兴奋地推出了一系列优惠活动，并在自己小店的网站上狂呼口号：“桌游拉近你她，欢乐消除隔阂，从今天起，给你不插电的快乐……”
雷拉毕业于清华美院服装设计专业，如今在一家服装公司工作，开桌游吧则是工作之外的兴趣。那是2003年前后，桌游刚刚进入中国，而清华大学是最早开始玩桌游的地方，后来桌游甚至已经成了清华学生娱乐活动的一个“传统”，从这个圈子里走出了很多桌游高手，包括做“三国杀”的离离。因为这个圈子的熏陶，也因为对桌游的热爱，两个女孩决定开一家自己的桌游吧。
那时候两位老板刚毕业不久，走出学校进入社会，发现身边的朋友在不断流散，熟悉的圈子也在渐渐消失，大家都很忙难得一聚，作为在北京工作的外地女孩，生活其实是很寂寞的。她们就想通过桌游搞一个朋友据点，形成一个社交团体，留住老朋友，结交新朋友，让有兴趣的人可以聚在一起，毕竟生活中不光只有工作。
这家开在清华门口的小店注定和清华有着千丝万缕的联系。她们能开起这家店，多亏了校友的帮忙，会员群体中清华学生也占相当大一部分，这里简直可以充做清华的一个校外社团。当初，一位师兄正好在学校东门有套空房，大约120多平方米，就以很优惠的价格租给了她们。她们进行了简单的装修，置办了沙发桌椅，隔出了两个包间，可以容纳五六十人，花费不多，但是装饰得简洁随意，很有年轻人的格调。俩人当初的开店成本大约在20多万元，除了半年的房租算是大项开销，其中最大的投入就是购进了很多原版的国外桌游。
外国原版桌游一套价格都要五六百元，他们的店里目前有200多套，这在桌游吧里算是相当高的配置了，光这一项就投入了10多万元，但只有这样才能吸引住比较专业的玩家。来她们店的客人很大一部分是附近高校的学生和原来桌游圈子里的朋友，不少人都是高手，还有人是专业或者兼职做桌游的，他们会把自己研制的原创桌游拿来做测试或者让大家试玩。每逢这时，雷拉和离离就会呼朋唤友，召集会员一起为新游戏出谋划策，学美术的雷拉还会帮助游戏绘制牌卡，总之，这里有相当浓厚的桌游“研讨”气氛。不断推出的新游戏对于热衷此道的桌游迷来说有相当大的吸引力，这也是她们的经营诀窍之一。
谈起小店为什么能在一年中就聚集起了相当高的人气，除了依托清华的资源之外，雷拉坦言：“现在开桌游吧的人越来越多，其实游戏都差不多，价钱也是透明的，关键还是要做出自己的特色，要不然就是死路一条。”
至于“一刻馆”的最大特色，雷拉认为他们和别家最大的不同就是从老板到讲解都是“一水儿的美眉”，都是80后90后的女孩子，这在以男性顾客为主体的桌游群中确实有很大的亲和力。店里请了七八位讲解员，不少是勤工俭学的学生，还有兼职帮忙的朋友，别看年龄不大，都是玩桌游的行家，而且都有着不俗的学历，本科生那是最低的。她们讲解起来非常耐心周到，服务也很细致，本身的高素质吸引了不少来自高校的会员。
“一刻馆”的另一大特色就是每周都有主题游戏或者活动，这些活动可以牢牢吸引固定的玩家。雷拉说，他们把这种游戏叫做“跑团”，由于桌游吧都是平时冷清周末热闹，所以他们就在人比较少的周二周四“跑团”，又叫做TRPG，也就是“真人角色扮演游戏”，就像在《指环王》电影中一队人去找魔戒，“跑团”也是一群人各自扮演自己的角色一起去完成一项任务，喜欢的玩家现在已经有了固定的群体，每次必到，所以他们平时也基本可以客满。
因为喜欢桌游，因为喜欢和朋友们在一起，所以两位老板一定会把这个店好好做下去！雷拉她们下一步的目标就是充分利用圈子中的专业力量，推出自己的原创桌游，推广到更大的市场中去，这样玩家就可以在梦寐以求的中国故事中扮演自己的角色了。
“小店前景分析”
随着桌游的普及和发展，桌游会越来越广泛的走向大众，会成为人们生活中所不可缺少的娱乐文化项目，桌游店也会得益于此。桌游是一种缓解工作压力的很好方法，平时上班压力大，下班后大家一起来玩玩，从游戏中互相交流和取乐，不但缓解了紧张的工作压力，也能增进友谊。一份最新数据显示：2010年1-5月份，各地“桌面游戏”的搜索排名大幅攀升。其中，上海作为引领消费时尚的城市，“桌面游戏”在前五个月的搜索量超过了44000次。据了解，大众点评网上仅上海就已经有102家桌面游戏商户，已有15家商户进行电子优惠券推广，火爆程度正在超越“网游”。
要开一家桌游吧，前期投资动辄几万元，其中最主要的投资是游戏道具和房租。以一家普通规模的桌游吧为例，光购置相对便宜的卡牌游戏就投入了十几万元。如果想做得规模更大，光购置游戏就要数十万元。全球的桌游有数千款。在北京风行的也有上百款之多。按照玩法分类，角色扮演类的有《三国杀》、手牌规划类的有《乌诺》、交易建设类的有《卡坦岛》、区域控制类的有《卡卡颂》、拍卖竞价类的有《现代艺术》、骰子类的有《马尼拉》等。游戏不同，道具也不同，最便宜的自然是卡牌类，一副卡牌从5元到500元不等。而大型桌游排兵布阵需要的道具大多是进口的，价格从百余元到上千元不等，有些极品还能达到数千元价格。
经营一家桌游吧，你要做好心理准备，桌游吧一般在周一、周二都没生意，周三晚到周日晚才有客人上来。桌游店都按小时收费，但按照一周要闲两天多的架势，场租费显然不能满足每个月的花费。于是，卖饮料和食品也可以成为桌游吧重要的收入来源。
第九章 文气与收益的最佳结合点——开家文化主题店