第五章4永远先行一步，不做稳操胜券的犹豫不决者
广东商人以识别、捕捉商机的能力著称于世，在新的商机面前，他们永远先行一步。
粤籍巨商霍英东堪称善于捕捉商机大师级人物。1950年，朝鲜战争爆发时，几十万中国军人跨过鸭绿江，开始抗美援朝，时间长达四年之久。其间，联合国在美国的操纵下对中国实行禁运。战争需要各种物资给养，但中国的海岸受到封锁，香港的各种物资尤其是可作军用的各种物资都被列入禁运货单。当时，国内不少厂家急需无缝钢管，英国人害怕中国用钢管制造枪支，也一概列入了禁运商品之中。
对于商人来说，这就是市场机遇!谁若是抓住了它，并迅速行动，谁就可以从中赢得财富。霍英东此时立即意识到，中国的逐渐强大是一种历史必然，不是海外势力所能封锁得住的。他还敏锐地意识到，中国的强大必将影响海外华人地位的上升。于是，他当机立断，马上筹集资金，购买各种无缝高级钢管，从枪炮用再到原子能加速器上应用的，几乎无所不包。他把这些钢材、部件用转手贸易的方式，先弄到澳门，再从澳门运至大陆。就这样，霍英东在极其困难的市场条件下，抓住了市场机遇，不仅帮助中国满足了国内生产的迫切需要，而且支援了中国的正义战争。
霍英东尝到了抓住机遇迅速行动的甜头，在短短的几年时间内赚了大钱，他自己的驳船业务也借此扩大数倍。至此，霍英东彻底摆脱了贫穷，创下了自己的一份产业。
1954年，霍英东又开始进军房地产市场。在经营房地产过程中，霍英东敏锐地意识到，香港建筑的蓬勃发展，必然会造成对海沙的大量需求。而在20世纪60年代初，淘沙业是当时香港工商界人士一般不敢问津的领域，因为这个领域需要招用大量的劳动力，投资巨大，收入不多，要想赚钱相当困难，弄不好就会倾家荡产。但是，霍英东的见解与众不同，他认为海底淘沙必有前途，于是大胆地迅速行动，抢在别人尚未觉悟时率先下手。
1961年，霍英东派人前往欧洲著名厂家重金定制了先进的淘沙机船，又以120万元的高价向泰国政府购买一艘长达288英尺、载重2 890吨的大型挖泥船，命名为“有荣四号”。这只大型挖泥船每20分钟可入海挖取泥沙2000吨，自动卸入船舱中。当船驶入香港后，霍英东的亲朋好友都惊呆了：这么巨额的投资，万一赔本了怎么办?但是，这种担心完全是多余的。由于霍英东准确地捕捉了市场机遇，而且抢占了先机，善于行动，“有荣四号”很快便成了霍英东的“掘金船”。20世纪60年代中期，香港经济起飞，高楼大厦如雨后春笋，地产业蓬勃发展离不开海沙。这样，港九建筑业所需的建筑材料海沙便都由霍英东供给。他名下的“有荣船务公司”，也因此生意兴隆，财源滚滚。
在善于捕捉商机方面，香港前保良局主席、繁荣集团董事长、太平绅士陈玉书也曾以自己的商业敏感写下过辉煌。80年代，他从西方人士对中国古老文化的浓厚兴趣中发现了中国传统工艺品潜在的商业价值。1982年，他听说北京工艺品公司积压了价值1000多万元人民币的景泰蓝产品，急于清仓处理。但因为当时市场不景气，港商谁也不敢贪这个“便宜”。陈玉书看准机会，向银行贷款订下了这批货。货物到港后，又打出“景泰蓝大王”的招牌，号称“数量最多，品种最全”。因为是负债经营，他的压力很大。但机会青睐有眼光的人，不久之后，新加坡举办中国景泰蓝大展，陈玉书马上带着所有样品赶到那里。展览开幕后，订货商挤破了头。很快，公司营业额增加了10倍，占有了香港景泰蓝市场的50％以上。
继“景泰蓝大王”之后，陈玉书又抓住商机，现房地产和娱乐业挺进。1983年前后，大批港人对香港前途把握不了，离港外迁，导致地产大跌，豪华住宅大量空置。他抓住机会进行买进。果然，中英联合声明草签后，房地产价格迅速回升，他在地产上的投资翻了好几番。