书城励志智慧选择改变人生
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第12章 超越自我,成功靠自己(2)

由于他的专注细致和锲而不舍,他磨出的复合镜片的放大倍数超过了当地的专业技师,并且凭借研磨镜片,他研制出了显微镜,终于揭开了当时科技尚未知晓的微生物世界的“面纱”。结果他名声大震,被授予巴黎科学院院士的头衔。英国女王访问荷兰时,还专程到小镇拜访过他。

创造这个奇迹的小人物是谁呢?他就是后来成为荷兰著名科学家的万·列文虎克。他一直活到90岁。

古人曾说:“锲而不舍,金石可镂。”这句名言对我们现代人依然有积极的意义,如果你能像故事中的主人翁一样选择坚持做好一件事,那么成功就离你不远了。

能够看到别人所看不到的,才能走得更远

在生活中,很多人都有“短视”的习惯。所谓“短视”,就是目光短浅,只看到眼前利益,甚至为了眼前利益而损害长远的、巨大的利益。

约翰所在的“蓝月亮”装饰公司已经好几个月没有工程可做了。就在大家为公司的前途焦虑的时候,老板丹尼尔拿来了一份海滨别墅的装修合同,并委派约翰负责这个工程。

约翰喜出望外,3天后便拿出了设计方案和效果图,经客户审阅后很快付诸实施。在接下来的日子里,约翰一心扑在工程上,从选料到施工严格把关,生怕出现不必要的质量问题。

5个月后,工程即将完工,老板丹尼尔来到工地检查。当他走过回廊,准备穿过客厅去花园时,突然停在了一面玻璃墙前。他用视线量了量角度,又用手敲了敲墙体,然后转身拿过来一把铁锤猛地朝玻璃墙砸去。只听“轰”的一声,玻璃墙成了一地碎片。

“老板,你为什么要砸这面墙?”约翰被老板的举动惊呆了。“玻璃墙偏了5度,抗冲击力不够。这令我不满意。”“你不满意,也犯不着一锤子就砸碎1万元呀!”“我宁可一锤子砸碎眼前这1万元,也不愿意让这面墙影响了整个工程的质量而失去市场,失去日后的100万元,甚至1000万元!”

约翰极不情愿地重新选料,并赶在交工前重新装修好了那面玻璃墙。交工那天,精美的装修赢得了客户的高度评价,而且还为他们推荐了几个新的客户。公司由此度过了困难时期,业务量开始大幅攀升。

在公司举行的庆功酒会上,老板丹尼尔深情地对约翰说:“1万元是能看得到的,而100万元、1000万元则是看不到的。看得到的永远是那么一点点,看不到的才是一大片。年轻人,不被眼前的利益所诱惑,你的脚步才会走得更远。”

老板丹尼尔的话应该值得我们所有人思考,的确,生活中那些脚步走得更远、取得更大成就的人,是从不会为了眼前利益、局部利益而放弃长远利益、整体利益的,你只有看到别人所看不到的,才能一步步走向成功。

“会做”还要“敢做”

成功的秘诀有千万条,但其中最关键的就是“会做”还要“敢做”,仅仅是会做,如果不敢做就会错失很多机会。在现实生活中,许多相当成功的人,并不一定是他比你“会”做,更重要的是他比你“敢”做。

1956年,58岁的哈默购买了西方石油公司,开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业,也正因为最能赚钱,所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国,无疑面临着极大的竞争风险。

首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量38%的得克萨斯州,已被几家大石油公司垄断,哈默无法插手;沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下,哈默难以染指。如何解决油源问题呢?1960年,当花费了100万美元勘探基金而毫无结果时,哈默再一次冒险地接受了一位青年地质学家的建议:旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区,可能蕴藏着丰富的天然气,并建议哈默的西方石油公司把它租下来。哈默又千方百计从各方面筹集了一大笔钱,投入了这一冒险的举动。当钻到860英尺深时,终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田。

哈默成功的事实告诉我们:风险和利润的大小是成正比的,巨大的风险能带来巨大的效益。“敢做”才是获得成功的硬道理;不敢做,磨磨蹭蹭,迟迟不敢动手,不但会错失机会,还会使你远离成功。

珍惜机会,才能抓住大机会

一位成功者在给一群年轻人演讲时,说过一句非常经典的话:“一个人要想在生活中获得成功,除了要受良好的教育和本身具有充沛的精力外,还有一件更为重要的事,就是必须珍惜日常生活中的每一次机会!”这句话值得我们所有人深思。

日本“汽车推销大王”椎名保久,发现在生意场合人们常用火柴替对方点烟,然后把火柴留给对方。

于是,他让火柴厂特制出了一种大火柴,在盒上印上自己的名字、公司的电话号码和地图,然后赠给自己的客户。

一盒火柴有20根,每点一次烟,名字、电话号码和地图就会出现一次,而一般吸烟者通常都是在兴奋或困惑时才点火抽烟,习惯凝视火柴来思考。这种“无意识的注意”会给人们留下特别深刻的印象。

他觉得,一盒小小的火柴虽不起眼,但发挥的作用却很大。假定一个地方放20盒火柴,那么自己的名字、公司的电话号码和地图也就等于重复出现了400次。

正是利用这个小小火柴盒,椎名保久使汽车的销售额大幅度上涨,获得了成功。事实上,许多从他那儿购买汽车的顾客是看到火柴盒上的电话号码,打电话询问后,才决定购买的。

可见,抓住机会,是成功的关键。生活中,一些失败者的口头禅常是:“我没有机会!”他们总是为失败找借口,其实,机会对任何人都是公平的,张三可以抓住,李四可以抓住,你为什么就抓不住呢?只有抓住了机会,你才有可能登上成功的舞台。

成大事者,必然行动

“行动是取得成功的惟一途径。”这是所有成功者的共识。

一位哲学家带着一群学生去漫游世界,10年间,他们游历了所有的国家,拜访了所有有学问的人,现在他们回来了,个个都满腹经纶。进城之前,哲学家在郊外的一片草地上坐了下来,对学生们说:“10年游历,你们都已是饱学之士,现在学业就要结束了,我们上最后一课吧!”

学生们围着哲学家坐了下来。哲学家问:“现在我们坐在什么地方?”学生们答:“现在我们坐在旷野里。”哲学家又问:“旷野里长着什么?”学生们说:“旷野里长满杂草。”

哲学家说:“对,旷野里长满杂草,现在我想知道的是如何除掉这些杂草。”学生们非常惊愕,他们都没有想到,一直在探讨人生奥妙的哲学家,最后一课问的竟是这么简单的一个问题。

一个学生首先开口,说:“老师,只要有铲子就够了。”哲学家点点头。

另一个学生接着说:“用火烧也是很好的一种办法。”哲学家微笑了一下,示意下一位。

第三个学生说:“撒上石灰就可以除掉所有的杂草。”

接着讲的是第四个学生,他说:“斩草除根,只要把根挖出来就行了。”

等学生们都讲完了,哲学家站了起来,说:“课就上到这里了,你们回去后,按照各自的方法除去一片杂草,没除掉的,一年后再来相聚。”

一年后,他们都来了,不过原来相聚的地方已不再是杂草丛生,它变成了一片长满谷子的庄稼地。学生们围着谷地坐下,等待哲学家的到来,可是哲学家始终没有来。

数年后,哲学家去世,学生们在整理他的言论时,私自在书的最后补了一章:要想除掉旷野里的杂草,方法只有一种,那就是在上面种上庄稼。

生活中那些各个行业的成功者,都是敢于行动的人。一张地图,不论多么精确,它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步;一个国家的法律,不论多么公正,永远不可能防止罪恶的发生;任何宝典也无法让你创造真正的财富。事实上,只有行动才能使地图、法律、宝典具有现实的意义,而犹豫和拖延只会成为导致你失败的根源。任何成功都不会从天而降,只有付出行动,才能收获成功的果实。

推陈出新,开拓新思路

同样的事物,想法不同,就导致不同的行动,并直接影响其结果。

两个开发商,一个在城东十里开发圆梦花园,一个在城西十里开发凤凰山庄。两人都聘请了最好的设计师,使用了一流的施工队。

一年后,总投资十个亿的圆梦花园建成了。60栋楼房环湖排列,清新雅静,处处花草,真如在花园中一般。不久,凤凰山庄也竣工了,它真像一座山庄,60栋楼房依山而筑,青砖红瓦,绿树掩映,确实是理想的居住地。

圆梦花园首先在电视台打出广告,接着是报纸和电台。他们打算投资100作宣传,让圆梦花园成为购房者真正圆梦的地方。凤凰山庄不甘示弱,也拿出100,不过它没交给广告公司,而是给了公交公司,让他们把跑西线的车由每天的10班增加到50班。一月后,凤凰山庄售出的房是圆梦花园的10倍。一年过去,凤凰山庄开始清盘,圆梦花园开始降价。

现在去凤凰山庄的车每天已达到300班,几乎每3分钟就有一趟。这条线路是全市惟一没设无人售票制的线路,这是应山庄居民的要求保留下来的。因为坐这条线路上的车,可以得到一张如公园门票大小的彩色车票,正面是凤凰山庄的广告,反面是一首唐诗中的四言绝句,这种车票每周一换。据说,凤凰山庄有个孩子已在车上背了400多首唐诗,最少的也背了50首。

前不久,圆梦花园向银行申请破产,凤凰山庄借势收购。从此,市区又多了一条车票上印有宋词的线路。

传统和常规的做法虽然在以前可能是正确的,但形势变了,思维也需要改变。成功者的特别之处,就在于他们善于打破传统,开拓新思路,并使得结果完全改观。虽然做任何事情没有规则不行,但过于因循守旧也不行。适当之时,要勇于突破规则,大胆创新,有了新思路,才会有新出路。

有竞争力,才有生命力

“有竞争力,才有生命力”,这不是一句普通的话,而是一句改变无数人、无数企业命运的箴言。

20世纪70年代初,曾经称雄于世的贝尔家族领导人感到危机四伏,急忙求救于著名的未来学家、《第三次浪潮》的作者托夫勒,托夫勒经过调查后提出一份秘密报告,其中心只有两个字:分家。

众所周知,贝尔公司是以发明电话起家的。经过近一个世纪的努力,贝尔公司垄断了美国的电信系统,傲视全球。当这个家族庆祝贝尔发明电话100周年时,它已拥有资产1500多亿美元,雇员100多万,附属它的子公司200余家。

然而,正是由于它没有外来压力,靠垄断得来的利润开始慢慢腐蚀了这个家族。经理人员的惰性,不求创新,唯上是从,财大欺人,使贝尔公司经常被指控侵犯他人的经济利益,为此打了数不清的官司,使家族元气大伤。

1982年,家族的决策者将下属的7个公司分离出去,让它们独立经营,各显神通,并将6个家族直属大的子公司和1个实验室(著名的贝尔实验室)合并为4个公司和1个实验室。

竞争,这个神奇的经营机制,使这个行将没落的大家庭为了生存,不得不拿出十足的劲头和有效的措施来互相角逐。公司的股票价格在改组后不到一年时间内上升了12.2%,股票拥有者所得的收入在一年中上升了18.8%。更令人料想不到的是,这个家族还雄心勃勃地开拓了新领地——电子计算机市场。

其实,不仅是企业要有竞争力才能生存,同样的道理,人也要有竞争力才能拥有好工作,才能经营好自己的事业。一个没有竞争力的人,在现代社会中,即使他身体健康、四肢健全,他仍然是一个弱者!

永远不要放弃梦想

人生不能没有梦想,有了梦想还要坚持为梦想而努力,这样的人生,就一定会与众不同!

有个叫布罗迪的英国教师,在整理阁楼上的旧物时,发现了一叠练习册,它们是皮特金中学B(2)班31位孩子的春季作文,题目叫《未来我是……》。他本以为这些东西在德军空袭伦敦时被炸飞了,没想到它们竟安然地躺在自己家里,并且一躺就是25年。

布罗迪顺便翻了几本,很快被孩子们千奇百怪的自我设计迷住了。比如,有个叫彼得的学生说,未来的他是海军大臣,因为有一次他在海中游泳,喝了3升海水,都没被淹死;还有一个说,自己将来必定是法国的总统,因为他能背出25个法国城市的名字,而同班的其他同学最多只能背出7个;最让人称奇的,是一个叫戴维的盲学生,他认为,将来他必定是英国的一个内阁大臣,因为在英国还没有一个盲人进入过内阁。总之,31个孩子都在作文中描绘了自己的未来。有当驯狗师的;有当领航员的;有做王妃的……五花八门,应有尽有。

布罗迪读着这些作文,突然有一种冲动——何不把这些本子重新发到同学们手中,让他们看看现在的自己是否实现了25年前的梦想。

当地一家报纸得知他这一想法,为他发了一则启事。没几天,书信向布罗迪飞来。他们中间有商人、学者及政府官员,当然,更多的是没有什么显赫身份的人。他们都表示,很想知道儿时的梦想,并且很想得到那本作文簿,布罗迪按地址一一给他们寄去。

一年后,布罗迪身边仅剩下一个作文本没人索要。他想,这个叫戴维的人也许死了。毕竟25年了,25年间是什么事都会发生的。