书城励志智慧选择改变人生
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第14章 超越自我,成功靠自己(4)

少壮不努力,老大徒伤悲

我们仔细观察身边的那些成功者,他们大多是从青少年时代起就很努力,经过若干年的奋斗后,才一步一步走向成功的;而那些失败者,则大多是少壮时就不肯努力的人。

从前,有个流浪的艺人,虽然才四十几岁,但是骨瘦如柴,形容枯槁,医生诊断结果是肝癌晚期。临终前,他把年仅16岁的独子找来,叮咛着:“你要好好读书,不要像我少壮不努力,老来没成就。我年轻时好勇斗狠,日夜颠倒,烟酒都来,正值壮年就得了绝症。你要谨记在心,不要再走我的老路。我没读什么书,没什么大道理可以教你,但你要记住把‘少壮不努力,老来没成就’这句话传下去。”

说完,他咽下最后一口气,16岁的儿子却懵懵懂懂地站立一旁。

长大后,他儿子仍然在酒家、赌场闹事,有一次与客人发生冲突,因出手过重而闹出人命,被捕坐牢。出狱后,人事全非,发觉不能再走老路,但是却无一技之长,无法找个正当的工作,只好下定决心,回到乡下,靠做一些杂工维生。

由于他年轻时无法体会父亲交代的遗言,耽误终身大事,年近半百才成婚。虽然年事渐长,逐渐能体会父亲临终前交代的话,但似乎为时已晚。他的体力一天不如一天,一年不如一年,面对着无法撑持起来的家,心里有着无限的忏悔与悲伤。

有天夜晚,他喝了点酒,带着酒意,把16岁的儿子叫到跟前。他先是一愣,这不就是当年16岁的我吗!父亲临终前交代遗言的景象在脑海中显现,他有些自责地喃喃自语:

“我怎么没把那句话听进去啊。”

说着,眼泪直滴脸颊,儿子站在他面前,懂事地安慰着:“爸爸,您喝醉了,早点休息吧!”

“我没有醉,我要把你爷爷交代我的话告诉你,你要牢牢记住。”

“爸爸,什么话这么慎重呀?”

“当年你爷爷临终时交代我不可以‘少壮不努力,老来没成就’,我没听进去,也没听懂。结果我费尽一生才体会出这一句话的道理,但为时已晚。”

“这句话不是人人都知道吗?”

“是啊。但是,并不是每个人都愿意从年轻时就努力奋发向上。一定要在年轻时就学好,不然老了就会像我一样一无是处。你一定要认真对待这句话。希望你好好做人,将来儿孙都能成才,不必再把这句话当遗言交代了。”

古人曾说:“少壮不努力,老大徒伤悲。”的确,一个人如果在年轻时不努力,即使父辈留下的遗言再深刻又有什么用呢?所以,最重要的是要在年轻的时候勤奋、努力,这样才能改变自身的命运。

适应变化,不断创新

具有创新意识是成为一名优秀人士的前提。一个人如果没有创新精神,就无法充分发挥自己的创造力,更不能发掘出身上的独特潜质。

柯特大饭店是美国加利福尼亚州圣地亚哥市的一家老牌大饭店,由于原先配套设计的电梯过于狭小老旧,已无法适应越来越多的客流,这也将阻碍饭店的发展。于是,饭店的老板准备扩建一个新式的电梯。他花重金请来全国一流的建筑师和工程师,请他们一起探讨一下,该如何扩建电梯。

建筑师和工程师的经验都很丰富,他们讨论了足足半天,最后得出了一致的结论:为了安装新电梯,饭店必须停止营业半年时间,这样才能在每个楼层里打洞,并且在地下室里安装最新式的马达。

“除了关闭饭店半年就没有别的办法了吗?”老板的眉头皱得很紧,“要知道,那样会损失难以计数的营业额……”“必须得这样,这是最好的方案。”建筑师和工程师坚持这么说。

就在这时候,饭店里的清洁工刚好经过这里,听到了他们的话,他马上直起了腰,停止了工作。他望望忧心忡忡、神色犹豫的老板和那两位一脸自信的专家,突然开口说:“如果换作我,你们知道我会怎么来装这个电梯吗?”

工程师瞟了瞟他,不屑地说:“你能怎么做?”

“我会直接在屋子外面装上电梯。”

工程师和建筑师听了,说不出话来。

很快,这家饭店就在外面安装了一部新电梯。在建筑史上,这也是第一次把电梯安装在室外。

创新意味着一种永不满足的追求,也就是说,我们应该把创新意识和自己的工作联系在一起,这样才能为自己今后的成功打下基础。

智慧是创业成功的关键

创业成功靠什么?不同的人会说出不同的答案:有的人认为是要有一大笔资金支持,有的人认为是要有良好的关系作为背景。不错,资金和关系对于创业者来说都很重要,但不是创业的关键,那么什么才是创业的关键呢?下面这个真实的故事能够给你启发。

越战期间,美国好莱坞举行过一次募捐晚会,由于当时的反战情绪比较强烈,募捐晚会以一美元的收获而收场,创下好莱坞的一个吉尼斯纪录。不过,在这次晚会上,一个叫卡塞尔的小伙子却一举成名,他是索斯比拍卖行的拍卖师,那一美元是他用智慧募集到的。

当时他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘,然后由他来拍卖这位姑娘的一个亲吻,最后他募到了难得的一美元。当好莱坞把这一美元寄往越南前线的时候,美国的各大报纸都进行了报道。

人们看到这一消息,无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽,然而德国的某猎头公司却发现了这位天才,他们认为卡塞尔是棵摇钱树,如能运用他的头脑,必将财源滚滚。于是他们建议日渐衰微的奥格斯堡啤酒厂重金聘他为顾问。1972年,卡塞尔移居德国,受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负众望,在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒,从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。1990年,卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除“柏林墙”,这一次,他使“柏林墙”的每一块砖以收藏品的形式进入了世界200多万个家庭和公司,创造了城墙砖售价的世界之最。

1998年,卡塞尔返回美国,他下飞机的时候,美国大西洋赌城——拉斯维加斯正上演一出拳击喜剧,泰森咬掉了霍利菲尔德的半块耳朵。出人意料的是,第二天欧洲和美国的许多超市出现了“霍氏耳朵”巧克力,其生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。这一次,卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了赢利额的80%,然而他天才的商业洞察力却给他赢来年薪3000万的身价。

新世纪到来的那一天,他应休斯敦大学校长曼海姆的邀请,回母校作创业方面的演讲。在这次演讲会上,一个学生当众向他提了这么一个问题:“卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?”那位学生正准备抬起一只脚,卡塞尔就答复完毕:“生意场上,无论买卖大小,出卖的都是智慧。”

这次他赢得的不仅是掌声,还有一个荣誉博士的头衔。

如果你想创业或正在创业,在准备好资金的同时,你不妨问自己:我具有创业的关键——智慧吗?如果答案是肯定的,那么你也能像卡塞尔一样获得成功。

创造机遇,就是创造财富

在追求成功的过程中,有的人苦等机遇,但一些深具经营头脑的人则会自己创造机会。

梅西公司是世界上最大的百货公司。在创业初期,梅西公司就给自己创造了一个机遇。开业那天,他们提出了一个诱人的口号:“用现款买便宜货。”也就是今天常说的“开业大酬宾”。而这一招在100年前看来,无疑是新颖、独特的。当时商品经济并不像现在这么发达,人们渴望购买便宜货的愿望要比现在强烈得多,而机遇却要少得多。罗兰·梅西正是抓住了这一消费心理,为自己创造了机遇。在这个口号的吸引下,人们潮水般地涌向梅西公司。公司不仅因此赚了一大笔,还广泛地宣传了自己。从此,人们知道有一家百货公司叫梅西,在纽约第十四街区。

随着时代的发展、经济的进步,人们拥有的存款越来越多,购物的方式也开始发生改变,信用卡开始在不少地方使用。梅西发现了这一变化,针对这一变化,他又为自己创造了一次机遇。

他推出一种新的结算方式:只要在梅西银行存入一笔钱,顾客就得到一张信用卡,用这张信用卡,他就可以在所有梅西公司的商店购物,余款仍可享受利息。这一举措,既方便了顾客购物,又给了顾客不少优惠。梅西公司的销售量再次突飞猛进。

梅西步入一家家百货公司,深入了解每一个行业。他发现大型百货公司的顾客群由中等以上收入的家庭主妇构成,这些家庭主妇也代表着美国商业顾客的主流,所以研究她们的消费心理和购物方式,并且满足这些消费心理和购物方式将会获取巨大的商业利润。于是梅西开始深入调查这一消费群体的消费状况和购物方式。经过多方信息收集,他发现:家庭的全部购买活动,包括男人的服装、鞋袜都是由这些家庭主妇来承担的,而她们大多受过高等教育,有一定的文化修养,生活也丰富多彩,不仅仅以购物为乐趣,价值观念也很新潮。在购物方式上体现出如下一些特点:更注重产品的精美,而不完全看重便宜货,喜欢用信用卡结算,购物时大多有较好的交通工具,在购物过程中,也想顺便处理一下其他家务等。有了这些新发现后,梅西开始为自己创造机遇了。

首先,他在梅西公司的所有出口,都增设宽敞、显眼、方便的停车场,顾客可以就近停车,每层楼还设置特别的入口,可以直接停车上楼。这就省去了顾客寻找停车场的烦恼,也方便了送货上车。

接着,梅西公司又广开货架,把商品琳琅满目地布置在货架上,顾客可以自由地选择。为适应家庭夜晚集中购物的习惯,梅西公司又延长夜间服务时间。为了使顾客在购物时顺便处理其他家庭琐事,梅西公司又附设了汽车修理中心、音乐厅,举办服装展示会、赛马等,还增设售票柜,代售娱乐、影视的门票。由于这些措施的实行,顾客来到梅西公司,就仿佛进入了家庭百业店,它可以为你提供几乎所有的家庭服务。于是,这些家庭主妇无不结伴而来,到梅西来购物成为了一种习惯和时尚。

你还在抱怨自己没有获得机遇吗?你还在羡慕别人拥有成功吗?那么,请不要消极地等待机会,而是要自己为自己创造机会,创造机会,就是创造财富。

从危机中看到转机

在突然遭遇打击时,很多人只看到困难,甚至是一筹莫展,不知道如何应对这样的局面,但是,也有很多人从危机中看到了商机,并迅速行动,从而获得了财富和成功。

南宋绍兴十年七月的一天,杭州城最繁华的街市失火。火势迅速蔓延,数以万计的房屋、商铺置于汪洋火海之中,顷刻之间化为废墟。

有一位裴姓富商,苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店,也恰在那条闹市中。火势越来越猛,他大半辈子的心血眼看将毁于一旦。但他并没有让伙计和奴仆冲进火海,舍命地救珠宝财物,而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离,一副听天由命的神态,令众人大惑不解。

然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候,他又归于沉寂,整天品茶饮酒,逍遥自在,好像失火压根儿与他毫无关系。

大火烧了数十日之后就被扑灭了,但是曾经车水马龙的杭州,大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨:重建杭州城。凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木,建筑用材供不应求,价格暴涨。裴姓商人趁机抛售建材,获利巨丰,其数额远远大于被火灾焚毁的财产。

如果我们不把焦点集中在困难上,而是放在其他方面,我们也能像裴姓商人一样,从危机中看到转机,并使自己摆脱厄运,走出困境。