书城现实无限风光之万家灯火
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第24章 无限风光之万家灯火(27)

几天后,于远明找到庞福喜,说汪学敏回复了,不会唱歌。所以这个事儿.....

庞福喜的反应比于远明想象的平淡,什么都没说。只唔唔,嗯嗯两声。点了几下肥硕的头颅,就挥手让于远明离开了。

于远明出门后呼了一口气,心想得罪了拉倒!反正自己不可能做这种内心反感的事情。

就算不当这个主管,也不能让汪学敏受到伤害!

事实证明,他的想法还是太简单了。

1999年7月,许秀波参加组训培训归来,王玉清又去参加组训培训了。

后来这个区经理的岗位做了调整,只有机构负责人才被称为区经理。其他两位都是组训老师。

因为龙城机构从办事处变更为营业区了。

中国保险业与万家保险公司都在不断地发生变化。

营业区是什么?支公司又是什么?区经理和组训又是什么?

按照中国保监会后来的管理规范,保险公司一般应该有几个级别的机构,分别是总公司(一级),分公司(二级),中心支公司(三级),支公司(四级),营销服务部(五级)。

总公司不用说,北上深最多,其他的地方很少。

各省,自治区,直辖市设立分公司;

地级市或省级分公司所在地本城建中心支公司;

县级城市建支公司,乡镇建营销服务部;

除此以外,深圳,宁波,厦门,大连,青岛这五个计划单列市一般是建分公司,与各自省级分公司平级。重庆在1997年前也是分公司,因为本身就是计划单列市。

对于保险公司内部来说,支公司统一称为营业区。原来的办事处一说取消。原来的营销服务部要么升级为支公司,要么并入支公司(营业区)管理。

营业区里根据保费规模,市场情况,以及公司规定配备相应的内勤职位。(每个公司不一样,同一家公司也有区别)

而组训这个岗位就很有讲究了,值得细说一番。

组训顾名思义是组织与训练,就是负责组织人力发展与队伍训练。定位是区经理的助手,想在经理前面,站在经理后面。很多时候代替经理执行营业区的任务,队伍的招募,面谈,筛选,培训。会议的经营,业绩的推动,数据的分析,都需要组训的支撑。

组训需要的能力是多方面的,一般会要求大家学习两个优秀的代表:诸葛亮与***。

他们都不是一把手,都以善于出谋划策,辅助别人,甘居幕后出名。

他们共同的特质是奉献,严于律己,杂家与专家并存。

组训被要求能说会写,文武皆备,动静皆宜,站着能讲,躺着能想,白天求生存,晚上谋发展,穿起西装能讲课,脱了西装能扛货,唱歌跳舞喝酒猜拳主持主讲销售增员管理培训十项全能!

那特马得是全才和通才才能干啊!

组训之间非常讲究师承与辈分,无论年纪大小,职级高低,都是按照受训的时间先后来确定尊卑称呼。

所以,王玉清培训回来后,许秀波就不再叫他王经理了。而是亲热地称呼他为学弟!

当然,称呼别人为学弟学妹还有一层含义,那就是提醒对方,我比你大。

当时的于远明并不清楚这些复杂的背景与繁琐的关系。

他只知道,许秀波安排他上课是坑了他一把。

那是一个中午,在公司走道上的于远明被许秀波拉住,问他下午有没有客户拜访?

于远明老实回答:没有。

许秀波笑了:远明,你来公司也这么久了。今天下午有堂课,现在我邀请你去上。

于远明傻了:不会吧?怎么喊我去上?我怎么可能去讲课?

许秀波继续笑:哎呀,你看你怕的。我给你说,上课并不比你拜访客户难。也就一个小时,你去随便讲讲就可以了。

于远明还是拒绝:不行不行,许老师真的不行。你另外安排人吧

许秀波不死心:哎呀,别推脱了。就这样,下午两点到三点,五楼的培训室。讲接触,就是如何接触客户,你去分享分享。

于远明正想说什么,许秀波已经跨出步子:我去厕所了。好了,就这样!

下午两点,于远明硬着头皮到了培训室。发现总共二十几个人的位置上还有几个空位。桌子上摆着培训资料,笔记本,签字笔,显然是迟到了。

没有经验,不知道从何而起。

于远明就先简单介绍了一下自己,看底下的学员没有反应。有的人在看着他,有的人低头不知道在干嘛,有的人在本子上写写画画的。

他感觉到喉咙发干,大脑里有些空白,平时很顺溜的话语也不知道如何组织了。

干巴巴地开始分享自己是怎么开始做保险的。

毫无意义,也无人感兴趣。看着底下学员们淡漠的表情,于远明想。

正在这时,从培训室的后门鬼鬼祟祟地进来一个人,虽然猫着腰,低着头,等他坐定以后,于远明还是认出他来,原来还是桃花镇的王东明。

这是一个三十七八的中年男子,中扥身材,上半身穿一件蓝色夹克,头发是从右往左的一匹瓦,脸上常年挂着世故油滑的笑容。

于远明对他有些讨厌,因为这个王东明是桃花镇粮站的员工,曾经因为在豆瓣里掺假被查获。于远明就觉得此人品行不正,虽然没有直接有过什么冲突,内心不喜欢这种弄虚作假损人利己的人。也不知是谁把他介绍到保险公司来了。

正好,于远明似乎抓到了救命稻草,急忙问:你怎么迟到了?

对方一看,也是熟人,就有些嬉皮笑脸:有点事耽搁了。

于远明:那就上台表演个节目吧!

王东明一边赔笑一边摆手:不不不,我不会表演节目!

于远明学了一下平时早会上那些主持人的招数:

是不是嫌大家没有掌声?来,各位,给他鼓掌!

学员们哗哗地鼓掌,王东明脸红筋涨的还是不上台。

僵持了几分钟,王东明死个舅子都不上台。

于远明有些尴尬,还是只有放过他。继续讲自己的课程。

说是课程,其实一塌糊涂。于远明那时候根本记不起自己在课堂上讲了什么,也不知道是怎么结束的。

唉,这个许秀波,完全是瞎胡闹嘛!

走出培训室的大门,于远明出了一口长气;

还是在市场上拜访客户游刃有余啊

那多好,这个上课太折磨人了!

说起拜访客户,于远明突然想起,有个好地方今天应该去了。

那可是市场开拓的新路子呢!