书城现实无限风光之万家灯火
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第250章 漂泊者(171)启动会

姚治民带来的变化是逐步的,首先是办公室的调整。

他把原来的桌子,椅子都变了方位。

史翔私下和大家说,这是请了风水师看了的结果。

然后他规定了每周的会议时间是每周五下午。每个部门做汇报,他最后总结。

汇报必须有数据,有内容,有总结与自我计划,不能写流水账。

第三,他带来了一个驾驶员。

公司没有配车,这车是他私人购买的。驾驶员主要是给他开车,但是编制在行政部,拿公司的工资。也做一些简单的行政事务,空闲时间就上网看电影或电视剧。

第四,他又找来一个督导。

样子憨憨的,一双浮肿的猪泡眼,说话有些含混。

一问才知道,他是姚治民租房子的邻居,原来某电大的电脑老师。根本没有从事过保险。

第五,他还带来了一个林总。这个林总于远明听说过,还没见过。据说现在去蒲州了,和吴长江一起筹建。

姚治民的一系列动作,让史翔每天晚上的会议都有内容。

大家都知道他心里的难受,也不好当面说穿。

史翔分析:新官上任三把火,姚治民肯定会做一些动作。但是他是外地来的,没有根基,也难有作为。只要我们自己做好了,就不得怕。

还是要抓住队伍,你,范强!到底学得怎么样了?每天吊儿郎当的!

史翔这么一说,于远明想起了:史总,梁州那边的队伍对我们挺感兴趣的。最近不知道胡文江他们谈得如何了?

史翔:你去跟进。现在我们还不急,还在醉生梦死。怎么可以?别人都步步为营了,这是钝刀子割肉啊!你们一个个的,老子看到都生气!

骂了一通,大家都默不作声。

史翔又开始说:姚治民和麻总的关系一般,我已经通过总部打听过了。麻总是我的老领导,厉害得很。原来在万家,一年的时间就买了一套房,据说都是公司的报销款。现在每次出来,兜里都揣着四万块,一边两万。花完才会回总部。你们觉得沈总节约,那是真的。但是现在新来的干部科没那么简单。

还有,韩总。你去打听一下这个姚治民的背景。我听说他其实到炎黄的时间也不久,原来的公司是乾坤。看他什么来头!

史翔感叹:你们都不是姚治民的对手。他的笑容可以瓦解任何人,特别是那些女业务员。那些大姐哪里受得了他的一笑啊?只有我才可以抵抗他。

大家都盯着史翔,看他接下来怎么说。

史翔放低了声音:我年纪小,可以给别人当儿子。我就是把她们当妈妈,做她们的儿子来建立感情。其他方式都不行啊。我想来想去,都不行。只有这个办法了!

在史翔一方研究对策的时候,姚治民做出了上任以来的大动作。

到蒲州开一个启动会。

史翔又感叹:这个老姚,挺会花钱。这个启动会连吃带住加路费,又是一万多。

于远明倒是挺高兴的,好久没去蒲州了。

启动会在蒲州党校举办,其实内容简单,就是姚治民第一次在全体队伍面前亮相。做了一个报告,然后各团队展示,然后就是方案宣导,分成几个战区对抗。

姚治民显然是有备而来,夏天都穿西装,还戴了一副眼镜。威严之外多了一丝斯文。

这个报告既高屋建瓴又深入浅出,引导性与煽动性都挺强。多次获得大家的掌声!于远明也情不自禁地鼓掌几次!

蒲州的吴长江展现了他多才多艺的本领,把会场搞成了欢乐的海洋。又是锣鼓喧天又是化妆登场。

林总也出场了,一个干瘦干瘦的眼镜男。声音嘶哑,但是精气神很旺很足!

于远明当时心里划过一丝疑虑:蒲州到底谁说了算?

很快,这个疑虑就被高潮迭起的对抗赛冲走了。

几个地方捉对厮杀。恭州本部和蒲州就分到了一组,双方都需要交钱作为押金。赢家通吃,输家不但钱拿不回来,还要去对方职场认输,送一面旗帜:甘拜下风!

这种营销活动参加多次了,还是很有意思。

既活跃气氛,更刺激队伍做得更好!

只有金钱的刺激是不够的,还需要荣誉的引导。金钱与荣誉双重引领之下,加上培训,训练,追踪与辅导,效果肯定比平时好很多!

这是人性决定的,所以,保险公司为什么经常做营销活动。

其实其他行业也一样,促销活动不就是这样吗?

商场每年每个月都有活动,什么新春优惠,二月情人节,三月妇女节,四月冬装出清春装上市热销。五月又是母亲节,六月父亲节和儿童商品促销,七月春装出清,夏装热卖。八月中国情人节,九月新学期教师节,十月国庆加中秋双节同庆,十一月冬装上市,光棍节。十二月圣诞节,迎新年,跨年大活动。

这叫什么?借口营销。

保险公司新产品上市,老产品退市,翻来覆去炒作。

假日营销,方案刺激。营销员自然会算账,多出的部分就给客户好处呗!

保险法规定不能给予客户保险合同以外的利益,但是保监局也不能监控每一个业务员啊!

别说送一床被子,一个电饭煲了,就是返佣,你也没要证据。怎么办?

还不是假装不知道而已。

甚至到后来,客户也精明了。

明确说这个保险有方案没有?有方案,我就买。没有方案我就等等。

话说到这个份上,就算是没有方案,业务员也会让一部分利益出来给客户。毕竟一旦放弃,这个客户就流失到别人那里去了。

每年的开门红国外游,有的客户就希望交几万块钱的保险也去国外旅游一番。

这次的启动会,吴长江也给姚治民介绍了几个他的骨干。其中一个小伙子很受姚治民看重,简单问过几句后,当即问他愿不愿意到省城工作?

那个小伙脸一下子就红了,没想到如此老总有如此快的决定,有些结结巴巴地回答:感谢,感谢领导。我得回去和老婆商量一下。