因此，对于人际关系，我们一定要本着为人利就是为己利的态度去做。首先，别见利忘义，做人之本，心存诚意。在人际交往的博弈中，之所以会出现“零和博弈”，大多是因为人的见利忘义。如果人们能多站在别人的角度来考虑，这样，人际关系自然而然地会相处得很好。和美的人际关系是靠自己用心点滴积累而成的，何不站在对方的立场让自己多为人想一些？事实上，体谅别人并不难做。我们放宽眼光，远望才能有更多收获，古语有云：“塞翁失马，焉知非福？”为了有和美的人际关系，更不必对小事斤斤计较。多为他人想一点，大度些，你就会拥有灿烂而愉快的生活。
总之，面对博弈中的人际关系，一定要理性地去分析。不要为了一己之利，或一时的胜利，而使良好的人际关系呈现出一方吃掉另一方的“零和博弈”现象。
在农田的旁边有三丛灌木，并且每丛灌木中都居住着一群蜜蜂。一天，农夫看着这些灌木，总觉得这些矮矮的灌木没有用处，于是，便决定砍掉当柴烧。
当农夫动手砍第一丛灌木的时候，住在里面的蜜蜂苦苦哀求农夫说：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也没有多大用途啊！看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您不要毁掉我们的家吧。”农夫看看这些无用的灌木，摇了摇头说：“没有你们，别的蜜蜂也会传播花粉的。”很快，农夫就毁掉了第一群蜜蜂的小家。
没过几天，农夫又来砍第二丛灌木，这个时候冲出来六只蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫道：“残暴的地主，你要敢毁坏我们的家，我们绝对不会善罢甘休的。”农夫脸上被蛰了好几个包，一怒之下，把灌木烧的干干净净。
当农夫把目标锁定在第三丛灌木上时，蜂王飞出来了，她对农夫柔声说到：“睿智的投资者啊，请您看看这丛灌木给您带来的利益吧！您看这丛黄杨树的木质多么细腻，成材以后准能卖个好价钱！您再看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多的蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济利益啊，如果您把这些灌木给砍了，您除了一堆柴火，将什么也得不到，您想想吧！”农夫听了蜂王的介绍，忍不住吞了一口口水。于是，他心甘情愿地放下了斧头，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。
这当然是一则寓言了。但在这场人与蜂的博弈中，面对农夫，三群蜜蜂做出了三种选择：恳求、对抗、与其合作。而也只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。
其实，人际关系也是如此。如果博弈的结果是“零和”或“负和”，那么，对方得益就意味着自己受损或双方都受损，这样做的结果也只能是两败俱伤。因此，为了生存，人与人之间必须学会与对方共赢，把人际关系变成是一场双方得益的“正和博弈”，与对方共赢。而这样也是使人际关系向着更健康方向发展的唯一做法。
可以说，在这个世界上，没有一个人可以不依靠别人而独立生活，这本来就是一个需要互相扶持的社会，先主动伸出友谊手，你会发现原来四周有这么多的朋友。在生命的道路上，我们更需要和其他的肢体互相扶持，一起共同成长。
因此，在发生矛盾和冲突时，应从照顾双方的利益出发，从良好的愿望出发，以促使人际交往达到互利互惠的“正和博弈”状态。就是说，在人际交往中，要达到效益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中达成统一，达到双赢的效果。
例如，夫妻之间的互谅互让，可以使彼此间的感情更亲密。曾有一对夫妻，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐杖走路，丈夫是个聋哑人。可以说，他们应该是一对最不幸的夫妻。但事实却并非如此，他们生活得很幸福。譬如他们要去镇上买一些日用品，由于妻子不会走路，这个聋哑丈夫一定会骑着三轮车，让妻子坐上；到了要买东西的地方，丈夫由于不会说话，当然不好交际，所以，妻子便坐在三轮车上谈价钱、购货物。更可贵的是，他们从来没有因为某件事情而发生过争吵，为什么呢？其原因就是因为他们彼此默契，虽然他们都有残疾，但却懂得配合，所以有了互惠互利的情况，这正是“正和博弈”。
在生活中，我们经常会听到这样的话：“我得不到的谁都别想得到”，“我办不成的事情，谁都别想办成”。而这种想法一旦进入交际情境，必然会出现双方坚持的僵局。而如果此时，能够不使性负气，互相谅解，采取合作的态度，那么，矛盾和冲突就不会发生，人际关系自然就会朝好的方向发展。
有这样一对夫妇，他们一生都没红过脸，更不用说吵架了，在生活中他们更是默契、和谐。他们有一个共同的习惯就是每天都要煮鸡蛋吃。不过，奇怪的是妻子在吃鸡蛋时，每次都是自己吃了蛋白，而把蛋黄留给丈夫；而其丈夫每次煮鸡蛋时，便吃蛋黄，把蛋白留给妻子。这似乎成了习惯，直到丈夫去世前，说自己想吃鸡蛋时，妻子便煮好了鸡蛋，首先剥掉了蛋白，将蛋黄了丈夫，丈夫说，他想吃一次蛋白。妻子说，你不是喜欢吃蛋黄吗？丈夫摇摇头说，其实他并不喜欢吃蛋黄，只是看妻子爱蛋白，所以才每次都吃蛋黄的。这时，妻子也告诉了丈夫，其实她本来爱吃的是蛋黄，只是因为见丈夫每次都愿意吃蛋黄，所以她每次才吃蛋白的。这个故事虽然说明他俩沟通不够，但的确很美丽，读后让人为其夫妻间的相敬如宾而动容。其实，在交际中，如果遇到与交际对象发生冲突的时候，能够像这对夫妻那样，互相之间都能为对方着想，采取一种双方合作的态度，那么，一定能避免交际中的对抗性博弈的发生。
从上面几个例子不难看出，所谓“正和博弈”，就是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益又不受损害，从而使整体的利益有所增加。
所以，为了短期胜利，建立共同利益；为了长远成功，建立良好关系。也就是拥有博弈中的双赢思维，拥有平等、互惠的思想，采取合作的态度，这样才能使人际关系呈现“正和博弈”状态，并向着健康的方向发展，从而收到良好的交际效果。
明白了人际关系是建立在平等互利思想基础之上的道理以后，接下来，就是如何运用“博弈论”来使人际关系向着健康的方向发展。
首先，就是人的爱心和勇气。正和博弈是双方都赢或一方得利，另一方也不受到损失的人际状态。而要呈现这样的状态，就离不开爱心和勇气。因为爱心使你关心他人，照顾到对方的利益；勇气使你能够坚持自己的立场，维护自己的利益。如果只有爱心而没有勇气，也是不能拥有良好的人际关系的。同样，只有勇气没有爱心，显然也是不行的。只有当爱心和勇气平衡时，才能真正得到人际博弈的双赢。
其次，就是诚实守信与信赖他人，不过，“诚信”与“信赖”也必须保持平衡。因为做人要诚实守信，使别人信赖你，与此同时，你也要信赖他人。如果不信赖他人，对他人总是充满怀疑与排斥，一想到要与人交往，就犹豫不决、疑神疑鬼、充满恐惧，那么就无法拥有良好的人际关系。
第三，充分理解他人与充分表达自己，使“理解”与“表达”保持平衡。因为人际交往是离不开沟通和交流的，只有通过倾听来理解别人，再通过表达来使别人了解自己，这样才能使双方减少冲突或矛盾，使人际向着“正和博弈”的状态发展。
第四，学会感激和宽容。成功学家安东尼曾指出：成功的第一步就是先存一颗感激的心，时时对自己的现状心存感激，同时也要对别人为你所做的一切怀有敬意和感激之情。如果你接受了别人的恩惠，不管是礼物、忠告还是帮忙，都要及时向对方表达谢意。过河拆桥的人是不会走远的。无数事实证明，及时回报他人的善意且不嫉妒他人成功的人，不仅会赢得必要而有力的支持，还可以避免陷入不必要的麻烦。嫉妒心不仅难以使自己“见贤思齐”，也会影响自己的心情和外在形象。更重要的是，这会使自己失去盟友和潜在的机遇，甚至还会树立强敌。一般来说，爱嫉妒的人是不会有更多的人愿意帮助他，并与其合作的。
对于人际关系来说，是需要一些忍耐力的，宽容就是耐心，就是给人第二次机会。即使有过一次的背叛和冒犯，只要不是死怨，就要抱着一切着眼于未来的心态，给对方改正的机会，从而有助于重新合作。事实上，这种机会往往也是给自己的，就是自己有时也会荒唐、会短视、会无意冒犯别人，别人也是会原谅的。但同样的错误只可犯一次。
用体谅改变别人，与不相投的人相处是一种思维艺术和修养。宽容的基础是强大，是自信，是不易受伤，所以强者易宽容。在别人第二次机会前，一定要学会对事不对人，一定要告诫自己：“是事错了，不是人错了。”
总而言之，人际是一种特殊的博弈。如果想让交际向健康的方向发展，就必须采取这种合作的方式，让交际呈现“正和博弈”。
2.人生生存博弈
无论在古代还是现代，博弈中不等价交换都是存在的，面对这种局面，人们要做出的选择是尽量减少自己的损失，做出对自己最有利的决定。
唐明宗在位时，他的手下有两员大将，一个是他的儿子李从珂，另一个是他的女婿河东节度使石敬塘。两个人都是骁勇善战，但又谁都不服气对方。到了李从珂当上皇帝以后，两人终于正式决裂。于是，李从珂带领十万大军征讨石敬塘。石敬塘无奈之下，派谋士桑维翰向契丹国主讨救兵。
在那个时候，耶律阿保机刚刚死去，他的儿子耶律德光接替了契丹国主的位子。桑维翰帮石敬塘起草了一封求救信给耶律德光，表示愿意拜契丹国主做父亲，还答应在打退唐军之后把雁门关以北的燕云十六州的丰地献给契丹（燕云十六州包括幽州、云州等16个州，都在现在的河北、山西两省北部）。
但石敬塘的投降活动遭到他的部将的反对，部将刘知远说：“您向契丹求救，称臣还说得过去，可是您拜他做父，也未免太过分了罢。再则说，您答应给他们一些金银财宝还不要紧，怎么可以割让土地呢？”
可是，石敬塘一心想保住自己的利益，哪肯听刘知远的劝阻，急急忙忙派桑维翰带了这些卖国的条件去见契丹国主耶律德光。
耶律德光本来就想向南扩张土地，现在听到石敬塘提出这样优厚的条件，而且还可以从中获得很多其他的好处，耶律德光真是喜出望外。
应该说其部将刘知远说的没错，对于一个国家来说，有什么比土地更重要的呢？与人合作虽说是弱者最好的选择，但如果以出卖“国土”来与人进行合作来保全自己的平安，那不是卖国又是什么呢？可见出卖人格往往是困境中的一些弱者，尤其是那些为人所不齿的弱者的本能选择。趋利避害是人的本能，在经济行为和社会行为中这一本能都鲜明地体现了出来。于是，耶律德光立刻派出了5万精锐骑兵去救晋阳，石敬塘从晋阳城出兵夹击，把唐军打了个大败。
耶律德光来到晋阳，石敬塘亲自出城迎接，卑躬屈膝地把比他小10岁的耶律德光称作父亲，还请教契丹兵为什么这样快就能打败唐军。耶律德光得意洋洋地吹了一通，石敬塘马上表示自己的钦佩，并捧得耶律德光满心欢喜。耶律德光经过一番观察后，觉得石敬塘的确是死心塌地投靠他，于是就对石敬塘说：“我奔波三千里，来营救你们，总算有点收获。我看你的外貌和气度，够得上做个中原的主人，我就封你做中原的皇帝吧！”
石敬塘假惺惺推辞难接此大任，但他还是求之不得的，经过部下一番劝说，石敬塘也就高兴地接受了。于是，契丹国主正式宣布石敬塘为中原的皇帝。在石敬塘称帝以后，他立刻按照原来答应的条件，把燕云十六州割让给了契丹国。并把契丹国主称作“父皇帝”自己称“儿皇帝”。所以历史上就把石敬塘称作“儿皇帝石敬塘”。
石敬塘靠契丹的支持，带兵南下攻打洛阳。唐末帝李从坷接连吃了几次败仗，被契丹的声势吓破了胆，意志消沉，成天边喝酒边哭泣，等待着国家的灭亡，哪还有勇气去反抗。石敬塘还未进洛阳，唐末帝就已经在宫里烧起一把火，带着一家老小几十口，投入火中自杀了。
石敬塘攻下洛阳，灭了后梁，彻底统一了中原，把国号叫做晋，定都在了汴京，也就是历史上的后晋高祖。从此以后，石敬塘对契丹国主耶律德光更是感恩戴德，并向契丹上奏章，除了每年向契丹进贡帛三十万匹外，逢年过节，还派使者向契丹贵族大臣等契丹的重要人物送礼。那些人一不满意，就派人责备石敬塘，石敬塘总是恭恭敬敬，赔礼请罪。晋朝使者到了契丹，契丹官员更是傲气十足，说了许多侮辱性的话。使者回到汴京，把这些事传了开去。朝廷上下都觉得十分丢脸，只有石敬塘毫不在乎。石敬塘靠着契丹的保护，做了7年可耻的儿皇帝。在他病死后，他的侄子石重贵继承他的位子，就是晋出帝。晋出帝向契丹国主上奏时，不称臣儿自称孙儿，这使得耶律德光认为是对他不敬，于是带兵进犯中原。两次进犯都在晋朝军民的抵抗下失败了。但到了最后，由于奸细的出卖，契丹兵打进了汴京，晋出帝当了契丹俘虏，并被押送到了契丹。