书城管理艺术里的金钱游戏
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第28章 游戏中“吊胃口”的手法(4)

写e-mail询价,验证一下自己的眼光

Artnet网站还有一个方便的功能,可以测试你的眼力。你点进去任何一张画,有一个按钮可以直接发电子邮件给画廊,询问这幅画的定价。假设你对一个名叫cai的艺术家很有兴趣,而这家画廊总共有三张cai的画,你可以三张都发信去向对方询价。如果他回信给你说,这三张画全部都卖完了,那起码表示这位cai多少算抢手,说明你的眼光不错。万一画廊回信说你询价的这三张分别是三万、五万、七万元,就表示这位cai的画一张都没卖出去,你的眼光可能跟市场有落差,选到了一个大家都不买的画家。

当然,这样做只是好玩,不能作准,何况利用这个省力的方式问问题,画廊主人也很有可能完全不理你,这一方面也许表示他生意忙到没空回信,或者这画廊已快倒了。当然有礼貌一点的画廊,还是应该回一封电邮告诉你cai的画到底卖掉了没。不过像是金融风暴时,有些原本从不回信的画廊主人,会突然变得很殷勤,回信给你说:"半年前你询问的画家,现在我们终于为您张罗到一幅可卖了。"这时你就知道,哦,景气太差,滞销了吧!

另外,网络上可以提供你乱逛国外画廊的机会。比如说,你发现一家开在瑞士的画廊,却经营很多印度的画家,这多少证明了印度画家在欧洲也拥有不少买家,你可以因此进一步在网络上分析哪些印度画家比较"有国际盘"。

来自陈冠宇的提醒

画廊经营绩效,不像基金容易评价

由于艺术信息的封闭,一般人其实很难深入了解市场上的交易实情。投资人买基金,会看基金经理人过去的绩效,但是挑画廊的时候,除非画廊主人的经营历史已经有很长一段时间,否则我们很难搞清楚它的经营绩效。

另外,如果到拍卖价格查询网站,例如Art Price,想知道2009年5月各国加起来共有二十张参加拍卖的奈良美智的作品,分别是多少钱成交的,你就必须付费加入会员,你才有办法知道。但是如果你常和拍卖公司往来,那你也有可能不用付会费,就有拍卖公司把成交价整理给你。像是佳士得拍卖公司,以前有一个很简单的方法,你只要打电话进去按几个键,输入你要问的那场拍卖日期的某一件拍品的编号,你就能知道拍卖结果,拍卖公司本身并不会故意隐瞒价格,这是他们的业绩,愈多人赞许他们的业绩,才会有愈多藏家乐意把好东西交给他们来卖。