书城成功励志精明处事的八大能力
43714900000026

第26章 抓住机遇:一切皆有可能(6)

天上掉馅儿饼的事情的确可能会有,但它不一定偏偏就掉在了我们头上。要想获得成功,只有辛勤地去耕耘、去工作。机遇是自己播种的,不是天上掉下来的。

在我们的周围,你随处都可看见一些雄心勃勃的渴望成功的人。有人幻想着自己有朝一日能够暴富,跻身于世界富豪之列;有人幻想自己能够在某个领域大展宏图,成为世界知名人士;有人幻想自己用三年时间就弄个大公司的总经理当当,享受一下成功的滋味;有人买了某种股票,幻想着它每天都来了涨停板,好飞速地成为亿万富翁;……

是的,成功需要幻想,上述种种也不是绝对没有可能。但对我们大多数人来说,要成功需要幻想,同时更要付之于行动,要通过自己的努力工作来实现我们的幻想。如果我们只是沉浸在不切实际的幻想之中,梦想着天上掉馅儿饼,而不是脚踏实地地去学习、工作,只恐怕幻想永远都是幻想,永远也不会变为现实。因为我们的成功哲学,即“功夫不负有心人”、“功到自然成”,正所谓一分耕耘,一分收获。

蜘蛛为了捕获猎物,总善于先织好网,等待猎物到来。这是把成功的机会掌握在自己的身上。这就是“蜘蛛精神”。

常有人发如此感慨:“如果给我一个机会,我也能……”他们把自己的命运系在一个等来的机会上,他们当然总也不会成功,他们可能至今仍在抱怨自己的命运。

没有人会主动给你送来机遇,机遇也不会主动来到你的身边,只有你自己去主动争取。成功发展者的习惯之一是:有机会,抓机会;没有机会,创造机会。

生活并不缺少机遇,而是缺少发现机遇、抓住机遇的素质。如果有了很高的素质,即使生活没有机遇,也能创造机遇。

同样是两个人,面对同样的状况,一个看到的是“失望”,一个看到的是“机遇”。可见,素质不高的人就是机遇摆在面前也不知道,而素质高的人就连别人看不到的机遇也能发现。生活中许多人总是埋怨没有机遇,实际上该怪自己素质不高。许许多多的机遇就在你的眼前,就看你是否有发现它们的素质。

素质高的人天生有一双敏锐的眼睛,时时刻刻洞察着机遇,素质不高的人则恰恰相反。

在美国西部开发阶段,曾经掀起淘金热潮。淘金生活异常艰苦,最痛苦的是没有水喝。人们一面寻找金矿,一面不停地抱怨。

甲嘀咕:“谁让我喝一壶凉水,我情愿给他一块金币。”

乙宣布:“谁让我痛饮一顿,龟孙子才不给他两块金币!”

丙发誓:“老子出三块金币!”

在这种抱怨声中,亚默尔发现了机遇:如果将水卖给这些人喝,比挖金矿更能赚到钱。于是他毅然放弃淘金,用挖金矿的铁掀去挖水渠,将水运到山谷,一壶一壶卖给找金矿的人。

一起淘金的伙伴们都纷纷嘲笑他“不挖金子发大财,却干这种蝇头小利的买卖。”后来,那些淘金的人大多空手而回,很多人甚至忍饥挨饿、流落异乡,而亚默尔却在很短的时间内靠卖水发了大财。亚默尔发财的机遇并不是上帝赐给他一个人的,淘金者都深感没水喝的痛苦,人人都听到了那一片抱怨声,可是他们根本没有意识到这是机遇,甚至还嘲笑亚默尔的做法。生活中类似的事情还有很多很多。人们往往从表面上或者从客观上探寻成功的原因,归之于条件,归之于机遇,而实际上起决定作用的是人的素质。亚默尔正是具有其他淘金者所没有的敏锐的洞察机遇的素质,决定了他能够发现、得到别人得不到的机遇。

抓住机遇,首先必须发现机遇。生活中处处充满机遇。社会上的每一项活动,报刊上的每一篇文章,人际中的每一次交往,生活中的每一次转折,工作上的每一次得失等等,都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友,全可能是一次选择,一次机遇,是一次引导你走向成功的契机,问题在于你自身的素质,在于你是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻,其实机遇就在我们的身边,甚至就在我们的手上。

也许你不信,你会问机遇究竟是什么呢?实质上机遇是一种有利的环境因素,让有限的资源,发挥无穷的作用,借此更有效地创造利益。具体地说,在特定的时空下,各方面因素配合恰当,产生有利的条件;谁人最先利用这些有利条件,运用手上的人力、物力,从事投资,谁就能更快、更容易获得更大的成功,赚取更多的财富。这些有利条件便是机遇。

对于发展者来说,机会有三项要素,即资源、利益和条件的配合。

资源包括个人的知识、技能、人际关系的技巧、智慧、财富、胆量等等,也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有的产品或服务,等。

利益是机会的主要内容,也是创造机会的主要目标。一种条件如果不能为人们带来利益,那就不是机会。利益可以是金钱的收入、名誉的提升、形象的建立或改善;而建立声誉和形象最终也会带来金钱的收人。利益在不同行业里各有不同的具体表现,例如,酒店业要求客房的人住率保持高水平,百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有率、提高利润、降低成本等,是各行各业同样的追求。

条件的配合是指客观环境和创造机遇者的主观条件互相配合。首先是客观因素的变化,造成有利的投资环境。例如经济复苏,人口激增,可用的土地有限,造成地价急涨,这是把资金投人地产市场的有利环境。其次是指创造机遇具备足够的条件去利用这个有利的环境,例如买地、发展土地所需的资金、技术、人才等,以及发展者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主、客观因素刚好配合,例如,在地价快要急涨时,先已预见这个趋势,又具备投资的各项条件。现在,停止抱怨,仔细看看你周围到底有没有机遇。

假如你希望获得成功,就要为它创造条件。

成功者查理如是说:“我能确切地告诉你,因为这似乎就发生在昨天。在大学读书期间,我与一个从衣阿华州来的同学同住一间寝室。一天晚上,当我们一伙人团团围坐谈论生活时,他走了进来。我敢说他很兴奋,但是在大家离开前他没说什么。人们刚走,他就禁不住脱口而出:“我家发财了!我的母亲今晚打电话给我,说今天早晨,她去信箱取邮件时,发现一张票额8900美元的支票。”

最初的惊奇之后,我的反应是难以掩饰的嫉妒。我向他了解事情的全部经过。

他说:“我了解的也不够确切,但是我猜测是这么一回事:我父亲在30年代经济萧条时买了一些股票,后来全忘了。最近这公司正好拍卖了,这钱就是他的份子。’”

这位成功人士继续说:“那个晚上我躺在床上,很久睡不着,在想:‘为什么这事发生在他家里,而不是我家里?为什么是他得到了钱而不是我得到了钱?’最后,我试图系统地分析这件事。

“我想:在我的生活中有什么机会可能给我带来这样一笔横财呢?我悲哀地意识到什么机遇也没有。我没有能涨值的股票,而且,据我所知,我家也没有。我既没有一块或许会突然发现储藏石油的土地,也没有可能被证明是名作的藏画;我也没有什么才能能让人在一个夜晚奇迹般地发现了,从而一举成名——我没有任何能使我马上发迹的东西。躺在床上,我默默告诫自己:‘查理,假如你希望在你的生活中也获得那样的机遇,你必须播种,而且最好多播种,因为你尚不清楚哪一粒种子会发芽。’从那以后,我一直在播种。有几粒种子已发芽了,因此我才有今天这样的境况。”

这就是发展者。他们通过播种,在自己的生活中取得成功。俗话说“种瓜得瓜,种豆得豆”、“一份耕耘,一份收获”,如果你想体味收获的喜悦,那么不要羡慕别人的运气,以后你想得到什么,现在就开始为将来的收获播种吧。常言说:“与其临渊羡渔,不如退而结网”。播种机会就像蜘蛛布下八卦阵般的蛛网一样,捕捉飞来的猎物将是指日可待。