书城管理每天学点销售学全集
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第171章 优秀的销售员要做到坚持不懈

俗话说,坚持就是胜利,贵在持之以恒。每个人都有梦想,追求梦想需要不懈地努力。只有坚持不懈,成功才不再遥远。

(1)坚持不懈是最基本的品质

“羊皮卷”故事中的少年海菲接受了主人的10张羊皮卷的商业秘诀之后,孤身一人骑着驴子来到了大马士革城,沿着喧哗的街道,他心中充满了疑虑和恐惧,尤其是曾经在伯利恒那个小镇上推销袍子的挫败感笼罩在他的心底,突然他想放弃自己的理想,他想大声地哭泣。但此刻,他的耳畔响起了主人的声音:“只要决心成功,失败永远不会把你击垮。”

于是,他大声呐喊:“我要坚持不懈,直到成功。”

他想起了“羊皮卷”中的箴言:

“我不是注定为了失败才来到这个世界上的,我的血脉里也没有失败的血脉在流动。我不是任人鞭打的羔羊,我是猛虎,不与羊群为伍。我不想听失败者的哭泣、抱怨者的牢骚,这是羊群中的性情,我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我人生的归宿。

“从今往后,我每天的奋斗就如同对参天大树的一次砍击,前几刀可能留不下痕迹,每一击似乎微不足道,然而,积累起来,巨树终将倒下。这正如我今天的努力。

“如同冲洗高山的雨滴、吞噬猛虎的蝼蚁、照亮大地的星辰、建造金字塔的奴隶,我也要一石一瓦地建造起自己的城堡,因为我深知水滴石穿的道理,只要持之以恒,什么都可以做到。

“我要坚持,坚持,再坚持。障碍是我成功路上的弯路,我迎接这项挑战。我要像水手一样,乘风破浪。”

坚持是一种神奇的力量,因为它几乎能够战胜一切,让你得到任何想要的东西。

开学第一天,苏格拉底对学生们说:“今天我们只学一件最简单也是最容易的事儿。每人把胳膊尽量往前甩,然后再尽量往后甩。”说着,苏格拉底示范了一遍。“从今天开始,每天做300下。大家能做到吗?”

学生们都笑了,这么简单的事,有什么做不到的?过了一个月,苏格拉底问学生们:“每天甩手300下,哪些同学在坚持着?”有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月,苏格拉底又问,这回,坚持下来的学生只剩下八成。

一年过后,苏格拉底再一次同大家:“请告诉我,最简单的甩手运动,还有哪几位同学坚持着?”这时,整个教室里,只有一人举起了手,这个学生就是后来的古希腊另一位大哲学家柏拉图。

世间最容易的事常常也是最难做的,最难的事也是最容易做的。说它容易,是因为只要愿意做,人人都能做到;说它难,是因为真正能做到并持之以恒的,终究只是极少数人。

半途而废者经常会说“那已足够了”“这不值”“事情可能会变坏”“这样做毫无意义”,而能够持之以恒者会说“做到最好”“尽全力”“再坚持一下”。

巨大的成功靠的不是力量而是韧性,竞争常常是持久力的竞争。有恒心者往往是笑在最后、笑得最好的胜利者。

一次拍卖会上,有大批的脚踏车出售。当第一辆脚踏车开始竞拍时,站在最前面的一个不到12岁的男孩抢先出价:“5块钱。”可惜,这辆车被出价更高的人买走了。

稍后,另一辆脚踏车开拍。这位小男孩又出价5元钱。接下来,他每次都出这个价,而且不再加价。不过,5元钱的确太少了。那些脚踏车都卖到40元或55元钱,有的甚至卖到100元以上。暂停休息时,拍卖员问小男孩为什么不出较高价竞争。小男孩说,他只有5元钱。

拍卖继续,小男孩还是给每辆脚踏车出5元钱。他的这一举动引起了所有人的注意,人们开始交头接耳地议论着他。

经过漫长的一个半小时后,拍卖快要结束了,只剩下最后一辆脚踏车,而且是非常棒的一辆,车身光亮如新,令小男孩怦然心动。拍卖员问:“有谁出价吗?”

这时,小男孩依然抢先出价说:“5元钱。”

拍卖员停止叫价,静静地站在那里。观众也默不作声,没有人举手喊价。静待片刻后,拍卖员说:“成交!5元钱卖给那个穿短裤、白球鞋的小伙子。”

观众纷纷鼓掌。

小男孩脸上洋溢着幸福的光芒,拿出握在手心里被汗浸湿的、揉皱了的5元钱,买下了那辆无疑是世界上最漂亮的脚踏车。

好的梦想,是未来人生道路上美满成功的预示。梦想能给我们带来希望,激发我们内在的潜能,并激励我们不断为实现目标而努力。

但是,仅有梦想是不够的,还要有实现梦想的毅力和决心,把梦想变成现实要依靠不懈的努力。

执著地追求梦想和成全他人的梦想,都是人间至美的事情。

(2)坚持不懈才能成功

多年以前,美国曾有一家报纸刊登了一则某园艺所重金征求纯白金盏花的启事,在当地轰动一时。高额的奖金让许多人趋之若鹜,但在千姿百态的自然界中,金盏花除了金色的就是棕色的,能培植出白色的,不是一件易事。所以许多人一阵热血沸腾之后,就把那则启事抛到九霄云外去了。

一晃就是20年,一天,那家园艺所意外地收到了一封热情的应征信和一粒纯白金盏花的种子。当天,这件事就不胫而走,引起轩然大波。

寄种子的原来是一个年已古稀的老人。老人是一个地地道道的爱花人。20年前当她偶然看到那则启事后,便怦然心动。她不顾8个儿女的一致反对,义无反顾地干了下去。她撒下了一些最普通的种子,精心侍弄。一年之后,金盏花开了,她从那些金色的、棕色的花中挑选了一朵颜色最淡的,任其自然枯萎,以取得最好的种子。次年,她又把它种下去。然后,再从这些花中挑选出颜色最淡的花种栽种……日复一日,年复一年。终于,20年后的一天,她在那片花园中看到一朵金盏花,它不是近乎白色,也并非类似白色,而是如银如雪的白。一个连专家都解决不了的问题,在这位不懂遗传学的老人手中迎刃而解,这难道是奇迹吗?

一个做事没有耐心、没有恒心的人是很难成功的。因为任何一件事的成功都不是偶然的,它需要你耐心的等待。同样,一个人做事不坚持,他就很难看到成功,因为他在成功到来之前就放弃了。

一个人的毅力决定了他在面对困难、失败、挫折、打击时,是倒下去还是屹立不动。一个人如果想把任何事进行到底,单单靠着“一时的冲劲”是不行的,还需要毅力方能成事。具有毅力的人,不达目标绝不中止。

世界潜能大师博恩·崔西曾说过:“现在世界上大部分的人都处在不耐心的状态下,有许多人做行销、推销有一个非常奇怪的习惯:东边一只兔子,去追,西边有一只兔子,也去追,南边有一只兔子,去追;北边有一只兔子,还去追,追来追去,一只兔子也追不到。所以,成功永远只是耐心不耐心的问题,要成功就要坚持只去追一只兔子。”

每个人生命中的每一天都要接受很多的考验。如果能够坚忍不拔,勇往直前,迎接挑战,那么你一定会成功。

希望你坚持不懈,直到成功。要相信自己天生就是为了成功而降临世界,自己的身体中只有成功的血液在流淌。你不是任人鞭打的耕牛,而是不与懦夫为伍的猛兽。千万不要被那些懦夫的哭泣和失意的抱怨所感染,你和他们不一样,你要意志坚定地做你的猛兽,才能笑傲在自己的领域!

希望你坚持不懈,直到成功。要相信生命的奖赏只会高悬在旅途的终点。你永远不可能在起点附近找到属于自己的钻石。也许你不知道还要走多久才能成功,就算当你走到一半多的时候,仍然可能遭到失败。但成功也许就藏在拐角后面,除非拐了弯,否则你永远看不到成功近在咫尺的景象。所以,要不停地向前,再前进一步,如果不行,就再向前一步。事实上,每次进步一点点并不太难。或许你这次考试只得了50分,而你的目标是90分,那么要求下一次就得到90分,显得不现实而且太残酷了,但是如果要求你得到55分或者50分,并不是太难。你每次只需要比上一次好一点点,那么成功就会越来越近。

希望你坚持不懈,直到成功。从现在开始,你要承认自己每天的奋斗就像一滴水,或许明天还看不到它的用处,但是总有一天,滴水穿石。你每一天奋斗不止,就好似蚂蚁吞噬猛虎,只要持之以恒,什么都可以做到。不要小看那些仿佛微不足道的努力,没有它们,就没有你最后的辉煌。

希望你坚持不懈,直到成功。每个人都必然会面临失败,但是在勇者的字典里不允许有“放弃”“不可能”“办不到”“没法子”“行不通”“没希望”……这类愚蠢的字眼。你可以失败,也可以失望,但是如果真的还想成为优秀的推销员的话,请记住:你已经不再有绝望的权利!为什么要绝望,想想自己是多么的独一无二!你需要辛勤耕耘,或许必须忍受苦楚,但是请你放眼未来,勇往直前,不用太在意脚下的障碍,在哪里跌倒,就在哪里爬起来。要相信阳光总在风雨后。

希望你坚持不懈,直到成功。你应该牢牢记住那个流传已久的平衡法则,不断鼓励自己坚持下去,因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一刻顾客的拒绝就是下一刻顾客的赞同。命运是公平的,你所经受的苦难和你将会获得的幸福是一样多的。今天的不幸,往往预示着明天的好运。深夜时分,当你回想今天的一切,你是否心存感激?要知道,或许命运就是这样,你一定要失败多次才能成功。

希望你坚持不懈,直到成功。你需要不断地尝试、尝试、再尝试。无论什么样的挑战,只要你敢面对,就有战胜的希望,因为你的潜能无限。

希望你坚持不懈,直到成功。你应该借鉴别人成功的秘诀,把过去的那些荣耀或者失败都抛到脑后。只需要抱定一个信念——明天会更好。当你精疲力竭时,你是否可以抵制睡眠的诱惑?再试一次,坚持就是胜利,争取每一天的成功,避免以失败收场。当别人停滞不前时,你不可以放纵自己,你要继续拼搏,因为只要你的付出比别人多一点点,有一天你就会丰收。

希望你坚持不懈,直到成功!

销售金言

每个人生命中的每一天都要接受很多的考验。如果能够坚韧不拔,勇往直前,迎接挑战,那么你一定会成功。坚持不懈的力量是伟大的,而且任何人都能拥有这种力量,关键在于你想不想得到。