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第23章 抛砖引玉

【原文】

类以诱之,击蒙也。

【译文】

用极类似的东西去迷惑敌人,使敌人懵懂上当。

【经典故事】

雇贼防盗计

一天,加拿大多伦多的一家大百货公司男装部里生意兴隆,人群熙熙攘攘,一个小偷想趁此机会,顺手牵羊偷衣服。突然两名警卫一拥而上,将他抓住,小偷矢口否认,警卫不容分说,就把他扭送到办事处,顾客看到了,无不觉目瞪口呆。但是警卫把小偷扭送到办事处后,把门一关,即将小偷放开。并轻轻地拍着小偷的肩膀说:“干得真棒,半小时后在文具部表演下一场。”

警卫人员为什么要先抓小偷后又表扬小偷呢?原来,这小偷并不是真小偷,而是由商场雇佣的职员或戏剧系学生扮演的。那么,商店为什么雇人扮贼呢?主要是因为大商场经常出现顺手牵羊的顾客,商场对他们深恶痛绝,但又防不胜防。商场深知要吓唬顾客在店内行窃,最有效的办法莫过于使小偷当众出丑,因此,他们只好雇来“贼人”,扮演被擒场面。

这种假戏真做的“擒贼计”果然非常有效,商场失窃率大大下降,顾客愈来愈多。因而“租贼公司”应运而生,“租贼”生意也很兴隆。

鲁班的故事

春秋时期,鲁国有一位很聪明的工匠,名叫公输班,人们又叫他鲁班。有一回,他在楚国为楚王制作攻城用的器械——云梯。云梯制成以后,准备用它去攻打宋国。这个消息让墨子知道了。墨子名叫墨翟。他是著名的政治家和思想家。墨子很反对打仗,所以听说楚国要进攻宋国,就急急忙忙动身到楚国去。劝阻楚王不要攻击宋国。他走了十天十夜,脚底磨出了茧子和血泡,就从衣服上撕下一条布,把脚包上,继续赶路,终于来到了楚国的国都郢城。

墨子见到了公输班,便对他说:

“北方有一个人侮辱我,我请你帮助我把他杀了!”

公输班听了这话,挺不高兴。

墨子又说:“如果你去把那个人杀死,我送给您十斤黄金!”

公输班气急了,嚷道:“我这个人是重视仁义的,我不能去杀人!”

墨子趁机追问道:“你说得好啊,可是你为楚王制造云梯,要去进攻宋国。宋国犯了什么罪呢?人家无罪而你偏去攻打人家,这不是仁义吧?”

公输班被墨子说服了,墨子又去劝说楚王。楚王听了他的一番话,觉得很有道理,就回答他说:

“你讲的都对呀,但是公输班为我制成了云梯,我一定会把宋国打败!”

墨子不慌不忙地说:“那也未必吧!你有攻城的武器,我有守城的办法,咱们来演习一下进攻和防守吧!”说罢,他解下腰带围一个四方形,当做城墙;又拿一块板,当做防御武器,让公输班来攻城。公输班使用他的云梯,九次都被墨子挡回去了。公输班的攻击已经技穷力竭,而墨子的防守本领还没有完。

公输班没有攻下墨子的城,便说:“我知道有办法战胜你,但是我不说。”

墨子也说:“我知道你想战胜我的方法是什么,我也不说出来。”

楚王听了他俩的对话,感到莫名其妙,就问墨子说:“你们说的是什么意思咧?”

墨子告诉楚王:

“公输班的意思是把我杀掉。宋国就没人守得住了,你便可以获得胜利。其实他想错了。我有弟子三百多人,他们都用我的防御武器守在宋城上,等待楚王发兵哩!所以,你们即使杀了我一个,也是无济于事的。”

楚王听了这话,对墨子十分佩服,连忙说:“好啊,好啊,不要去攻打宋国了!”

于是楚国和宋国之间,避免了一场战争。

琴声也是心声

这是发生在战国时代齐国的一个故事。

齐威王继承王位后,得意忘形,狂纵无度,每天吃喝玩乐,不理朝政。一晃九年过去了,国家日趋衰败,百姓贫困不堪,怨声载道。很多大臣上书规劝,齐威王根本听不进去,到后来,齐威王竟不准规劝他的人进门,如有违反者,立即赐死。

大臣们担心国家的命运,心急如焚。但都缄默其口,他们知道,自己是无法把齐威王劝说过来的。

这一天,有个人走进王宫,对侍臣说:“听说大王爱听琴,我特来拜见大王,为大王抚琴。”

这个人叫邹忌,长得浓眉大眼、相貌堂堂,堪称美男。他头脑灵活,能言善辩,琴弹得很出色。

侍臣报告给齐威王,齐威王一听很高兴,立即召见。吩咐左右摆上桌子,把琴安放好。

邹忌坐在琴前,熟练地调弦定音之后,摆着弹琴的架势,却并不弹,齐威王很奇怪,问道:

“听说先生琴艺高超,现在抚琴不弹,是寡人的琴不好,还是别的什么原因?”

邹忌站起来郑重地说:“我不仅会弹琴,还精通弹琴的理论,包括琴的制作,琴发出多种声音的原理,大王听听弹琴的理论是很有益处的。”

邹忌说:“听琴,可以陶冶性情,杜绝淫邪之念,使人改邪归正。古时候,伏羲做的琴,长三尺三寸六分,好像一年的三百六十日;上圆下方,犹如以法规治理天下;五根弦,好似君臣之道。”

齐威王听着,似有所悟地点点头。

“弹琴,和治国一样,必须专心运神。”邹忌接着说,“大弦声音宽厚、低沉、粗重,似春风浩荡,君也;小弦声音清脆、单纯、轻捷,似山涧溪水,臣也;应弹哪根弦就深弹,不应该弹的弦就不要弹,这道理同政令一样。大弦小弦配合,高低急缓协调。懂得了这个道理,才能弹奏出优美的乐曲。这正如君臣各尽其能,才能政通人和,民富国强。弹琴与治国的道理是一样的。”

齐威王听着显出不耐烦的样子:“先生琴理讲得不错,那只不过是空谈,我要见识见识你弹琴的真本领!请你弹奏一曲。”

邹忌反而离开琴位,两手轻轻舞动,只摆出弹琴的姿势,并不真弹。这样的过了好一会儿。

齐威王面带怒色,指责说:“你为何只摆架子,并不真弹?难道你欺君不成!”

“请大王息怒。”邹忌笑笑说:“我守着琴不弹,您很不高兴吧?大王的职责是管理国家,当然

应该以国事为重了。如今您身在君位,不理国事,与琴师拿着琴不弹有什么两样?我不弹琴,大王不乐意,大王即位九年不尽心图治,一切国事都由卿大夫去做,连边境告急,韩、魏、赵等国纷纷起兵进犯,打算瓜分齐国,大王也不放在心上,恐怕齐国的大臣、老百姓也不高兴吧?”

齐威王沉闷不语。

“琴声也是心声。”邹忌察看着齐威王的脸色说:“琴不弹则不鸣,国不治则不强……”

听到这里,齐威王那阴沉的脸上忽然透出笑意,拉住邹忌的手说:

“先生以琴谏寡人,使我耳目一新,我一定按先生说的去做。”

紧接着,齐威王请邹忌谈论国事,邹忌劝他节制饮酒,不近女色,兴利除弊,重用贤能,专心经营霸王之业。

齐威王听了极为高兴。对邹忌加以重用,发奋治理朝政。齐国很快强盛起来了。邹忌用琴进谏的故事,也传为美谈。

许诺

从前有个叫安陵缠的女子,她容貌俏丽,体态丰满,因而赢得了楚共王的宠爱。大臣江乙找到安陵缠,问道:“你的祖先为大王立过战功吗?”

安陵缠说:“没有。”

江乙又问:“那你自己有什么功劳吗?”

回答依旧是:“没有。”

江乙问:“那你是怎样达到如此显贵的地位的?”

安陵缠说:“不知这是为什么。”

江乙就说:“我听说,以钱财事人者,一旦钱财用尽,人们同他的交情就会疏远;以姿色事人者,一旦人老色衰,她所得到的宠爱就会减退。你今天像一朵花儿,但花总要枯萎。你怎样才能让大王永远宠爱你,不嫌弃你呢?”

安陵缠忙施礼答道:“我年少无知,望先生为我出主意。”

江乙说:“只要你能让大王知道,你愿意为他殉葬,这就行了。”

安陵缠点头道:“敬从先生吩咐!”

江乙告辞而去。一年以后,江乙碰到安陵缠,就问:“上次告诉你的那些话,你和大王说了吗?”安陵缠答道:“还没有找到适当的机会。”

又过了一年,江乙又去找安陵缠,问她:“你和大王说过了吗?”

安陵缠说:“我没有办法找到机会同大王谈这件事。”

江乙说:“你出与大王同车,入与大王同坐。两年过去了,你却说没有机会同大王谈到这件事。也许你是觉得我的主意行不通吧。”说完,他不高兴地走了。

这一年,楚共王行猎。围猎时的野火如天际的云倪(即霓,彩虹之意),虎啸狼嚎,声若雷霆。

这时,一只发了狂的犀牛向楚共王这边冲来,就在它要冲撞王车的左骖之时,楚共王举起旌旗,让最出色的射手射它。射手一箭射去,犀牛中箭倒地,挣扎了几下就死了。楚共王大喜,拍手大笑。他回头对安陵缠说:“吾万岁之后,子将与谁享此种快乐?”

安陵缠略一踌躇,然后泪流满面,沾湿了衣襟。她一把抱住楚共王,说:“大王万岁之后臣妾愿与大王共葬,又怎么能与别人共享此乐呢?”

楚共王听了这动人的话,深为感动,当场就把一块有三百住户的领地封给了安陵缠。故云:

“江乙善谋,安陵缠知时。”

【后记】

抛砖引玉,出自《传灯录》。传说唐代诗人常建,听说奇才赵嘏要去游灵岩寺,就先在寺前写了两句诗,赵嘏看到后,便在后面续了两句,从而完成了绝句一首。而且,后续的比前两句好。后人称常建的这种做法为“抛砖引玉”。

在战争中,“以假示真”,“利而诱敌”的作战计谋就可以称之为“抛砖引玉”。在此,“抛砖”是手段,“引玉”是目的。“抛砖”贵在所抛之“砖”要像“玉”,是一种示形于敌的伪装;“引玉”关键在于所“引”之“玉”确实是比“砖”价值要高的“玉”。以假示真,然后再消灭,这就是抛砖引玉这一计谋的要害所在。