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第26章 创业前要思考的事

茵“我的老板没眼光”、“我的同事心胸狭窄”、“我的公司没前途”……很多人常常因为一点不如意就离职,接二连三地换公司后,就兴起自行创业的想法。其实,创业并不是件容易的事。

创业为什么会失败?原因多到十根手指都数不完,在这里,我并不谈“技术性”的失败原因(如产品不好、店面地点不佳……),而是谈一谈一般人较不易发现,却是影响创业成功与否的最重要的两个部分。

以前,看到新闻报道创业失败、被骗、霉上加霉的故事,总认为那是别人的故事,没想到当自己创业后,这些别人的故事,都发生在了自己身上。

创业,是许多人的目标和理想,我并不反对创业,但希望各位朋友在创业前,能够再三思考,将各种创业后可能会面临到的状况想清楚再创业,成功率将会更高!

有多少钱,做多少事

创业需要钱,创业前当然要问自己:“我有多少钱?”

很多人在创业之初,都抱着“一次就要把事情做好”的想法,不然就是感觉“现在是创业时机”,或因为种种原因想创业,于是就借钱创业。

借钱创业并没有错,但在借钱时,请思考两个问题——“借钱的金额大不大?”“借了这笔钱,成功率有多高?”

在第四章时,我曾经就创业提出一些建议,相信大家也都了解“借钱这件事,就是一种负能量”,既然是负能量创业,当然要将这个不好的能量控制到最小,并且以其他的优势来回补(如天时、地利、人和),让创业的成功率更高。偏偏,大多数人在创业时,都会借大笔金额,甚至所有的股东都是借钱投资,让负能量的洞更大,事业也就每况愈下。为了不要陷入这样的危机,我们在创业前,一定要懂得“有多少钱,做多少事”的道理,如果你只有60万,那么就做60万的生意,从小而美、小而好开始,等到羽翼已丰,再渐渐扩大。当然,假如你认为自己的“天时、地利、人和”都很不错,并找到愿意支持的人借钱开业,那么事业还是有成功的可能。

数年前,一位厨艺很好的员工,想开餐厅创业,并向我递出辞呈。我很快地答应了员工的离职,并祝福他事业顺利。消息传开后,其他的员工非常为他担心,害怕他创业不成功。

“你们放心,我认为他的餐厅一定会成功。”我说。

原因在于这名员工的“天时、地利、人和”都完备,尽管他是借钱创业,但是,借钱给他的人是他的岳父,可说是自己人挺自己人,并不算是有金钱缺口。至今,这家餐厅的生意依然很好。

每当我想起这个故事时,也不免想着,他的岳父看到女婿这么争气,一定也非常欣慰自己当初将钱借对了人!

一定要有业务能力

有一次在演讲时,一位先生举手发言,他说:“假如今天我是金主,并没有金钱缺口的问题,那么我创业是不是就很容易成功?”

“其实,光是有钱还不够哦!”我回答听众,“除非你是专业的创投人士,或是早就具有商场经验,不然的话,创业者本身,一定要具备业务能力。”

因为,在我所接触的个案中,很多公司是由专门出钱的金主担任董事长,并聘请擅长业务的人担任总经理,结果,当公司生意上轨道之后,总经理挟其业务资源,向董事长要求分得更多的利润,还说出“如果股利不够多,那么我就带大家跳槽”之类的话。一旦业务部队全数跳槽,那公司的营运就完全停摆,一家公司很可能就这样子倒地不起。除此之外,若是创业者对公司的业务完全不懂,那么,一旦事业有盲点,创业者也嗅不出来。

P先生是一家电动玩具店的老板,他的生意非常的好,也存了不少钱,但是,他一直认为电动玩具店的顾客较杂,尤其当有了小孩之后,P先生更希望能够做一点在大众眼中较正当的生意。

当P先生的朋友得知他的心愿后,就介绍他和一位任职于广告公司的W先生认识,经过一年的接触,P先生决定出钱开一家广告公司,由W先生担任总经理。

两年后,公司却倒了。原因在于,W先生虽然是一位很有创意的人,却不是业务人才,而P先生本身并不懂广告,当他发现公司只有支出,没有收入时,虽然觉得怪怪的,却因为听到W先生说“广告界就是这样,只要接到一个大案子就回本”等话,而继续投资。

问题是,业务能力不强的W先生,别说是大案子了,连小案子也青黄不接。两年后,P先生发现自己的存款已经不多,只能忍痛收掉这家无缘的广告公司。

虽然创业之初,没钱万万不可,但是有钱开公司,并不保证公司日后绝对有收入,收入的好坏,必须倚仗业务。所以,我才会强调创业者本身一定要有业务能力才行。

风险考量不能少

很多人在创业前,都会编织美梦,往往只想到好的部分,却没想到“最坏会如何”,这是非常危险的。

一位知名艺人在大陆找了很多大老板、大厨师共同开餐厅,按照常理来看,艺人的名气,加上足够的资金,以及名厨的手艺,这家餐厅肯定红火。怎料,餐厅开业之初,就遇到了SARS。偌大的餐厅、众多的员工天天等不到客人上门,只能用“惨”来形容。

风险,指的是可能会遇到的危险。创业的风险来自于人为的因素与自然的因素,前者如被会计亏空公款、产品质量被人暗做手脚、被同业不当诬蔑损誉。后者则是如地震、火灾、SARS等。

从小到大,我自认是非常坚强的人,即使替家人背债、被智慧型诈骗集团倒账数千万,忍痛牺牲自己的信用,这些都没有击溃我的信心。

然而,接下来遇到的灾难,却是一个梦魇。每天早上,我都有在阳台远眺美景的习惯,灾难发生的当天,我一如往常,从汐止小山坡上的社区往四周眺望。

远方,似乎有浓烟窜起。

仔细观察冒烟的地方……

是“东方科技园区”。

快速冲进屋内,打开电视,新闻快报正报道着“今天凌晨三点多,火苗从汐止方东科技园大楼A栋的佛具文物店开始燃烧。”

听到A栋这两个字,我的心跳更急更快,因为,我的办公室,就在A栋九楼。急忙赶到东科大楼,在大楼门口,早已聚集了不少当天前来上课的学员们,大家七嘴八舌,讨论着课程是否照上不误。

上午八点左右,停留在三楼的火苗似乎已被控制住,我告诉学员们,今天如期开课。

“不可以,所有的人都不能进入。”消防人员非常坚持。

“既然这样,那么,我再择日通知各位开课日期。”被消防人员驱离后,我带着平常心到台北处理事情,心中还有点儿淡淡的喜悦,觉得赚到了意外的假期。

直到晚上七点,在回程的路上,我看到了不敢置信的一幕。

这不是在开玩笑吧!

早上才控制住火苗的东科大楼,竟然又燃起更大的火焰,巨红的颜色,吞噬了半面天空。火苗再度从十一楼蹿烧,位于九楼的办公室,也受到波及。这把火,从午夜烧到白昼,再从天明烧到黑夜,共计30多个小时,创下台湾有史以来延烧最久的火灾。

大楼经过烈火的洗劫后,俨然形成一栋危楼,这一把无情火,将我卖屋投资在办公室的3000万心血全部烧罄。我全身上下,仅剩200块。产险的理赔金,全数给了房东,原本申请的“国赔”,也未通过。

从200块开始,经过了上千个日子,我虽然东山再起,然而,这趟路走得实在是太辛苦。所以,我在演讲时,总是提醒想创业的人要谨慎、谨慎、再谨慎。千万要先想好“最坏会如何”!