书城成功励志狼道
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第35章 狼性追求(3)

司马迁说:李陵带去的步兵不满五千,他深入到敌人的腹地,打击了几万敌人。他虽然打了败仗,可是杀了这么多的敌人,也可以向天下人交代了。李陵不肯马上去死,准有他的主意。他一定还想将功赎罪来报答皇上。

汉武帝以为司马迁是在为李陵辩护,是有意贬低李广利(李广利是汉武帝宠妃的哥哥),勃然大怒,说:你这样替投降敌人的人强辩,不是存心反对朝廷吗?他吆喝一声,就把司马迁下了监狱,交给廷尉审问。

审问下来,把司马迁定了罪,应该受腐刑。司马迁拿不出钱赎罪,只好受了刑罚,关在监狱里。

司马迁几乎想自杀,因为在他看来受腐刑是非常丢人的事。但他想到自己有一件极重要的工作没有完成,不应该死。因为当时他正在用全部精力写一部书,这就是我国古代最伟大的历史著作——《史记》。

原来,司马迁的祖上好几辈都担任史官,父亲司马炎也是汉朝的太史令。司马迁10岁的时候,就跟随父亲到了长安,从小就读了不少书籍。

司马迁为了搜集史料,开阔眼界,从20岁开始,他就游历祖国各地。他到过浙江会稽,看了传说中大禹召集部落首领开会的地方;到过长沙,在?

日罗江边凭吊爱国诗人屈原;他到过曲阜,考察孔子讲学的遗址;他到过汉高祖的故乡,听取沛县父老讲述刘邦起兵的情况……这种游览和考察,使司马迁获得了大量的知识,又从民间语言中汲取了丰富的养料,给司马迁的写作起到了很大的作用。

以后,司马迁当了汉武帝的侍从官,又跟随皇帝巡行各地,还奉命到巴、蜀、昆明一带视察。

司马炎死后,司马迁继承父亲的职务,做了太史令,他阅读和搜集的史料就更多了。

在他正准备着手写作的时候,就为了替李陵辩护得罪汉武帝,下了监狱,受了刑。他痛苦地想:这是我自己的过错呀。

现在受了刑,身子毁了,没有用了。

这时他想到了《周易》,是从前周文王被关在羡里写的;而孔子周游列国的路上被困在陈蔡,后来编了一部《春秋》;屈原遭到放逐,写了《离骚》;左丘明眼睛瞎了,写了《国语》;孙膑被剜掉膝盖骨,写了《兵法》。还有《诗经》三百篇,大都是古人在心情忧愤的情况下写的。这些著名的著作,都是作者心里郁闷,或者理想行不通的时候,才写出来的。而我的这部史书也同样地可以在这个时间写出来啊。

于是,他把从传说中的黄帝时代开始,一直到汉武帝太始二年(公元前95年)为止的这段时期的历史,编写成130篇、52万字的巨大著作《史记》。

《史记》中,司马迁对古代一些著名人物的事迹都作了详细地叙述。他对于农民起义的领袖陈胜、吴广,给予高度地评价;对被压迫的下层人物往往表示同情的态度。他还把古代文献中过于艰深的文字改写成当时比较浅近的文字。人物描写和情节描述,形象鲜明,语言生动活泼。因此,《史记》既是一部伟大的历史著作,又是一部杰出的文学著作。

司马迁出了监狱以后,担任中书令。后来,终于郁郁不乐地死去。但他和他的著作《史记》在我国的史学史、文学史上都享有很高的地位。

每个人都有自己所在的环境和条件,根据这个可以追求思想上的进步和事业上的成就。这样,自强不息便可以作为处世的态度,以积极奋进的姿态对待生活,对待人生,在思想和事业上都不断追求更高一级的境界;不论是环境顺利还是险恶的时候,不管是成功了还是失败的时候,都永远不会停止奋斗的。

现代野性

人们喜欢用狮子和狼来形容国外和中国本土企业的竞争,要是找出它的原因,应该就是那部脍炙人口的动画片《狮子王》。不过,也正是因为这部动画片,所有这些文章,似乎都把狮子放到了远高于狼的位置上,而狼则被描绘成为蜷缩在阴暗角落里,满怀野心却又缺乏实力的角色。但是,两个物种高低之分在现实的草原上,真的有吗?

实际上,在为了生存而奋斗的世界中,从来就没有谁有资格扮演天生的正面角色,而狼在艰苦的环境中所表现出的野性,正是我们最应该尊敬的地方。

有这样一条消息:是说在多年前,澳大利亚政府实施了一项名为驯增量的计划,以大量捕杀狼群的方式,让原本因人类过度捕猎而数量锐减的驯鹿得以迅速增长,期盼能再次引来人们恢复驯鹿的活动。一时间大量的狼被残忍地屠杀。人们在血腥中非常奇怪地发现,那些目睹着在人类屠刀下倒下的同伴身影的狼,眼睛中竟然没有恐惧,没有悲伤,让人看到的是一股可怕的沉静——一种天生的桀骜不驯的野性,一种迫人心扉的原始傲气。

狼并不是独来独往于原野之中。当漫长的冬夜来临,狼群在追捕食物的时候每一只都争相冲在前头,在清冷的月色中,它们跳跃着身躯超越在同伴之上,它们的目光莹莹发着蓝光,迸射出野性。摄影家卡尔·布伦德斯曾经长时间将镜头对准狼,他认为,狼是野性的象征,是一种特别的动物。他说:狼的眼睛是你所能想象到的最撼人心魄的东西。它们的眸子里包含着北半球所有的野性。

对于草原而言,它是没有天生的主人的。谁说草原的秩序就应该由穆法萨来掌管?谁说辛巴就应该是当然的继承者?谁说狼就应该在黑暗中臣服?

真正的草原上没有统治者,就像是在同一个市场上什么样的企业都是平等的一样。在商业环境中,只有一个永远的君王,那就是用户,而所有的企业,都只是生态链中的一环,我们所要做的,就是用自己最大的能力,生存在这片草原,发展在这片草原上。

所以,狮子是值得尊敬的,那狼也是一样的。而且,对于大多数企业而言,学习狼的野性也是更实际的做法。企业要扩张,必须有这三要素:一是敏锐的嗅觉,时刻注意周围潜在的商机,就像了解羊群的动向一样,随时了解用户需求的变化;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,再强大的对手也有它的弱点,只要坚持不懈必有收获;三是群体奋斗。因此,企业应该不断培养自己的狼性。

也许狼性让人联想起残忍与血腥,但残酷本身就是商业竞争的本质。不要忘了,市场不是母亲,她没有耐心也没有仁慈,稍有不慎,你的企业可能就会在别人的嘴下尸骨无存。

狼是坚韧不拔的,在非洲大草原上,饥肠辘辘的狼会以任何可以下咽的东西果腹,在它的食谱中,一种叫做有鼻白蚁的昆虫占到60%左右的比例,一个食肉动物,主要的食物竟然是蝼蚁!记得记者当初在科普读物上看到这一点时,很为狼顽强的生存能力感到惊诧。

狼也是沉默孤独的,厮杀就是厮杀,它不会惺惺作态来表白自己。

现实中,一些国内企业总是在媒体上默默无闻,但却不断迅速发展壮大,并在每年为国家上缴高额利税时,才崭露头角,他们是中国产业真正的脊梁。相反,很多虚张声势,硬要把自己装扮成狮子的企业,可是到最后证明到的也只是自己是一堆泡沫。

做企划如果能加进一些野性、冒险心和幽默感,就可以成为一流的企划者。这是有位企划大师得到的结论。那是因为这样不仅呈现了强烈的个性,同时也造成了其他企划所远不及的明显差异性。当然,要将野性和幽默纳入企划,是需要自信和熟练的。若是凭空想象,随意捏造,那会适得其反。

厦门纵横集团股份有限公司也是从大树的荫蔽下走出的。与其他不同的是,纵横集团是被推出来的。

刚开始,纵横集团还是电信系统庶出的孩子,在通信工程领域稳居垄断地位。有一时期,省电信公司要求附属的多种经营企业与电信系统分家,纵横集团虽被保留,但也面临着改制。在这场电信系统内的大地震中,通信工程的栅栏被震开,一时间,我省十多家通信施工队蜂拥来厦。

纵横集团现在成了完完全全的民营企业。集团副总经理黄鹭生说,有的员工的确有些失落,但是形势不容多想,摆在企业面前的关键是能不能尽快融入市场,获得更大的市场空间。

经过改制以后,集团果断调整步伐,在全省各地市成立分公司或办事处,抓住电信系统改制的契机,收编各地市通信工程,接受当地原来的电信工程业务。在省内站稳脚后,纵横得陇望蜀先后在云南、海南设分公司。与此同时,所辖的其他子公司也没有闲住,纷纷拓展各自的市场空间。去年,集团总资产4。5亿元,年营业收入5。2亿元,成了一家野性十足的大型集团公司。

野性是现代中国人做得不够的地方,这个野性是一种拼的精神。看看我们的先人,元朝那些在马背上打天下的人,可以拥有东到俄罗斯、西到黑海(接近现在的埃及),在历史上占有了最大的地区;还有和匈奴的战斗,其实匈奴也是一个值得人佩服的民族,他们充满了狼的野性,在草原上称霸几十年,让自称是强大的大汉朝用和亲的政策平息了一场风雨,好在汉武帝也发了野性,力争改变现状,才取得了成功。再看看近代大清,因为一味地懦弱,割地求和,才使中国落后与当今那些发达国家很多年,难道这些不值得我们反思吗?狭路相逢勇者胜,这种野性,正是值得我们深思的,即使最后注定要失败,但至少,它为付出的人保留了无上的尊严。

§§§第二节狼性残暴

狼的目述:

我不知道什么叫胆怯,什么叫羞愧;

我奔驰于人性的狂野,爱我者心知肚明,心照不宣:

做我者,大路朝天各走一边;

害我者,势不两立,绝不容情,在我们的世界,没有情债,因为我们是狼。

从狼性中做企业

狼就是狼,它们是残暴的,从贾平凹的怀念狼我们看到了狼群扫荡村庄的血腥。听说过一个有趣的故事:

一天,狼发现山脚下有个洞,各种动物由此通过。狼非常高兴,心想,守住山洞就可以捕获各种猎物。于是,它堵上洞的另一端,单等动物们来送死。第一天,来了一只羊,狼追上前去,羊找到一个可以逃生的小偏洞仓皇逃窜。狼气急败坏地堵上这个小洞。第二天,来了一只兔子,狼奋力追捕,结果,兔子从洞侧面的更小一点的洞里逃生。于是,狼把类似大小的洞全堵上。狼心想,这下万无一失,小动物也都跑不了。第三天,来了一只老虎,狼在山洞里跑来跑去,由于没有出口,跑也跑不出去了,终于老虎吃掉了这只狼。

从上面的笑话里,我们可从中看出狼的一些不留余地的残暴本性。狼的残暴实际上就是一种对生存的专注,对敌人的果断坚决,对困境的抗逆。这些运用到我们生活、事业中也是非常重要的。

狼其性也:野、残、贪、暴。狼性文化,顾名思义,便知是企业文化中一枝独秀的创举,是一种带有野性的拼搏精神。自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主导精神:循规蹈矩、忍辱负重。从古至今,数千年来,这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守,惰性十足,故步自封,闭关自守。总以为自己是最好的,不善于进取拼搏,不善于向别人学习,导致了我们有几十年的落后,甚至有的地方近百年的落后。

很多中国企业称自己狼性十足。而在不少中国企业家眼里,狼是一种值得学习的动物。从华为狼性,到海尔集团董事局主席张瑞敏对狼的推崇,以及联想总裁杨元庆强调的如狼似虎,类似的故事总在不断上演,这种像狼一样的竞争策略一度让跨国巨头们胆战心惊,却是让中国的人民感到大快人心。

但狼也有其致命所在,比如,狼的鼻子、腿,也是猎人攻击的重点。在商业战场上,中国狼也在遭遇困境,曾经颇具狼性的PC、DVD、软件、手机业,纷纷遭遇危局。

狼性企业的重要竞争战略是创造性模仿,通过比创新者更透彻地了解新技术与市场需求的关系,创造性模仿能为新技术的应用寻求更准确的市场定位,并借助对新技术的创造性模仿来建立竞争优势。例如,个人电脑的设计思想最早来源于苹果电脑,但当IBM认识到了个人电脑广泛的市场前景后,便立即通过创造性模仿推出了标准的PC机型,以最快的速度占领了市场。

事实上,创造性模仿策略在攻敌之弱的同时,自身的弱点也成为对手的攻击点。这就是创造性模仿之伤:

首先,创造性模仿同样会有很多的模仿者。一个有价值的定位肯定会引起他人的争相仿效,从而使最初的独特定位丧失。比如,最近的国产手机整体下滑,TCL移动就把原因归结为:由于国产手机的盲目上马和过热生产,类似的产品让市场感到了一种疲倦的状态。

第二,模仿,却缺乏创新。一方面,片面地模仿,而在核心技术上的缺失,使得国内厂商受制于人。

第三,为预防坠入增长陷阱,持久的战略需要做出坚定地放弃。很多时候,国产企业更喜欢一哄而上、彼此模仿,今天比拼百万像素,明天比拼渠道能力,或者比拼代言明星的大牌,而且,这些创造性模仿的高手们更不愿意去放弃一些东西,最后都是真正的差异化没有得到实现。

与此同时,执行缺陷也在成为一大瓶颈。

经理人关注狼道,事实上也反映了一个现实:高层管理人员、股东和董事会已经对英雄式的领导提出了质疑。

但是,不论是怎么说,中国很多公司组织仍然是重英雄而轻团队。锡恩公司总经理姜汝祥也曾认为,中国企业的战略是总裁战略——总裁的话就是战略,中国企业的管理是总裁管理——总裁的命令就是管理。中国绝大部分公司都没有基于管理流程的战略模型。

狼群历来是团队合作的楷模,但是,具有讽刺意义的是,中国狼性企业很多并不擅长此道。