书城管理顶级销售员不会踩的话术地雷
48153000000024

第24章 随便惋惜小心变成人身攻击

我家隔壁巷子有一家杂货店,老板是个七十多岁的老爷爷,每次看到我楼下邻居去买东西,他总要对这位先生叨念几句:“爷爷我从小看着你长大,什么都照看着,就没想到一下没注意,你就娶个比你高的太太。你家里人都没跟你说,这样会被压得死死的?”

老爷爷年纪大,邻居不敢对他发飙,倒是每次到我家喝茶,都要先为这句话抱怨好一阵子:“听到别人当着面说我比老婆矮,实在不是滋味……”

我知道老爷爷只是依着传统观念,觉得太太比先生高,在别人眼里看来总是不适合,只不过两句惋惜的话,在别人耳里听来反而变成了人身攻击,还挑起人家原本不在意的痛。

当我们心里为别人觉得惋惜时,想说出口前要先注意三件事:

第一就是,你所惋惜的事,是不是已经无可改变?像我这邻居又不可能去吃什么增高锭,也不可能因此和老婆离婚,那么你就算将惋惜说出口也没用,说不定人家原本根本不在意,被你这么一提反而徒增烦恼。

第二是,你的惋惜是否带有偏见?我曾经听到业务员在谈话间,对一位朋友的爸爸说:“你明明就懂很多,怎么会只有国小学历?”话语中对国小学历的轻视,让这位爸爸当场变脸,还气了好多天。像这种语带偏见的惋惜,一说就让人不想再和你接触。

第三则要注意你到底知不知道事情的全貌?我曾经辅导过一位业务员,他说他曾经遇过一位客户是在地下酒家当会计,一听到时他忍不住脱口而出:“你明明就很优秀,怎么会去那种地方上班?”这位客人似笑非笑盯着他:“那种地方?表示你看不起它了?可是那是我爸开的……”不用说,下一刻他就被炒鱿鱼了。

即使这三点你都能克服,但我想告诉大家的是,惋惜的话通常都是马后炮,于事无补就算了,还常常沦为人身攻击或轻视,所以还是能免则免。