必不可少人属于这样的人：面临打击和失败时他不会逃之夭夭，也不会撒手不管，他能够勇于面对公司的财务赤字，勇于承担羞辱与失败。
如果你在某一家公司从事业务工作，那么时刻记住，要永远以公司的名义从事业务往来，而不要以个人的名义进行。
如果公司的职员或销售人员以他们的名字作为信签的开头，并让顾客给他们个人发送信件，那他们就大错特错了。在业务中你应该忘却个人的名分，这是你在一家大公司要付出的代价。不要对此持任何异议，这是你必须面对的事，因为在所有大公司都得面对这样的情形，无一例外！因为这对一个公司的发展是十分必要的。如果你想单干，以个人的名义从事业务往来，那么你就只能呆在乡下，去谋你自己的那点蝇头小利了。
当然有人会这么认为：如果客户直接把订单给我，我不仅能与他熟识，而且更能明确他的需要，这一定会比以公司名义能更好地照顾到客户的真正实际需求。而且，将顾客的需求通过几个部门的辗转陈述，最终下达到实际生产销售部门，这也大大地浪费了时间。然而，长期的经验证明，所谓“节省时间”是非常不确定的。的确，有时候一份紧急的订单在当天晚上就可以送到个人手中，但是如果你所认识的那个人出去钓鱼了、打球了、生病了或是辞职去了一家与原公司相竞争的公司，那岂不是事与愿违了吗？
在实际业务中，有很多目光短浅的销售人员将公司业务据为己有，将公司的顾客看作是个人的财产。为此一家公司必须要建立一整套固定的规章和制度，并形成公平、公正交易的信誉，否则它就不可能在激烈的市场竞争中存活下来，它也无法给公司员工提供稳定的工作和客观的报酬。公司的规章和制度一旦确立，作为员工，你不要养成用钻牛角尖的想法来试图更改公司制度的习惯。相反，要和公司的规章制度保持一致，站在公司一边，为公司自豪，尊重公司，支持公司，将公司的利益看成是你自己的利益。只有这样做的人才能成为公司真正必不可少的人，才能够成为在业务中拿满分、得高分的人。与此相反的做法是，在公司的大旗下经营自己。他整天忙忙碌碌的，接连不断收到各种送礼、信件、请柬、恩惠、拜访。慢慢地他会变得骄傲起来，当别的销售人员招待他的顾客或是处理他的信件时，他会抱怨。他开始暗藏玄机、钻营妄为。由此，会经常与同事闹矛盾，把自己的利益凌驾于公司整体利益之上。
我们应该在个人的成长中与集体靠拢，和集体一起成长，而不是远离集体。
永远不要为自己那点儿业务沾沾自喜，甚至经常威胁说要带走其他雇员和顾客转而离开公司。否则，最后得不偿失的将是你自己，因为无论哪个公司，都不会“宽容”像你这样自私自利的人。
即便你可能又找到了一份新工作，但也只是为了再一次实现你的个人抱负而已。而事实上你并未学到任何有价值的东西，因为当你到一家新公司时，你便又开始“身在曹营心在汉”，夹带着实现自己美好抱负的愿望，开始与自己公司的竞争对手建立联系，以获得一份更好的工作。公司的利益也是你的利益，个人利益的取得是建立在公司利益基础之上的，如果你不意识到这一点，你就会滑入利己主义的深渊。
一个优秀的职员应该具备这样的品质：
面临打击和失败时他不会逃之夭夭，也不会撒手不管，他能够勇于面对公司的财务赤字，勇于承担羞辱与失败。所有在乌云密布时还渴望自由翱翔的人都会很好地与公司的规章制度保持一致。
要记住这一点：“除非有人站出来承担失败的责任，否则就没有可以用来分配的利益。同样，一个能够真正成大器的人也要甘愿充当小人物。扪心自问，你肯于充当这样的小人物吗？