书城成功励志真希望我20几岁就知道的人脉掌控
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第66章

成语“请君入瓮”比喻以其人治人之道,还治其人之身。在论辩中,“请君入瓮”是指先提出一个或几个问题,诱使对方说出或同意与你尚未说出的、准备坚持的观点相类似的观点,然后运用类比、两难推理等方法,指出对方行为与观点、前言与后语相悖之处,使对方陷入圈套之中而无法争辩的雄辩方法。使其无言以对,俯首认输。

作为一种论辩技巧,“请君入瓮”的关键就在于巧设圈套和伺机点破,使对方哑巴吃黄连——有苦说不出,无言以对,俯首以输。

英国文学家肖伯纳在一个晚会上,独自坐在一旁想心事。一位美国富翁非常好奇,便走过来说:“肖伯纳先生,我出一块钱打听你在想什么。”

显然,这位富翁不但干扰了肖伯纳先生的思绪,而且还浑身散发着一股铜臭味。他的话不仅俗不可耐,而且完全是对肖伯纳人格的侮辱。

对富翁庸俗的做派,肖伯纳决定给予反击。他抬头看了一眼富翁,说:“我想的东西不值一块钱。”

这下更引起了富翁的好奇,他急不可待地问道:“那么你究竟在想什么东西呢?”

肖伯纳笑了笑,叹了口气说:“我想的东西就是你呀!”

肖伯纳的回答可谓典型的“请君入瓮”。富翁问他在想什么,如果他直接回答的话,必然兴味索然,达不到反击的目的。而他所说的“我想的东西不值一块钱”,自然就勾起了富翁的好奇心,使他不知不觉地上钩,非要把“不值一块钱”的“东西”问个水落石出不可。肖伯纳见蛇已出洞,便抓住时机揭开谜底,于是道出了“我想的东西就是你”,巧妙地给了富翁当头一棒。

使用请君入瓮这一论辩技巧,必须注意以下三个问题:

第一,圈套要设好。

在揣摩对手心理状态的基础上,主动以进攻者的姿态发问,或假设其事,或虚言夸张,设好“口袋”,诱使对方上钩,为后面的反击做好准备。

第二,反击要有力。

一旦论敌已经进入“口袋”,就应不失时机地扎紧袋口,迅速出击,瓮中捉鳖,不给对方以回旋的余地。

第三,引诱要巧妙。

可以采用障眼法,巧布疑阵,不露痕迹,以免被对方识破而功亏一篑。当对方不轻易上钩时,便辅之以激将等法,尽快诱使对方进入你预先设好的圈套。