人际吸引是人们成功拓展人脉的开端
在生活的舞台上，我们每天都在与形形色色的人打交道。有的人，初次见面就会给你留下很好的印象，让你很长时间都不会忘记；也有的人，即使你见过多次也记不住。我们会发现，那些容易给人留下好印象的人，在交往中也总是得心应手，从不会因为缺少朋友而烦恼。这是为什么呢？心理学家的研究表明，人际吸引是人们成功交往的开端，一切良好的人际关系，无不是以人际吸引为契机的。有了吸引，才会有真挚的友谊；有了吸引，才会有美丽的爱情。有人比喻，人际吸引就像一个无形的磁场，将人与人“吸”到了一起。
人际吸引也就是人与人之间的相互接纳和喜欢。怎样才能被人接纳和喜欢，这是一个突兀有趣的话题。以下是影响人际吸引的因素：
1．美感
古希腊的哲学家亚里士多德曾经说：“美丽比一封介绍信更具有推荐力。”虽不知亚里士多德的所谓美丽是否只针对外貌而言，不过外貌美丽对人际吸引的作用的确是不可低估的，人们在交往中对外貌有一种特别的注意力，美丽的外貌容易使人产生好的印象。
2．才能
人人都愿意与有能力的人交往。在一定限度内，才能与被人喜欢的程度成正比。但是，才能太高就不利于人际交往的顺利进行了。心理学家研究发现，在一个群体中最有能力、最能出好主意的成员往往不是最受人喜爱的人。这是因为，当身边的人的才能自己可望而不可即时，人们就会产生一种压力，这种压力导致人们对高才能的人敬而远之。现实生活中，这样的事情屡见不鲜。在某些单位，有才能的人经常会受到排挤，而人们却总是错误地倾向于用嫉妒来解释这个现象。其实，这种事情的发生都是很正常的。
因此，在现实生活中，不必苛求自己做一个完美的人，因为完美不但不会增加你的吸引力，反而会使人们对你敬而远之。如果你是一个很有才能却不受欢迎的人，那么不妨犯一点可以原谅的小错误，也许会收到意想不到的效果。
3．个性品质
一个人的个性品质无疑会影响别人对他的喜爱程度。
20几岁的时候，想要吸引他人的注意，就需要由内而外地将自己打造成一个精品。徒有外表而没有内涵，会让人觉得肤浅；而拥有内涵而不在意自己的外表则会给人一种邋遢的印象。培养自己的个人品质，打造自己的个人品牌，这样，不管走到哪里，你都会成为人们的焦点。
使你受欢迎的四大途径
20几岁的人要扩展人脉，就需要具备受人欢迎的品质。
我们每个人都希望被人喜欢和欣赏，这是人们内心深处的一种渴望，也是戴尔·卡耐基所著的《影响力的本质》畅销的原因。许多显示，人最强烈的一种欲望就是得到大家的喜爱。处处受到欢迎才能最大化扩展你的人脉关系，怎样才能学会这种技巧呢？
1．以友好的方式开始
对别人表示关心和善意，比任何礼物都更能产生良好的效果，对别人都有更多的实际利益。
对别人友好首先要无害人之心，这是最起码的要求和准则。它要求我们不歧视他人，不欺负、不伤害人，不占人便宜。其次就是与人为善，它要求我们尊重他人的人格、情感，有礼貌，讲信用，知恩图报，凡事行善，先人后己。再次是要成人之美，己所不欲，勿施于人，设身处地，尽力助人。能做到这些，我们就真正做到了友好。
如果你对他人有兴趣，并认真倾听，尽力去真正理解他们，你就能更好地体会他们的感受。你们的感受可能不会永远一致，但只有当你能体谅并理解他们的感受时，才能真正设身处地地为他们着想。当朋友犯了错误，不要动不动就横加指责、大声呵斥，要知道“人非圣贤，孰能无过”，我们要多看到朋友的长处，凡事多站在别人的立场上考虑，才能更好地理解朋友的所作所为。真正做到随时调整好自己的心态，多看别人的长处，原谅别人的过错，这样你的友谊之树才会常青。
如果你被人激怒并向对方进行反击，也许在一段时间里会感觉好受一些。但对方会如何呢？他们能分享到你的快乐吗？你愤怒的语调、敌对的态度能让他们认同你的观点吗？你是否想过，在你“反唇相讥”获得心理平衡的一瞬间，你给他人的印象已大打折扣，甚至以后你对他人的影响力也随之大打折扣了呢？
正如太阳可以比风更快地令你脱下衣服，亲切、友好和赞美能比世界上所有的狂怒和咆哮更轻易地令人们改变观点。记住林肯的话吧：“一滴蜂蜜比一加仑胆汁招引的苍蝇还要多。”
2．谈论他人感兴趣的话题
在我们的生活中，为什么有的人外表形象并不出色，却让我们如此的喜欢，以至于我们称之为“朋友”和“知己”？而有的人貌似出众，我们却不愿意接近他们呢？其实，正是“我们喜欢那些喜欢我们的人”的原则，让他们成为我们的朋友。 他人对我们的欣赏与认可使他人在我们眼中显得如此美好。我们愿意与他们接近，也愿意帮助他们。其实，表现出喜爱我们的人，才真正掌握了我们人性的弱点。他们不仅让我们体验到了愉快的情绪，还让人类最强烈的渴望——“受人尊敬”得到了满足，他们对我们的喜欢、欣赏和赞扬，让我们认为自己的社会价值得到了承认。和他们在一起，我们拥有的是快乐，我们也回报他们以同样的友好与热诚。如此简单，不需要任何代价，仅仅是由于他们展示出对我们的喜爱，我们就把同样的桂冠也戴在他们的头上了。有影响力的名流都在无意识中运用这个原则，这也是他们受到公众喜爱的原因。
谈论对方感兴趣的话题，对方肯定愉悦。投其所好，其实也是有技巧的，这要求你必须会察言观色，知道对方内心真正感兴趣的事。尤其和人初次见面很难知道对方在想什么，所以要善用机会，寻找话题。
3．爱人者，人恒爱之
卡耐基在他的《影响力的本质》一书中写道：“不管是屠夫，或是面包师，乃至宝座上的皇帝，统统都喜欢别人对我们表示好意。拿德国皇帝来说，当第一次世界大战结束时，他成了十恶不赦的罪人。在愤怒的人民中，却有个寡妇的小孩子写了一封非常单纯的信给他。这个孩子说，不管别人怎么想，他会爱戴他的皇上。德皇深受感动，邀请这个孩子去做客。小孩去了，他母亲也同行，德皇与孩子的母亲竟然成婚了。”
著名魔术师哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，《创富学》的作者希尔一个晚上都待在他的化妆室里。为什么呢？因为哲斯顿，这位被公认为魔术师中的魔术师，前后40年，曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。共有6000万人买票看过他的表演，而他几乎赚了200万美元。
希尔请哲斯顿先生告诉他成大事的秘诀。哲斯顿告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。但他有两样东西，是其他人没有的。一是哲斯顿能在舞台上把他的个性展现出来。他是一个表演大师，了解人类的天性。他的所作所为、每一个手势、每一个语气、每一个眉毛上扬的动作，都事先很仔细地预习过，配合得分秒不差。二是哲斯顿对别人真诚地感兴趣。许多魔术师会看着观众，对自己说：“坐在底下的那些人是一群傻子、一群笨蛋，我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我的表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当做朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看。”
他宣称，他没有一次在走下台时，不是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”希尔听完后总结说，哲斯顿成大事的秘诀如此简单，那就是对他人感兴趣，这就是一位有史以来最著名的魔术师所拥有的秘诀。
4．展现你的亲和力
亲和力是人们说话时表现出的一种让人易于接受的态度。这种方式的优点是能够消除人与人之间的隔膜，进而使传达者有效地把自己的思想传递给被传达者。因此，学会并运用好亲和力，我们就可以使自己的想法较快地被人接受。
我们可以把亲和力比做盛佳肴的器具，而把我们所要表达给别人的思想比做佳肴。如果这器具是脏兮兮且令人讨厌的，恐怕也不会有人愿意品尝盛在其中的佳肴。
常言说：“心诚能使石头开花。”诚心诚意地对待他人，你将获得别人的信任与好感，受到人们的欢迎，获得不少真正的朋友，而你的友谊将更长久，事业将更顺利。诚实和友善的人一般都有好人缘，因为这样的人值得信赖，值得依托，人们喜欢与真诚的人交往，只有真诚的人才能办成大事，与人相交长久。
获得长久影响力
人在20几岁的时候，能否掌控你周围的人，决定于你本身拥有的影响力大小。而影响力的本质在于施展你的人格魅力，使对方从心理上接纳你，并充分调动对方的情绪，进而赢得对方的支持与合作。在人际交往中，我们唯有增强自信心，增加自己的亲和力，获得对方的信任，并准确把握对方的思想、能力以及品行上的特点，才能充分发挥自己的影响力，游刃有余地掌控周围的人，成就自我。
赢得长久影响力要注意以下几个方面：
1．配合对方的作风
如果对方是个身陷法网的犯人，你可以用法官般庄严的语气对其讲话；如果对方是学生，你可以用理论性的口气和他讨论；如果对方是公务员，你不妨用客气一点的辞令与之交流。以不同的风格与不同的对象交往，就能够打动被访问者的心。
曾有一位资深记者提起他辛苦收集资料的经验，他说：“印象最深的一次是去采访一个重要的犯罪新闻。一个人在犯了滔天大罪后逃逸，逃亡途中被地方警察捕获。在押解的路上，我和犯人面对面，想访问他，然后火速送到报馆，当做头条新闻发布。眼看着截稿的时间分分秒秒地逼近，而这名犯人却始终不开口，我绞尽脑汁，最后终于使他说出来了。”他说，必须按照对方的年龄和职业，而改变自己访问的态度，否则就无法得到你想要的资料。
也许有点言过其实，但是作为一个要想提升自己影响力的人，必须明白一个人如果能够配合对方的行动而巧妙地应对，那么无论什么事情都能应付得很顺利，这就是懂得巧妙运用生活技巧的人。实际上与人会面的时候，如果不能配合对方的作风而改变自己的行动，就无法和他谈得来，更说不上一见如故了，到最后只能找和自己类似的人交往，不仅交友范围缩小，而且自己的人际关系也呈现出一种封闭的状态，无法再跨出一步了。
2．站在他人角度看问题
当自己在工作、学习或生活中遇到烦恼、困难，或有心里话要倾诉时，我们一般不会找父母，而是找知心朋友商量、倾诉。朋友会给你许多同情和安慰，提供给你不少好的建议。
但不要把一切都寄托在朋友身上。朋友如果在力所能及的范围内帮助你，你当然得好好感谢，但是当他们迫于自己的经济实力，或者一时烦事缠身脱不开而无法提供帮助时，你也不要抱怨他们，或在心里嘀咕：“看，真正要帮忙的时候就不吱声了。”“瞧！他考虑的只是他自己。”
此时你应当暂时忘记自己的处境和角色，设想你就是你的朋友，站在他的立场，思考自己会如何对待向他提出的难题这样你可能很快就会明白：“嗯，他确实有难处。”“嗯，他实在是无能为力。”
现实生活中的许多事情，在自己看来不可思议、难以理解，但当我们把立足点放在当事人那一端时，我们可能很快就想通了，“嗯，换上我也会那么做的。”我们在生活、工作中的许多误解、争执，其实就是因为不能设身处地为他人着想所导致的。
因此，要想提升自己的影响力，不管是在生活中还是工作中，都要设身处地为别人着想。
3．讨人喜欢的原则
如果想要提升自己的影响力，不妨试试以下这些原则，相信它们能给你一些帮助。
学会聆听。
不要向朋友借钱。
尊敬不喜欢你的人。
打球时不要一直赢。
不必什么都用“我”做主语。
不要把过去的事全告诉别人。
为每一位上台唱歌的人鼓掌。
对事不对人；对事无情，对人要有情；做人第一，做事其次。
不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功。
自己开车不要特地停下和骑自行车的同事打招呼，人家会以为你在炫耀。
有时要明知故问：“你的钻戒很贵吧！”有时，即使想问也不能问，比如“你多大了？”
把未出口的“不”改成“当我决定后，会给你打电话”。
不要吝惜你的喝彩声。
同事生病时，去探望他，很自然地坐在他的病床边，回家再认真洗手。
坚持在背后说别人好话，别担心这样的好话传不到当事人耳朵里。
如果你知道停电、停水通知，请告知你的邻居或同事。
不要把别人的好视为理所当然，要知道感恩。
气质很关键。如果时尚学不好，宁愿淳朴。
自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
把“讨厌”解读为“讨人喜欢，百看不厌”。
有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
当着客人的面，用开水把杯子烫一遍。
尊重传达室的师傅及搞卫生的阿