第五章 以低就高、示弱图强的强者法则 (2)
手下的骑士说：“匈奴人数众多，距离我们又如此近，如果有什么紧急情况该怎么办呢?”李广说：“匈奴们以为我们会逃走，如今我们解下马鞍向他们表示我们没有逃走之意，以此来使他们坚信我们是大部队派出的诱饵。”这样一来，匈奴的军队果然不敢向他们进攻。
后来，匈奴军中有个骑白马的将领出来巡视李广的军队，李广飞身上马，率领手下十几个人冲上前去射死了此人。等到半夜，匈奴兵又疑心汉军军队埋伏在附近，会趁着夜色偷袭他们，便悄然退兵离去了。
李广正是在危难关头保持冷静、不浮躁，才得以在敌众我寡的不利局面之下，揣摩透了对方的心理，不仅保全了自己的性命，还吓退了数十倍于己方力量的匈奴军队。
做人做事之所以难，就难在从躁动的情绪和欲望中稳定心态。当我们急于出头，急于求成时，不妨学习庞统和李广，把心潜下来，踏踏实实地走稳脚下的路，功夫既到，事情自然而然也就成了。
柔积得多必然刚，弱积得多必然强
善于以退为进的人往往能做到进退相宜，能屈能伸，有时候表面上看起来有些软弱，却也是柔中带刚，远胜于表面上的强硬。
战国时候，有一次赵王派了孔青带领大军救援禀丘。孔青是员猛将，加上足智多谋的宁越辅佐，所以赵军一战大败齐军，击毙了齐军统帅，并俘获战车两千辆。战场上留下了三万具齐军尸体，孔青决定把这些尸体封土堆成两个大高丘，以此彰明赵国的武功。
宁越劝阻道：“这样做太可惜了，那些尸体可以另有用处。我看不如把尸体还给齐国人，这样做可以从内部打击齐国，从而让齐军不再侵犯!”
“死人又不可能复活，怎么能从内部打击齐国呢?”孔青想不通了。
宁越说：“战车铠甲在战争中丧失殆尽，府库里的钱财在安葬战死者时用光了，这就叫做从内部打击他们。我听说，古代善于用兵的人，该坚守时就坚守，该进退时就进退。我军不如后退三十里，给齐国人一个收尸的机会。”
孔青大致明白了宁越的用意，但转念一想，又说：“但是，齐国人如果不来收尸的话，那又该怎么办呢?”
“那就更好了，”宁越胸有成竹地说，“作战不能取胜，这是他们的第一条罪状；率领士兵出国作战而不能使之归来，这是他们的第二条罪状；给他们尸体却不收取，这是他们的第三条罪状。老百姓将会因为这三条而怨恨齐国的高官将领。居于高位的人也就无法役使下面的人，而下面的人又不愿侍奉居于上位的人，这就叫做双重打击齐国!”
“好，还是您技高一筹啊!”孔青终于完全理解了宁越的良苦用心。
果然不出宁越所料，齐国因此而元气大伤，很长一段时间不能对外用兵。
宁越的主张看起来好像并不是那么咄咄逼人，相反，似乎还有点软弱，在向齐国让步，殊不知，这“让步”里面却大有文章，表面上的退步其实换取的是更大的进步。
唐肃宗年间，唐将郭子仪奉命收复被叛军占据的都城长安(今西安），后又率军乘胜东进，兵指洛阳。
屯兵洛阳的安庆绪听说郭子仪率军前来攻打，急忙派大将庄严、张通儒带领15万大军迎战。叛军在新店(今河南省陕县西）与唐军相遇。新店地势险峻，山高壁陡，叛军依山扎营，居高临下，对唐军很不利。郭子仪决定趁叛军立足未稳之机，选派2000名英勇善战的骑兵，向敌营冲击，又派1000名弓箭手埋伏山下，再令协助作战的回纥军从背后登山偷袭，自己则率主力与叛军正面交战。战斗打响后，叛军从山上猛冲下来，郭子仪佯装败退，且战且退。叛军大喜，倾巢出动，企图一举消灭唐军。战斗到黄昏，暮色苍茫，叛军伤亡数万，余者也精疲力竭。这时，突然杀声如雷，唐军埋伏的弓箭手像神兵一般从四面而降，只见万箭齐发，无数的箭矢像雨点一样射向敌群。郭子仪指挥主力又回军猛烈反击。这时，叛军的背后突然传来高呼声：“回纥兵来了，快投降吧!”叛军前面被围，左右遭打，进不得，退不能，风声鹤唳，草木皆兵。在唐军和回纥军的夹击下，叛军一败涂地，庄严拼命逃回洛阳，急忙向安庆绪建议弃城北走，安庆绪只得放弃洛阳，北渡黄河，退守相州(今河北成安一带），洛阳遂告收复。
《列子·黄帝》记鬻子语：“欲刚，必以柔守之。欲强，必以弱保之。积于柔必刚，积于弱必强。观其所积，以知福祸之乡。强胜不若己，至于若己者刚；柔胜出于己者，其力不可量。”这段话的意思是：“要想刚，一定要用柔来守住它；要想强，一定要用弱来保持它。柔积得多必然刚，弱积得多必然强。看他所积的是什么，就知道他所得到的是福还是祸。用强来取胜于不及自己的，等到能与相匹敌时就易于损伤；用柔来取胜于超过自己的，那种力量是不可估量的。”
所以在现实中，我们要能屈能伸，该屈时就要屈。那种一味要强，只进不退的人，表面英勇，实则成事不足，败事有余。
知计用计，低调者占尽上风
提起“诈谋”，人们常常把它看做贬义词，其实，诈谋本身并无褒贬之分，只在于操纵诈谋的人不同、使用的目的不同，因此有了区别。
自古以来，许多正人君子常常对于手段、计谋不屑一顾，其实这不是一种明智之举，小人用诈以图己利，这确实为人不齿，但君子用诈，却可以使它发挥利国利民的巨大作用。当然，无论你用与不用，识诈知谋却是很有必要的。
在三国时代各个军事集团之间的争斗中，施谋用诈的情形较为普遍，包括曹操、孙权、刘备在内，群雄之间你诈我，我诈你，诈中有诈，诈外有诈，花样繁多，“诈”得人眼花缭乱。
赤壁之战后，南郡因其战略位置重要成了兵家必争之地。曹操败退之时，留曹仁镇守。首先来进攻的是东吴都督周瑜。周瑜因刚破曹操，气势正锐，小试牛刀，未费吹灰之力就夺取了南郡旁边的小城——彝陵，尔后集中全部兵力安营扎寨于南郡周围，准备攻城。曹仁深感形势危急，拆开曹操预先留下的锦囊，照计行诈。曹仁传令五更造饭，“平明，大小军马，尽皆弃城，城上遍插旌旗，虚张声势，军分三门而出”。周瑜看见城墙虚设旌旗，无人守护，又见出城军士“腰下各束包裹”，“暗忖曹仁必先准备走路”，便亲自引军取城，突破出城曹军的阻截，直至南郡城下。
被杀散的曹军都不入城，望西北而走。周瑜见城门大开，城墙上仍然无人，就下令让众军抢城。“数十骑当先而入，瑜在背后纵马加鞭，直入瓮城。”“一声梆子响，两边弓弩齐发，势如骤雨，争相入城的，都挤入陷坑内。周瑜急勒马回时，被一弩射，正射中左肋，翻身落马。牛金从城中杀出，来捉周瑜，徐盛、丁奉二人舍命救去。城中曹兵突出，吴兵自相践踏。”城外的曹仁、曹洪分兵两路杀回，吴兵大败。
吃了这么大的亏，周瑜岂肯就此作罢？他决定以诈还诈，实施报复，不等箭伤痊愈，就披甲上马，迎战骂阵的曹兵。即将交战时，“周瑜忽然大叫一声，口中喷血，坠于马下”，众将挡住冲来的曹兵，救起周瑜，回到帐中。程普问：“都督贵体如何?”周瑜悄悄地对程普说：“此吾之计也……吾身本无痛楚；吾所以为此者，欲令曹兵知我病危，必然欺敌。可使心腹军士去城中诈降，说吾已死。今夜曹仁必来劫寨，吾却于四下埋伏以应之，则曹仁可一鼓而擒也。”于是东吴营内报丧举哀，各寨尽皆挂孝，曹仁得知周瑜阵前吐血坠马的消息，又有东吴“降”卒报说周瑜已死，现在群龙无首，军心大乱，曹仁大喜过望，此乃天助我也，便亲自挂帅，引兵来劫寨，结果中了埋伏，被周瑜杀得大败，不敢再回南郡，奔襄阳而去。至此，人们一定以为南郡非周瑜莫属，谁知又出了变故。
周瑜收住得胜之军，径到南郡城下，见城墙上旌旗布满，敌楼上一员大将高叫：“都督少罪，吾奉军师将令，已取城了。吾乃常山赵子龙也。”这是刘备、诸葛亮施诈的结果。原来早在周瑜用兵之前，刘备、诸葛亮就已抢先率兵到了油江口，志在取南郡。但考虑对手风头正健，暂时还不宜以强碰强，便决定以逸待劳，“坐山观虎斗”。周瑜曾到油江口问刘备：“豫州移兵在此，莫非有取南郡之意?”刘备依照诸葛亮事先的交代，回答说：“听说都督要取南郡，故来相助。若都督不取，备必取之。”周瑜胸有成竹：“吾东吴久欲吞并汉江，今南郡已在掌中，如何不取?”“吾若取不得，那时任从公取。”刘备把南郡让给周瑜先取，使其消除戒心，奋力攻打曹仁。谁知刘备、诸葛亮并未完全信守诺言，虽未先于周瑜去取，却先于周瑜取到了手。在周曹相争中，刘备不费吹灰之力，坐收渔人之利。
只要一谈到计谋，我们无法不想到三国里的诸葛亮。诸葛亮就是一个运筹帷幄、善用计谋的人，所以他处处占尽先机，占尽上风，被后人称为用计圣祖。
诸葛亮因误用马谡而错失街亭，魏大将司马懿乘胜追击，引大军十五万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛亮身边没有大将，只有一班文官，所带领的五千军队，也有一半运粮草去了，只剩两千五百名士兵在城里。众人听到司马懿带兵前来的消息都大惊失色，诸葛亮登城观望，对众人说：“大家请勿惊慌，我自有计谋教司马懿退兵。”
于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出或大声喧哗者，立即斩首。他又让士兵把四个城门打开，每个城门上派二十名士兵扮成老百姓的模样，洒水扫街，自己披上鹤巾，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一把琴，到城楼上观敌楼台前凭栏坐下，点燃香，然后优雅地抚琴。面对千军万马，诸葛亮完全是一副胸有成竹、从容不迫的样子。
司马懿的先头部队到达城下，见了这种阵势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。司马懿听后笑着说：“这怎么可能呢?”于是，便令三军停下，自己飞马前去观看。离城不远，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，正在焚香弹琴。左面一个书童，手持宝剑，右侧一个书童，手里拿着拂尘，城门里外，约二十多个百姓模样的人在低头扫地，旁若无人。司马懿看后，疑惑不已，于是便来到军中，令后军充作前军，前军作后军撤退。他的第二个儿子司马昭说：“莫非诸葛亮家中无兵，故意弄出这个样子来?父亲您为何退兵?”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不会冒险。现在城门大开，里面必有伏兵。我军如果进去正好中了他们的计，还是快快撤退吧!”于是，各路兵马都退了回去。