书城成功励志做人要低调,做事要博弈
5155000000030

第30章 低调处世的成败细节(3)

第十一章 低调处世的成败细节 (3)

一天,府外有一人要求见宰相。从打扮上看,像是一个渔人,他手中拎着一个瓦罐,急步来到公仪休面前,伏身拜见。公仪休抬手命他免礼,看了看,不认识,便问他是谁。

那人赶忙回答:“小人子男,家处城外河边,以打鱼为生。”

公仪休又问:“噢,那你找我所为何事,莫非有人欺你抢了你的鱼了?”

子男赶紧说:“不不不,大人,小人并不曾受人欺侮,只因小人昨夜出去打鱼,见河水上金光一闪,小人以为定是碰到了金鱼,便撒网下去,却捕到一条黑色的小鱼,这鱼说也奇怪,身体黑如墨染,连鱼鳞也是黑色,几乎难以辨出,而且黑得透亮,仿佛一块黑纱罩住了灯笼,黑得泛光。鱼眼也大得出奇,直出眶外。小人素闻大人喜爱赏鱼,便冒昧前来,将鱼献于大人,还望大人笑纳。”

公仪休听完,心中好奇,其夫人也觉纳闷。子男将手中拎的瓦罐打开,果然见里面有一条小黑鱼,在罐中来回游动,碰得罐壁乒乓作响。公仪休看着这鱼,忍不住用手轻轻敲击罐底,那鱼便更加欢快地游跳起来。

公仪休笑起来,口中连连说:“有意思,有意思,的确很有趣。”

公仪休的夫人也觉别有情趣,子男见状将瓦罐向前一递,道:“大人既然喜欢,就请大人笑纳吧,小人告辞——”公仪休却急声说:“慢着,这鱼你拿回去,本大人虽说喜欢,但这是辛苦得来之物,我岂能平白无故收下。你拿回去——”子男一愣,赶紧跪下道:“莫非是大人怪罪小人,嫌小人言过其实,这鱼不好吗?”

公仪休笑了,让子男起身,说:“哈哈哈,你不必害怕,这鱼也确如你所说,我并无怪罪之意,只是这鱼我不能收。”

子男惶惑不解,拎着鱼,愣在那里,公仪休夫人在旁边插了一句话:“既是大人喜欢,倒不如我们买下,大人以为如何?”

公仪休说好,当即命人取出钱来,付给子男,将鱼买下。子男不肯收钱,公仪休故意将脸一绷,子男只得谢恩离去。

又有好多人给公仪休送鱼,却都被公仪休婉言拒绝了。

公仪休身边的人很是纳闷,忍不住问:“大人素来喜爱鱼,连做梦都为鱼担心,可为何别人送鱼大人却一概不收呢?”

公仪休一笑,道:“正因为喜欢鱼,所以更不能接受别人的馈赠,我现在身居宰相之位,拿了人家的东西就要受人牵制,万一因此触犯刑律,必将难逃丢官之厄运,甚至会有性命之忧。我喜欢鱼现在还有钱去买,若因此失去官位,纵是爱鱼如命怕也不会有人送鱼,也更不会有钱去买了。所以,虽然我拒绝了别人送的鱼,但没有免官丢命之虞,又可以自由购买我喜欢的鱼。这不更好吗?”

众人不禁暗暗敬佩。

公仪休身为鲁国宰相,喜欢鱼,却能保持清醒,头脑冷静,不肯轻易接受别人的馈赠,这实在很难得。

生活中有些事,表面看来能获得暂时的利益,但从长远来看,却“因小失大”,损失惨重,做事谨慎的人绝不会被眼前的利益迷惑。

有一次,美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士突然从化验室的报告单上发现:他们生产食品的配方中,起保鲜作用的添加剂有毒,这种毒的毒性并不大,但长期食用会对身体有害。可如果食品中不用添加剂,就会影响食品的鲜度,对公司将是一大损失。

亨利·霍金士陷入了两难的境地,到底诚实与欺骗之间他该怎样选择?最终,他认为应以诚待客,尽管自己有可能面对各种难以预料的后果,但他毅然决定把这一有损销量的事情向社会宣布,说防腐剂有毒,长期食用会对身体有害。

消息一公布就激起了千层浪,霍金士面临着相当大的压力,不但自己的食品销售量锐减,而且所有从事食品加工的老板都联合了起来,用一切手段向他施加压力,同时指责他的行为是别有用心,是为一己之私利,于是他们联合各家企业一起抵制亨利公司的产品。在这种自己食品销量锐减、又面临外界抵制的困境下,亨利公司濒临倒闭。

在苦苦挣扎了四年之后,亨利·霍金士的公司危在旦夕,但他的名声却家喻户晓。

后来,政府站出来支持霍金士,在政府的支持下,加之霍金士诚实经营的良好口碑,其公司产品又成了人们放心满意的热门货。亨利公司在很短时间里便恢复了元气,而且规模扩大了两倍。并一举登上了美国食品加工业第一的位置。

在诚信与欺骗之间,霍金士没有因为暂时利益而选择欺骗,而是顶住重重压力,退而居守“诚信”。事实证明,他的做法是明智的。实际上,世事往往就是这么奇妙,当面对唾手可得的利益时,你一定不要被暂时利益蒙蔽双眼,要静下心来,守住阵脚,不要盲从大流,向压力妥协,应坚定地选择自己认为正确的道路。这样,当大风大浪过去之后,你会发现,当初的选择竟为你带来了如此巨大的回报。

给别人留有余地就是给自己留条后路

人行于世,给别人留有余地就是给自己留条后路。

每个人的智慧、经验、价值观、生活背景都不相同,因此与人相处,争斗是难免的,不管是利益的争斗,或是是非的争斗。

在我们周围,常常会遭遇这样那样的争斗和竞争,即使你无意“过招”,在别人的不断逼迫下,也会很容易陷入争斗的漩涡,而大部分的人一旦陷于争斗的漩涡,便“一发不可收拾”,一方面为了面子,一方面为了利益,因此一得了“理”,便不会饶人,非逼得对方鸣金收兵或竖白旗投降不可。然而“得理不饶人”虽然让你暂时吹着胜利的号角凯旋,但这也成了下次争斗的前奏;“战败”的对方失去面子和利益,他当然要“讨”回来。如此“你来我往”,其结果只能是纠纷不断,两败俱伤。

其实,在面对别人无理的触犯时,你最好以容纳百川的胸怀对待对方的反对。虽然“得理不饶人”是你的权利,但何妨“得理且饶人”。放对方一条生路,让对方有个台阶下,为他(她)留点面子和立足之地,对自己则好处多多。

一次,胡雪岩到苏州的永兴盛钱庄兑换二十个元宝急用,这家钱庄不仅不给他及时兑换,还平白诬指阜康银票没有信用,使他受了气。

这永兴盛钱庄本来就来路不正。原来的老板节俭起家,干了半辈子才创下这份家业,但四十出头就病死了,留下一妻一女。现在钱庄的老板,在原东家死后骗取那寡妇孤女的信任,人财两得,实际上已经霸占了这家钱庄。永兴盛的经营也有问题,他们贪图重利,只有十万银子的本钱,却放出二十几万的银票,经营已经岌岌可危了。

胡雪岩在这家钱庄无端受气,自然想狠狠整它一下,起先他想借用京中“四大恒”排挤义源票号的办法。京中票号,最大的有四家,招牌都有一个“恒”字,称为“四大恒”。行大欺客,也欺同行。义源本来后起,但由于生意迁就随和,信用又好,而且专跟市井细民打交道,生意一下子做得很好,连官场中都知道了其信誉,因此生意蒸蒸日上。“四大恒”同行相妒,想打击义源,于是出了一手“黑”招,他们暗中收存义源开出的银票,又放出谣言说是义源面临倒闭,终于造成挤兑风潮。

胡雪岩仿照这种办法,实际上可以比当年“四大恒”排挤义源时做起来更方便也更狠。浙江与江苏有公款往来,胡雪岩可以凭自己的影响,将海运局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的协饷等几笔款子合起来,换成永兴盛的银票,直接交江苏藩司和粮台,由官府直接找永兴盛兑现,这样一来,永兴盛不倒也得倒了,而且这一招借刀杀人,一点痕迹都不留。

不过,胡雪岩最终还是放了永兴盛一马,没有去实施他的报复计划。他放弃计划,有两个考虑,一个考虑是这一手实在太辣太狠,一招既出,永兴盛绝对没有一点生路。另一个考虑则是这样做只是徒然搞垮永兴盛,自己却劳而无功。这种损人不利己的事情,他也不愿意做。

其实,这永兴盛既来路不正又经营不善,实际是一个强撑住门面唬人的烂摊子,即使胡雪岩将它一击倒地,也不会有多少人同情,可能还为钱庄同业清除了一匹害群之马。但胡雪岩还是没有报复,足见他所说的“将来总有见面的日子,要留下余地,为人不可太绝”,并不是口头上说说而已,而是确确实实是这样做的,这其实可以看做是胡雪岩的一条为人准则。

这其间自然有胡雪岩对于自我利益的考虑在起作用,所谓将来总有见面的机会,事情做得留有余地,也就为将来见面留了余地。事实上,对于人生来说,这样考虑是十分必要的。

丘吉尔说过没有永远的朋友,也没有永远的敌人,无论竞争多么激烈的对手,竞争过后都会有联合的可能,因此,竞争总是存在,而“见面”的机会也总是存在的。生意场上有这么一句话“给人一活路,给己一财路”,做人应该把目光放远一些,人生之路才会越来越宽。

小心说话,不为自己埋下一颗“炸弹”

《增广贤文》里有这样一句话:“逢人且说三分话,未可全抛一片心。”人心是最复杂的东西,把心腹之言都掏出来,固然真诚可敬,但往往会触犯人身上的逆鳞;把话说得太满,就无法保证每一句话都说得滴水不漏,从而在交际场上引起误会,为自己留下隐患。

清朝的载湉继位时年仅四岁,由两宫皇太后垂帘听政。慈禧常单独召见廷臣,有事不与慈安太后商量,慈安太后对此颇为不平。

1881年初,慈禧忽然得了重病,征集中外名医治疗都没有效果。后来用产后疏导补养的药治疗,竟“奏效如神”。于是慈安太后知道慈禧失德不检,便以庆贺慈禧康复为名,在钟粹宫摆下酒席,和慈禧共饮。酒过三巡,慈安太后让左右的人下去后,就谈起咸丰晚年的事,说:“20多年来两宫相处还算好,有一件事早想和妹妹说了,请妹妹看一件东西。”慈安说着起身从一个匣子里拿出一卷黄绫纸来。原来是咸丰帝临终写给慈安太后的手谕,大意说若此后那拉氏不安分,可出示此诏命大臣把她除掉。慈禧听后脸色大变。

慈安太后完全出于好心告知慈禧此事,想借此遗诏规劝慈禧今后处处须检点。为了不使慈禧猜忌,慈安当场索回遗诏,在蜡烛上烧了,说:“此纸已无用,焚之大佳。”慈禧表面感激涕零,却已心怀鬼胎。不久,慈安太后患感冒,且很快就死了,有人怀疑慈安是被慈禧所毒死的。