第十二章 人生处处需要博弈的智慧 (1)
博弈是两种力量的争夺
一只猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有追到。
牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。”
猎狗回答说：“我为了一顿饭而跑，它却是为了性命而跑呀！”
这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意自己没饭吃。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢地，大家都发现了这个窍门。
猎人经过思考，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量的方法。按照重量来评价猎狗，决定其在一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降得就越厉害。于是猎人又去问猎狗。
猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了你，主人，但是我们随着时间的推移会变老，当我们捉不到兔子的时候，你还会给我们骨头吃吗？”
猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分到最后骨头都没得舔！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
故事还在继续，日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些它们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把它们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗……
被扫地出门的老猎狗们得到了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了骨头公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始盈利。一年后，他们收购了猎人的家当。
骨头公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两根骨头。这一切对这些野狗来说，比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了骨头公司，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司像雨后春笋般地成立了，一时间，森林里热闹起来。
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与骨头公司谈判的时候，老猎狗出人意料地答应了猎人，把骨头公司卖给了他。老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传《老猎狗的一生》，又写了《如何成为出色的猎狗》、《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》、《猎狗成功秘诀》、《成功猎狗500条》、《穷猎狗，富猎狗》，并将自己的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》，三只老猎狗成了家喻户晓的明星。收版权费，没有风险，利润更高。
有没有耐心把这个故事看完，看完了又有什么感想，从目标、动力到为了长期骨头，再到骨头与肉兼而有之再到骨头公司的诞生、成长壮大，最后明星诞生的过程中，充满着猎人与猎狗们的智慧博弈。但是博弈到底是什么呢？
博弈又称博戏，是一门古老的游戏。千百年来，博弈与人们的生活紧紧相连，从围棋、象棋到麻将、纸牌，再到各种各样的彩票游戏。
博弈听起来高深莫测，但是内容还是很好理解的，那就是每个对弈者在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，而且要考虑到自身的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的行为对自己的可能影响，通过选择最佳行动计划，寻求收益或效用的最大化的过程。也就是说，要在对方采取什么策略的估计基础上选择自己的恰当策略。
一个完整的博弈应当包括五个方面的内容：第一，博弈的参加者，即博弈过程中独立决策、独立承担后果的个人或组织；第二，博弈信息，即博弈者所掌握的对选择策略有帮助的情报资料；第三，博弈方可选择的全部行为或策略的集合；第四，博弈的次序，即博弈方作出策略选择的先后顺序。例如“人不犯我、我不犯人；人若犯我、我必犯人”是一种战略。这里，“犯”与“不犯”是两种不同的行动。战略规定了什么时候选择“犯”，什么时候选择“不犯”；第五，博弈方的收益，即各博弈方作出决策选择后的所得和所失。
简单说来，博弈就是两种对立的力量互相争夺，例如工人与资本家之间的互相博弈，或者同样商品不同销售商之间的竞争。博弈，是一场智慧的较量，互为攻守却又相互制约。人生充满博弈，若想在现代社会做一个强者，就必须懂得博弈的运用。
人生无处不博弈
“博弈论”原本是数学的一个分支，但因为它较成功地解决了对竞争等问题的可操作性分析，所以成为经济学中激荡人心的一个研究领域。可以说，“博弈论”已经改变了经济学的传统轮廓线。如果把博弈论推而广之，就不仅限于经济或政治领域，人们的日常工作和生活，甚至生命的演化，都可以看做是永不停息的博弈决策过程。
早上刚起床，就为洗澡与不洗澡而选择半天。洗澡吧，肯定得迟到；不洗澡吧，受不了身上的味道，尤其在套上一件洗得干净的衣服的时候。于是很多时候不是不想洗，而是在选择的时候，时间就过去了。
中午饭时间到了，又在选择是去食堂吃呢，还是订餐吃呢？去吃食堂吃吧，饭是比较难吃，但是非常便宜；订餐吧，虽然不用去外面就在屋里吃，可是营养又不够，拿着不同的餐卡，好难选择啊，于是选择的时候时间又很快过去了，没办法只能选择去最近的地方吃了。
晚上下班了，又在选择是回家吃饭呢，还是在外面吃饭呢？在家吃饭吧虽然可以边吃边看电影，但吃完了还得洗碗；去外面吃饭吧，餐厅太吵，又怕不干净。
人们每天从一早醒来就必须不断地做决定，日复一日决定早餐要吃什么，直到养成固定的饮食习惯；要不要到超市疯狂采购一番；要不要看场电影、散散步，甚至读一本书……这些都是小事情，还有更重大的：报考什么学校、选择什么专业、从事什么样的工作、怎样开展一项研究、如何打理生意、该与谁合作、做不做兼职、要不要辞掉工作、要不要竞争总裁的职位等，这只不过是人生中几个重大决策的例子。
在这些决策中，有些是完全由你一人决定的(比如去不去散步)，但是更多情况下，并不是你一个人在做决定——社会中，人不可能完全封闭，不可能在一个毫无干扰的真空世界里做决定。相反，你的身边全是和你一样的决策者，他们的选择与你的选择相互作用。这种互动关系自然会对你的思维和行动产生重要的影响，而且别人的选择和决策直接影响着你的决策结果，这种相互影响有时甚至是觉察不到的。事实上，时至今日，我们已经很难摆脱这种相互影响了，因为大家都生活在一个联系紧密的社会中，是一张大网上的一个个结。
为了解释和理解博弈决策的相互影响，我们不妨看一看一个石匠的决策和一个拳击手的决策会有什么区别。当石匠考虑怎样开凿石头的时候，他的“对象”原则上是被动的和中立的，不会对他表现策略对抗。然而，当一名拳击手打算攻击对方的时候，不但他的每一招进攻都会招致抵抗，而且他还面临对方主动的出击。
在人与人的博弈中，你必须意识到，你的商业对手、未来伴侣乃至你的孩子都是聪明而有主见的人，是关心自己利益的活生生的人，而不是被动的和中立的角色，一方面，他们的目标常常与你的目标发生冲突；另一方面，他们当中包含潜在的合作因素。在你做决定的时候，必须将这些冲突考虑在内，同时注意充分发挥合作因素的作用。
为了自己，也为了与他人更好地合作，你需要学会博弈论的策略思维。就如著名经济学家保罗·萨缪尔森所说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。”
学会博弈，掌控成事的主动权
在人一生的追求中，需要解决的事情很多，有时会面临在多个目标中周旋的情况，如何确定哪个是最主要的目标，哪个是次要的，哪个是无关紧要的，这是一个十分复杂的问题。只有运用博弈思维确定了最主要的目标，才能够相应地调整自己，让自己投入最主要的精力和时间去实现这个目标。海瑞的经历，就是一个最为形象的写照。
海瑞当知县的时期，正是嘉靖的宠臣严嵩当权时期。严嵩权倾朝野，海瑞的顶头上司浙江总督胡宗宪，是严嵩的同党。他仗着有后台，到处敲诈勒索，谁敢不顺他心，谁就倒霉。
有一次，胡宗宪的儿子带了一大批随从经过淳安，住在县里的官驿里。在淳安县，海瑞立下一条规矩，不管达官贵戚，一律按普通客人招待。胡公子平时养尊处优惯了，看到驿吏送上来的饭菜，认为是有意怠慢他，气得掀了饭桌子，喝令随从把驿吏捆绑起来，倒吊在梁上。驿里的差役赶快报告海瑞。海瑞知道胡公子招摇过境，本来已经感到厌烦，现在竟吊打起驿吏来，就觉得非管不可了。海瑞听完差役的报告，镇静地说：“总督是个清廉的大臣。他早有吩咐，要各县招待过往官吏，不得铺张浪费。现在来的那个花花公子，排场阔绰，态度骄横，不会是胡大人的公子。
一定是什么地方的坏人冒充公子，到本县来招摇撞骗的。”说着，他立刻带了一大批差役赶到驿馆，把胡宗宪的儿子和他的随从统统抓了起来，带回县衙审讯。一开始，那个胡公子仗着父亲的官势，暴跳如雷，但海瑞一口咬定他是假冒公子，还说要把他重办，他才泄了气。海瑞又从他的行装里，搜出几千两银子，统统没收充公，还把他狠狠地教训一顿，撵出县境。等胡公子回到杭州向他父亲哭诉的时候，海瑞的报告也已经送到巡抚衙门，说有人冒充公子，非法吊打驿吏。胡宗宪明知道他儿子吃了大亏，但是海瑞信里没牵连到他，如果把这件事声张出去，反而失了自己的体面，就只好打落门牙往肚子里咽了。