第二章 低调是涵养的深层表现 (1)
盛气凌人的背后隐藏着浅薄和庸俗
生活中，我们常常见到一些人在面对地位和权势不如自己的人时，摆出一副盛气凌人的架势，颐指气使，以为自己很有能耐，高高在上。其实，这是一种浅薄、庸俗的表现。
即便是取得了一定成就的人，也不应该自鸣得意、沾沾自喜，以为自己比别人聪明多少。
唐朝的尉迟敬德倚仗自己是开国重臣，骄狂放纵、盛气凌人，招致同僚的极为不满，甚至有人告他谋反。
李世民知道后，问尉迟敬德是否当真，敬德回答：
“臣跟随陛下讨伐四方，身经百战。如今幸存者，只有那些刀剑底下逃出来的人。天下已经平定，反而怀疑起臣下会谋反吗?”
说着把衣服脱下扔在地上，露出身上的累累伤痕。李世民感动至极，只得以好言好语安慰一番。但是，敬德的骄纵狂妄却一点也未有所收敛。
一天，尉迟敬德在太宗举行的宴会上与人争论谁是长者，一时火起，居然打了任城王李道宗，弄瞎了李道宗的一只眼睛。皇上见敬德如此放肆，十分不悦。
事后，李世民单独召见了敬德，语气严厉地告诫他：
“朕的确想和你们同享富贵，然而你却居功自傲，多次冒犯别人。你难道不知道古时韩信为何被杀吗?在朕看来，那并不是高祖的罪过！”
敬德这才害怕了，以后做事便虚心、本分了许多。
放下身段，绝不会使高贵者变得卑微，反倒更能增加人们对他的尊敬之情，同时也能够使周围的人们心悦诚服地以他为榜样，向他学习。
这样的人把自己的生命之根深深扎在大众这块沃土之中，又怎能不流芳百世，令人敬重!
当年林肯总统的平易随和是有口皆碑的，尽管他位居总统之尊，却常常喜欢一个人独自走出办公室，到民众中去。平时他在白宫办公室的门总是开着，任何人想进来都受欢迎，他不管多忙也要接见来访者。
林肯总统不愿意在他和民众之间拉开距离，这使保卫工作颇难做。他也常抱怨那些履行职责的保卫人员：“让民众知道我需要与他们在一块儿，这一点是很重要的。”他先这样说，接着就开始躲避他的卫兵或命令他们回到陆军部去。他不愿意成为白宫办公室的囚徒。他保持着最高行政官所不寻常的灵活性。
林肯很少拒绝人，甚至还鼓励一些人来访。1863年，林肯写信给印第安纳州的一个公民：“对来见我的人们我一般不拒绝见他们；如果你来的话，我也许会见你的。”
他曾说：“告诉你，我把这种接见叫做我的‘民意浴’——因为我很少有时间去读报纸，所以用这种方法搜集民意；虽然民众意见并不是时时处处令人愉快，但总的来说，其效果还是具有新意、令人鼓舞的。”
林肯说的“民意浴”缩短了他与下属和人民的距离，加深了彼此之间的感情，激发了人民参与国事的主动性和积极性，利民又利国。
位居高位的人常常为众人所仰视、所瞩目，他们的一言一行会得到更多人的关注、议论和评判。如果此时能以低调的姿态俯就众人，以平易随和的态度对待众人，做到华而不显、贵而不炫，就一定会赢得众人的拥戴、人心的归附。
学会以低调儒雅的风范维护尊严
低调做人并不是卑躬屈膝做人，低调做人必须摆脱“低人一等”的感觉。低调与低人一等的本质区别就在于是否存在自卑心理、缺乏自信。低调的人虽不事张扬，不温不火，内心却自信自尊，他们“上交不谄，下交不渎”，以一种儒雅的风范维护着自己的尊严。
如今已是某保险公司股东会成员之一的赵丽回忆起她的成功经历时说，她所卖出的数额最大的一张保单不是在她有了丰富经验之后，也不是在觥筹交错中谈成的，而是在她第一次推销的时候。
晨光电子是当地最大的一家合资电子企业，向这样的企业进行推销，赵丽不免有些敬畏、有些胆怯，何况这是她的第一次推销。然而，再三思虑后，她还是壮着胆子进去了。当时，整个楼层只有外方经理在。
“你找谁?”他的声音很冷漠。
“您好，我是保险公司的业务员，这是我的名片。”赵丽双手递上名片，心里有些发虚。
“推销保险?今天已经是第三个了，谢谢你，或许我会考虑，但现在我很忙。”老外的发音直直的，像线一样，听不出任何感情色彩。
赵丽本来也不指望那天能卖出保险，所以毫不犹豫地说了声“sorry”就离开了。
如果不是她走到楼梯拐角处下意识地回了一下头，或许她就这么走了，以后也不会有任何事情发生。
赵丽回了一下头，看见自己的名片被那个老外一撕就扔进了废纸篓里，赵丽感到非常气愤。于是，她转身回去，用英语对那个老外说：“先生，对不起，如果您不打算现在考虑买保险的话，请问我可不可以要回我的名片?”
老外的眼中闪过一丝惊奇，旋即平静了，耸耸肩问她：“why?”
“没有特别的原因，上面印有我的名字和职业，我想要回来。”
“对不起，小姐，你的名片让我不小心洒上墨水了，不适合还给你了。”
“如果真的洒上墨水，也请您还给我好吗?”赵丽看了一眼废纸篓。
片刻，老外仿佛有了好主意：“OK，这样吧。请问你们印一张名片的费用是多少?”
“五角，问这个干什么?”赵丽有些奇怪。
“OK，OK。”他拿出钱夹，在里面找了片刻，抽出一张一元的，“小姐，真的很对不起，我没有五角零钱，这是我赔偿你名片的，可以吗?”
赵丽想夺过那一块钱，撕个稀烂，告诉他她不稀罕他的破钱，告诉他尽管她们是做保险推销的，可也是有人格的。但是，她忍住了。
她礼貌地接过一元钱，然后从包里抽出一张名片给他：“先生，很对不起，我也没有五角的零钱，这张名片算我找给您的钱，请您看清我的职业和我的名字。这不是一个适合进废纸篓的职业，也不是一个应该进废纸篓的名字。”
说完这些，赵丽头也不回地转身走了。
没想到，第二天赵丽就接到了那个外方经理的电话，约她去他公司。
赵丽几乎是趾高气扬地去了，打算再次和他理论一番。但是，他告诉赵丽的是他打算从她这里为全体职工购买保险。
赵丽不卑不亢的做法最终赢得了外方经理的尊重，她并没有因别人有地位、有金钱就自觉矮人一截，甚至对侵犯自己人格的举动视而不见，而是让对方明白尊严的真正意义。因为自重，她赢得了尊重!
低调的人就是这样，他们能够正确认识、分析自我，正确认识自己的优势和劣势，不以自己的短处与人家的长处相比，更不以自己的劣势与人家的优势相论。他们能摆正自己的位置，摆脱“低人一等”的心理，发挥自己的所长，以平常之心对待，显出足够的自信，从而在处世过程中从容自如、游刃有余。
人生的底气不是用来炫耀的
在生活中，我们经常会遇到这样一种人，他们总喜欢指出别人的缺点，说人家这做得不合适，那也做得不够，似乎他什么都行，对什么都可以说出一个大道理来。其实，这只是一种不成熟的表现。
他们之所以摆出一副“万事通”的面孔来，恰恰是由于他们内涵不够、底气不足，怕被别人藐视，因此用这种习惯来显耀自己，以此来提高自己的地位。可是，这样做的结果只会让人敬而远之，甚至遭人厌恶。
从前，有一位博士搭船过江。在船上，他和船夫闲谈。
他问船夫说：“你懂文学么?”船夫回答说：“不懂。”
博士又问：“那么历史学、动物学、植物学呢?”
船夫仍然摇摇头。博士嘲讽地说：“你样样都不懂，十足是个饭桶。”
不久，天色忽变，风浪大作，船即将翻覆，博士吓得面如土色。
船夫就问他：“你懂游泳么?”博士回答说：“我样样都懂，就是不懂游泳。”
说着船就翻了，博士大呼救命。船夫一把将他抓住，救上岸，笑着对他说：“你所懂的，我都不懂，你说我是饭桶；但你样样都懂，就不懂游泳，要不是我这个饭桶，恐怕你早已变成水桶了。”
故事中的博士自以为才高八斗，于是飘飘然，逢人就要卖弄，结果却在“一无所知”的船夫面前出尽了洋相。
有一角力高手，会使360种招数，每逢比武，灵活变化，交替使用，所以，每次出手都各不相同。他最喜欢的是长得英俊的那个小徒弟，他把自己的本事教给小徒弟359种，只保留一招未传。小徒弟力大无比，学成后，谁也敌他不过。
后来，小徒弟跑到国王面前夸下海口，说：“我之所以不愿胜过师傅，只因敬他年老，又看他毕竟是自己的师傅。其实，我的本领和力气，绝不比师傅差。”
国王见他这样目无师长，很不高兴，令师徒二人当着满朝达官贵人的面，进行比武。小徒弟耀武扬威，不可一世地走进赛场，像头愤怒的大象，仿佛他的对手即便是一座大山他也要推倒。