第五章 第三节 想成为什么样的人，就能成为什么样的人——心理暗示定律
2004年春节联欢晚会上，赵本山、范伟等人表演的小品《卖拐》令人捧腹大笑。其寓意主要是讽刺那些坑人的奸商，而最让人啼笑皆非的是范伟饰演的那位买拐者，他在卖拐者逐步的心理暗示下，产生错觉，认为自己的腿有毛病，最后买下了那副拐。其实，这个看起来不可思议的现象，都是心理暗示在起作用。
心理暗示，指人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应反应的一种心理现象。它是通过使用一些潜意识能够理解、接受的语言或行为，帮助意识达成愿望的一种行为。一个人若坚持积极的自我心理暗示，对获得成功非常有帮助。
从哈佛的一堂心理课说开去
与前面的《卖拐》例子相似，心理暗示现象在我们的日常生活中非常普遍，而且每天都在不同程度地影响着我们的生活。下面，我们来看看哈佛大学一堂非常有趣的心理课：
哈佛大学心理系的一堂课上，教授向同学们介绍了一位来宾——比尔博士，教授告诉大家：“比尔博士是世界闻名的化学家，今天来这里是要做一个实验。”然后，比尔博士从皮包中拿出一个装着液体的玻璃瓶，告诉大家：“这是我正在研究的一种物质，它的挥发性很强，当我拔出瓶塞，它马上就会挥发出来。但它完全无害，气味很小。当你们闻到气味时，请立刻举手示意。”
说完，比尔博士拿出一个秒表，并拔出瓶塞。一会儿工夫，只见学生们从第一排到最后一排都依次举起了手。
“好，同学们，实验到这里就结束了。”教授告诉学生，“但是，我不得不告诉你们的是，比尔博士只是我们学校的一位老师化装的，而那个瓶子里装的物质只不过是蒸馏水。”
听了教授的话，哈佛大学的学子们一个个面面相觑：刚才实验的时候，自己明明是闻到了一种气味呀，这是怎么回事呢？
看到学生们一个个满脸疑惑的样子，教授告诉他们：“这是因为你们刚才受到了‘比尔博士’的暗示。他暗示瓶子里装的是一种他正在研究的物质，气味很小，所以你们就相信了，并且似乎闻到了那种特殊物质的气味。”
其实，那些学生并没有闻到什么气味，只是受了教授心理暗示作用的影响，而误认为自己闻到了那种特殊物质的气味。关于这种暗示的强大力量，德军在第二次世界大战时做了一个非常凶残的实验。
在监狱里，一个即将被处决的犯人被蒙上眼睛。医生在他旁边说，你将被割开动脉，你的血将慢慢流尽。说着，医生用一钝器刺了一下犯人手腕处，又悄悄打开身边的一个水龙头，让水慢慢地滴落。
出乎意料的是，过了一段时间，那犯人竟然死了。
那个犯人是被杀害的吗？当然不是，他是被暗示吓死的。
通过上面的例子，我们不得不为暗示的强大力量而震撼。但是，我们也要明白，暗示是一把双刃剑，它的作用可以是积极的，也可以是消极的。
积极的心理暗示能给我们带来有益的帮助。比如，一名运动员的成绩已经非常接近世界纪录了，这时候，他的教练在旁边轻轻地对他说：“你能行，你一定能打破纪录！”正是这一暗示，激发了他全部的潜能，使他在比赛中真的打破了纪录。还有，三国时期魏国曹操的部队在行军路上，由于天气炎热，士兵都口干舌燥，曹操见此情景，大声对士兵说：“前面有梅林。”士兵一听精神大振，立刻口生唾液。这是曹操巧妙地运用了“望梅止渴”的暗示来鼓舞士气。
与此相反，消极的心理暗示则会给人带来极大的危害。比如，有些人生病时喜欢先进行网络搜索，自己对症，进行自我诊断。殊不知，有些所谓的“症状”，不过是某些不良广告商，通过对网民进行消极心理暗示以取得利益的手段。还有前面实验中被活活吓死的囚犯，这些都是消极心理暗示的不良后果。
所以，我们在生活中，应该多给自己一些积极的暗示，避免消极的暗示。
用积极的暗示，让你成为理想中的自己
暗示的力量是非常强大的，无论什么时候，你若始终保持积极暗示，给自己鼓励，最终你会发现，你真的成为当初想要成为的那种人。
在美国夏威夷，某公司聘请了一位与众不同的销售经理。这位经理每天早晨都组织部下进行一次聚会，并在聚会上要求所有员工齐声高叫：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”接着，便是大家一起开怀大笑，互相拍掌捶背，祝贺一天的好运气，然后再各人干自己的活。
结果，在公司里，这个部门的每位员工完成的销售额都高得惊人。
其实，这位经理的聪明之处就是善于使用暗示效应。所有员工在聚会的过程中，都能通过积极的自我暗示来鼓励自己一天的工作，这对他们能够取得骄人业绩起到了非常大的促进作用。
与之类似，还有我们现实生活中的体育比赛。赛前赛中运动员们不时伸手互握，齐念隐语，然后拼搏，分工协作，打出漂亮的动作。这一切，实质上就是运动员们在暗示并鼓舞队友和自己。
心理学家马尔兹说：“我们的神经系统是很‘蠢’的，你用肉眼看到一件喜悦的事，它会做出喜悦的反应；看到忧愁的事，它会做出忧愁的反应。”研究发现，积极的自我暗示确实能调动人的巨大潜能，使人变得自信、乐观。当你习惯性地想象快乐的事，你的神经系统便会习惯性地让你拥有一个快乐的心态。所以，我们要对自己进行积极的自我暗示，给自己输入积极的语言，比如，“在我生活的每一方面，都一天天变得更美好”、“我的心情愉快”、“我一定能成功”等。
一位日本心理学家曾这样说过：“当我们的头脑处于半意识状态时，是潜意识最愿意接受意愿的时刻，来进行潜意识的接收工作是再理想不过的了。”所以，现实生活中，想成为理想中的自己，我们可以利用早晚睡前醒后的时间进行积极的自我暗示。
你可以躺在床上，每次花上几分钟，身体放松，进行以下自我心理暗示——描述自己的天赋和能力；想象你成功的景象；用简短的语言给自己积极有力的暗示。如：
我是一个能做大事的人，我的一生绝不能碌碌无为！
我是一个坚定的人，没有什么能动摇我的决心。
我完全可以干得比别人更好。
我只要专心致志，就能做好每一件事。
我有巨大的潜能还没有开发，但是散漫的习惯影响了能力的发挥，一定要克服散漫。
我知道我想要的生活是什么，我必须实现它！
失败永远是暂时的，过去的失败只意味着将来更大的成功。
恐慌是顾虑造成的，我只要抛开杂念，专注于我的目标，就不会再恐慌。
我越相信自己，我的能量就越大。
……
同时，在暗示的过程中不必对目标究竟能否实现有太多顾虑。例如，你总用“我是最好的”积极暗示自己，但眼前事实并非如此，那又有什么关系呢？今天没有实现，并不代表明天不会实现。
只要你从内心坚持积极自我暗示，你就会接受这种观点，而永远充满自信。正如美国心理学家威廉斯说：“无论什么见解、计划、目的，只要以强烈的信念和期待进行多次反复的思考，它必然会置于潜意识中，成为积极行动的源泉。”
心灵魔法屋：测试你是否容易受他人的暗示
积极的心理暗示对人的发展至关重要，那么，你是一个容易受人暗示的人吗？通过下面的这个小测验你就知道了。注意，这个小测验需要另外一个人的配合才能完成。
请你坐在椅子上，双手水平伸出，掌心朝上，闭上双眼。然后在你的双手上系两根绳子，另一个人告诉你现在他在你的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；在你的右手上绑了一块大石头，向下坠。
3分钟以后，观察双手之间的差距，距离越大，则表示越容易受暗示。