——获得优势的心理操纵术
我不相信被动会有收获，凡事一定要主动出击。
——【美国】迈克尔·乔丹
众所周知，在条件相当的情况下，抢先下手就意味着一只脚已经跨进了成功的大门。要在人际交往中占据优势地位，必须掌握一个关键因素——时间。会“抢”才等获得优势，有优势才更容易取胜，正所谓“捷足先登”，这也是古往今来的谋略家们屡试不爽的办法。
唇枪舌剑，先发制人
兵家有这样一句用语：“先下手为强，后下手遭殃。”事实上，在现实的人际竞争或交锋中，尤其是唇枪舌剑的时候，这句话也是很有实用价值的。
1986年亚洲大专辩论会上，新加坡国立大学队和中国香港中文大学队展开辩论，辩题是《外来投资能够确保发展中国家经济高速成长》。
中国香港中文大学队为正方，新加坡国立大学队为反方。显然，从命题上看，中国香港中文大学队处于不利地位。因为“确保”一词是个值得推敲的词语，如果把“确保”理解成绝对保证，那么，正方香港大学中文队几乎是无理可辩。
不过，中国香港中文大学队也有高招，他们采取“先发制人、先声夺人”的策略，开场就提出“确保”并不是指百分之百保证。比如在中国内地的客车里，广播员常说：“为了确保各位旅客的安全，请不要扶靠车门。”这并不是说只要不去扶靠车门，乘客的安全就百分之百得到保证了。
中国香港中文大学率先定义“确保”一词的含义，为自己的论点开辟了广阔的活动舞台，而反方新加坡国立大学队又没有令人信服地证明“确保”就是百分之百地保证，因此，中国香港中文大学就化不利为有利，牢牢把握了辩论场上的主动权，并最终获胜。
可以设想，如果不是采用了先发制人的方法，而是在承认“确保”就是百分之百地保证的前提下与对方辩论，正方很难有取胜的希望。
“先发制人”重在一个“先”字，贵在一个“制”字。当你了解别人将要说一些对你不利的话或让你办一些不想办的事时，你可抢先开口，或截、或封、或堵、或围、或压、或劝，明确告知对方免于开口，打断对方的话题，用其他话题岔开。这样就能牢牢掌握舌战的主动权，达到自己拒绝的目的。
舌战不是简单的争辩，更不是街头泼妇骂架，而是进攻与防守综合艺术的运用。顾头不顾尾的蛮攻和忍气吞声的死守都会造成灭顶之灾。孙子曰：“备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”在舌战时，为了辨明是非，最经常也是最奏效的战略就是主动出击，先发制人，因为只有在进攻、进攻、再进攻中才能始终把握主动权。但不能盲目进攻，要掌握进攻技巧，才能取得好的效果。
【心术小笺】
在舌战中，双方都会力图做到先发制人，抢先掌握进攻的主动权。对此，我们必须选择正确的进攻方式攻击对手，在攻击过程中发现对方的破绽才有机会抢先下手，进而穷追猛打，达到预先目的，并一举取胜。
控制对方空间，削弱对方气场
在学校里，我们会发现：老师可以随时走到学生的身旁，翻阅学生的书籍、作业，或询问学生在做什么；而学生去找老师，一定要先敲老师办公室的门，经允许后再进入。
在公司里，我们会发现：老总可以旁若无人地去总监的办公室，可以不敲门就进经理的办公室，也可以优哉游哉地视察所有员工的工作情况。
在社会上，我们会发现：一个地位高的人，既拥有高级轿车、豪宅，又拥有官邸、独立办公室，等等；而一个地位低的人，住宅面积非常有限，且往往挤在一个很多人公用的办公室里。
为什么会这样呢？为什么越是地位高的人，越能拥有广阔的空间？为什么地位高的人在某种程度上可以“侵犯”地位低的人的隐私和个人空间？抛开等级层面，从心理学角度，这就要从控制空间与气场之间的关系说起了。
心理学指出，控制空间就是控制在空间中人物的心理。当大家同时存在于一定空间范围内，强势一方占据的空间比例会大于弱势的一方，而这又会在心理上给弱势的一方带来相应的压力，从而使弱势的一方气场发生紊乱或减弱，心理上更加处于劣势。
这里所谓的“气场”，不只在心理学中出现，在命理学里同样有所阐述。宇宙在运转中不停地发生气场变化，包括人的气场、物的气场，以及人在人际关系、人物关系中的定位。换而言之，人体气场在周围人、物及空间环境的变化中，不停地发生转换和强弱的变化。正因于此，我们在人际关系中，可以通过控制对方的空间来削弱对方的气场。
以商业谈判为例，能不能占到优势和能不能控制对方的空间紧密相连，甚至根据占据空间的多少能够预测出谈判的结果。比如，我们在和对方面对面坐着交谈时，摆出强硬有力的姿态，不露痕迹地把自己的杯子和记事本往前放，去“侵犯”到对方的空间。当然，我们还可以把自己的本子和笔等物品“咚”的一声放到桌子上，以示意“这里是我的空间”。总之，在桌子上争取到足够多的空间，仅仅这一点就能给对方施加无形的压力，从而削弱对方的气场，或致其气场紊乱。这也是为何在很多商业谈判中，虽然开始时大家都是平等的，但是谈判结束时，占桌子空间更多的一方往往能够得到有利的结果。
谈到这里，你可能会问：如果对方用杯子和其他物品占据了你的空间，该怎么办呢？对此，你先不要慌张，否则只会让自己的气场更加紊乱、减弱。为了表示你不允许对方侵犯你的空间，你应该不露声色地反击——占据对方的空间。例如，你可以说句“这份资料想请您过目一下”、“这份文件还需要您亲自看看”，等等，这样就可以顺势地把对方的东西从桌子上拿开，从而起到很好的反击作用，甚至还可以利用你的资料去占据更多的对方空间。
简而言之，气场是我们身上无形的精神符号，在心理对决的时候，要善于利用周围空间这一重要的环境因素，塑造自己积极而强大的气场，并有效削弱或紊乱对方的气场，包括当对方进攻的时候对其进行有效反击，是心战制胜的有效途径之一。
【心术小笺】
各种社交和生活的场合下，每个人都有自己需要的空间范围。它就像保护自己的一层边界与屏障，给自己充分的心理安全感。因此，在心理交锋中，我们可以利用空间对人们心理的这种重要影响，通过抢占等技巧，给对方施加压力，从而获得优势。
通过握手，让对方感到你强势的内心
心理学家指出，一些小动作能够表现出动作者的思想、态度等内心的信息。而握手，虽然是陌生人之间第一次的身体接触，只有几秒钟的时间，但这短短的几秒钟是非常关键的。
握手的方式、用力的大小、手掌的湿度等，像哑剧一样无声地向对方描述你的性格、可信程度、心理状态。握手的方式表现了你对别人的态度是热情还是冷淡，积极还是消极，是尊重别人、诚恳相待，还是居高临下，敷衍了事。
玫琳凯是美国著名的企业家，她是退休后创办化妆品公司的。开业时，雇员仅有10人，20年后发展成为拥有5000人、年销售额过亿美元的大公司。
玫琳凯在其垂暮之年为何能取得如此巨大的成就？她说，她是从懂得真诚握手开始的。
玫琳凯在自己创业前，在一家公司当推销员，有一次，开了整整一天会之后，玫琳凯排队等了三个小时，希望同销售经理握握手。可是销售经理同她握手时，手只与她的手碰了一下，连瞧都没瞧她一眼，这极大地伤害了她的自尊心，工作的热情再也调动不起来。当时她下定决心：“如果有那么一天，有人排队等着同我握手，我将把注意力全部集中在站在我面前同我握手的人身上——不管我有多累！”
果然，从她创立公司的那一天开始，她无数地和人握手，总是记住当年所受到的冷遇，公正、友好、全神贯注地与每一个人握手，结果她的热情与真诚感动了每一个人，许多人因此心甘情愿地与她合作，于是她的事业蒸蒸日上。
足见，握手是很有学问的。美国著名盲聋作家海伦·凯勒曾写道：“我接触的手，虽然无言，却极有表现力。有的人握手能拒人千里之外，我握着他们冷冰冰的指尖，就像和凛冽的北风握手一样。也有些人的手充满阳光，他们握住你的手，使你感到温暖。”
总结起来，握手所能传达的内心信息中，较为常见的有：支配的信号、顺从的信号和平等的信号。
当别人的双手给你这样的感觉时，你就可以大致做出如下的判断：
所以，在与他人打交道的时候，尤其在刚刚见面的时候或临行前道别的时候，不妨通过握手这种无须言表的小动作，来传达自己的气势。
【心术小笺】
握手是人们日常交际的基本礼仪，不仅可以体现出一个人的情感和意向，还可以体现一个或强或弱的不同气势。尤其是初次见面的双方，在握手致意的时候，通常能够从这一动作中感受到双方传递过来的一些信息。
运用心理效应，四分钟内建立好印象
请先来想这样一个问题：你对一个初次见面的人形成第一印象，大约需要多长时间呢？
谈话一小时，接触一天，还是认识一个月？根据心理学的研究，答案是：只需四分钟。心理学家认为，见面的前六秒钟可以让对方形成“喜欢还是讨厌”的大体上的印象，而真正形成清晰、完整的第一印象需要的时间大约是四分钟。四分钟是非常短暂的，如果不能在四分钟内展现自己的最大魅力，那你将无法改变别人对你的已经固定的第一印象。