就这样,李渊醉卧晋阳宫,两个美人侍寝,三人同床,不亦乐乎。李渊酣睡多时,酒已醒了大半,见有两个美人陪着,不由感到奇怪。李渊打起精神,问二人姓氏,一美人自称姓尹,一美人自称姓张。李渊又问她们二人是哪里人,二人并称是宫眷。李渊不由大吃一惊,立即披衣跃起说:“宫闱贵人,那得同枕共寝?这是我该死的了。”
二美人却连忙劝慰:“主上失德,南幸不回,各处已乱离得很,妾等非公保护,免不得遭人污辱,所以裴副监特嘱妾等,早日托身,藉保生命。”想这二位美人,长居宫中,受尽寂寞,宫人美人无数,二人难得炀帝御幸,今日若得李渊垂青,已是感激万分,受用不尽了。看来裴寂真可谓已得“厚黑”真传,利用别人,好像还是在为别人着想,让人千恩万谢。
李渊频频摇头说:“这……这事怎可行得?”一面说,一面走出寝门,走了几步,正巧遇着裴寂。李渊一把拉着裴寂,非常惊慌地说:“玄真,玄真?你难道要害死我吗?”
裴寂笑着说:“唐公?你为什么这般胆小?收纳一两个宫人,很是小事,就是那隋室江山,亦可唾手可得。”
李渊忙答道:“你我都是杨氏臣子,怎么出此叛言,自惹灭门大祸。”
裴寂说道:“识时务者为俊杰,今隋主无道,百姓穷困,四方群雄逐鹿,连晋阳城外都差不多要作战场。明公手握重兵,令郎暗储士养马,何不乘时起义,吊民伐罪,经营帝业呢?”
李渊道:“我李家世受皇恩,不敢变志。”
李渊口说不敢变志,奈何退路已断,不反即死,他知与宫眷同寝的罪名是何等严重,那炀帝早对李姓人心怀疑虑,若他知晓这件事,一定会借口杀死自己,甚至诛灭九族,李渊只有反叛一条出路,再加上裴寂、李世民分析天下形势,讲清利害,终于坚定了李渊反叛的决心,最后建立了大唐江山。
在商业谈判中,常见卖主先标低价或买主先标高价,让对方觉得有利可图而同意交易,以此排除竞争对手,取得垄断交易的实际地位。而到最后成交的关键时刻,突然寻找机会制造种种借口,大幅度提价或降价,逼迫对方在措手不及、求助无门、无可奈何的情况下忍痛成交。
日本一些商人常以此计向第三世界国家推销商品。他们先以低廉的价格诱使对方与之达成交易,可是交货以后,对方常感到还缺少点什么零件,只好又向他们购买。
这时,他们便顺势漫天要价,买方欲退无“梯”,只得答应。
有家公司拍卖旧设备,底价20万美元。在竞争的几位买方之中,一位愿出30万美元的高价,并当场付1%的订金,卖主没想到好事这么容易就成了,就同意不再与其他买主商谈。几天后买方来人,说当时出价太高,由于合资方不同意,难以成交,如果降到10万美元,可以再做商量。
由于卖方辞掉了别的买主,只好继续与之谈判,经过一番讨价还价,最后以12万美元的低价成交了。
“赶人上架”在进取过程中有很重要的效用,而对于给自己留条后路的企图,也完全可以用此一计。
明朝正德年间,宁王朱宸濠谋反,很快就被王守仁擒获。可武宗想要亲征,以显示武功,所以对王守仁此举并不高兴。再加上武宗宠臣江彬、张忠等人对王守仁心怀成见,不时进几句谗言,故王守仁十分担忧。事后不久,武宗有两名心腹太监到王守仁驻地,王守仁在有名的镇海楼设宴款待两位太监。酒至半酣,王守仁屏退左右,让手下人撤去上下楼的楼梯,然后取出两箱子书信给两位太监看。太监们一翻,原来是缴获的宫中太监包括他们二人与朱宸濠的来往信件,其中不乏通风报信的辞句。两位见后大惊,心想:这次非掉脑袋不可,王守仁把这些呈给皇上,我们还有命吗?于是脸色蜡黄,干瞅着王守仁。王守仁却哈哈大笑,把两箱子书信全送给了两位太监。两位太监当然感激不尽,从此回宫后,明里暗里给王守仁说好话。后来,王守仁终能逃脱政敌的陷害和武宗的猜忌,全靠这两位太监从中斡旋。
旁敲侧击引人上钩
语言艺术的关键是把握听者的心理。很多话如果直着说很难取得预想的效果,甚至会引来别人的厌恶。在这种情况下,搞点迂回,旁敲侧击地把人引到自己想要的路上来,是一个绝好的方法。这样,话虽没有说出十分,结果却有了十分。
赤壁之战前诸葛亮说服周瑜联刘抗曹的故事,就是“旁敲侧击引人上钩”这一潜智慧的精彩运用。
汉献帝建安十三年,曹操亲率大军攻打江南。当时东吴的孙权是战是和还举棋不定。踌躇万分的孙权,按照母亲吴太夫人的指示,遵照哥哥孙策“内事不决问张昭,外事不决问周瑜”的遗言,把周瑜叫来共商国事。
周瑜是吴军的大都督,掌握着吴国的军事大权。因此,诸葛亮非常明白,要想说服孙权奋起联合抗曹,必须先说服周瑜,可是当时诸葛亮却不太了解周瑜的个性和态度,于是,诸葛亮就想试投“一石”以观效果。
一天晚上,诸葛亮由鲁肃引见去会周瑜。鲁肃问周瑜:“如今曹操驻兵南侵,是战是和,将军欲如何?”周瑜说道:“操挟天子以令诸侯,难以抗命。而且兵力强大,不可轻敌。战则必败,和则易安。我们意见和为上策。”鲁肃大惊道:“将军之言错矣!江东三世基业,岂可一朝白白送给他人?”周瑜说道:“江东六郡,千百万生命财产,如遭到战祸之毁,大家都会责备我的。因此,我决心讲和为好。”诸葛亮听完,觉得周瑜若不是抗曹的决心未定,也是一种有意试探。此时如果不另辟蹊径,只是讲一通孙刘联合抗曹的意义,或是夸耀周瑜盖世英雄,东吴地形险要,战则必胜的道理,肯定难于奏效。于是,他采用迂回战术旁敲侧击,激怒了周瑜,让他下了联合抗曹的决心。诸葛亮说道:“我有一条妙计,只需差一名特使,驾一叶扁舟,送两个人过江,曹操得到那两个人,百万大军必然卷旗而撤。”周瑜急问是哪两个人。
诸葛亮说道:“曹操本是一名好色之徒,打听到江东乔公有两位千金,大乔和小乔,长得美丽动人,曹操曾发誓说:我有两个志向,一是要扫平四海,创立帝业,流芳百世;二是要得到江东二乔,以娱晚年。目前虽然领兵百万,进逼江南,其实就是为乔家的两位千金而来的。将军何不找到乔公,花上千两黄金买到那两个女子,差人送给曹操?江东失去这两个人,就像大树飘落一两片黄叶,如同大海减少一两滴水珠,丝毫无损大局;而曹操得到两人必然心满意足,欢欢喜喜班师北返。”周瑜说道:“曹操想得二乔,有什么证据可说明这一点?”诸葛亮答道:“有诗为证。曹操的儿子曹植,十分会写文章,曹操在漳河岸上建造了一座铜雀台,雕梁画栋,十分壮丽,并挑选许多美女安置其中,又令曹植作了一篇《铜雀台赋》,文中之意就是说他会做天子,立誓要娶‘二乔’。”周瑜问:“那篇赋是怎么写的,你可记得?”诸葛亮说道:“因为我十分喜爱赋中华丽文笔,曾偷偷地背熟了。”周瑜请诸葛亮背诵。赋略云:“从明后以嬉游兮,登层台以娱情……临漳水之长流兮,望园果之滋荣。立双台于左右兮,有玉龙与金凤。揽‘二乔’于东南兮,乐朝夕之与共……”
周瑜听罢,勃然大怒,霍地站立起来指着北方大骂道:“曹操老贼欺我太甚!”诸葛亮急忙阻止,说道:“都督忘了,古时候单于多次侵犯边境,汉天子许配公主和亲,你又何必可惜民间的两个女子呢?”周瑜说道:“你有所不知,大乔是孙伯符将军夫人,小乔就是我的爱妻!”诸葛亮佯作失言请罪道:“真没想到这回事,我真是该死该死!”周瑜怒道:“我与曹操老贼誓不两立!”诸葛亮却故作姿态地劝道:“请都督不可意气用事,望三思而后行,世上绝无卖后悔药的!”周瑜说道:“承蒙伯符重托,岂有屈服曹操之理?我早有北伐之心,就是刀剑架在脖子上,也不会变卦的。劳驾先生助我一臂之力,同心合力共破曹操。”于是在周瑜等人推动下,孙、刘结成抗曹联盟得到巩固,赢得了赤壁之战的重大胜利,奠定了三国鼎立的基础。
其实“二乔”到底是什么意思诸葛亮也不很清楚,他那么解释也是很牵强的。但为了达到目的,他选择了一个最有利于劝服周瑜的意思,大加发挥,终于把周瑜引上了钩。
这一智慧的运用关键,正在于类似诸葛亮的“佯装不知”。达到了“佯装不知”的境界,旁敲侧击的语言行动就显得像正面阐述了。
破坏也是使人让步的好办法
我们在看影视剧的时候,经常可以见到这样的镜头:一个姑娘手里攥着一把剪刀,尖端朝着自己,对欲行不轨的坏人威胁道:“你再过来,你再过来我就死给你看!”对方见了这阵势往往不得不让步,这一次不能得逞了。一些大男子主义者总结女人的耍泼大法为:一哭二闹三上吊。女人用了这三招,男人就无可奈何了。
不管影视剧和大男子主义者们的话有没有根据,都揭示了一个道理:破坏性的行为,是使人让步的办法。
在美国,关于第六任总统亚当斯的故事很多,他的一个特点是不愿轻易表露自己的观点。往往使报社的记者失望而去。有个叫安妮·罗亚尔的女记者也一直很想了解总统关于银行问题的看法,可屡次采访也同样没有结果。
后来她了解到总统有个习惯,喜欢在黎明前一两个小时起床,散步、骑马或去河里游泳。于是她心生一计。
一天,她尾随总统来到河边,先藏在树后,待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道:“游过来,总统。”
亚当斯满脸通红,吃惊地问道:“你要干什么?”“我是一名女记者”,她回答道,“几个月来我一直想见到你,就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫,他们不让我进,于是我观察你的行踪,今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想拿到它。是回答我问题还是在水里呆一辈子,随便。”
亚当斯想骗走女记者:“让我上岸穿好衣服,我保证让你采访。请到树丛后面去,等我穿衣服。”
“不,绝对不行”,罗亚尔急促地说,“你若上岸来穿衣服,我就要喊了,那边有三个打鱼的。”
最后,亚当斯无可奈何地呆在水里回答了她的问题。
看来女性在运用这个潜智慧方面还真是有优势。
在一个男性占主体地位的社会,女性要达到她的一些目的,用通常手法往往不能奏效。这时就要另辟蹊径。而运用破坏性的威胁方法,是一个较好的途径。
当然一种智慧本身不分男女,女性可以用,男人们当然也可以用,只是大家用的频率有所差别罢了。
米元章是北宋著名的书画家,因其举止颠狂怪癖,世人又称他为米颠。
米元章有洁癖,甚至到了令人吃惊的地步。此公洗手时要用活水,当时没有自来水,他就让仆人用银制的水勺将水浇在手上,洗完手,不用毛巾擦干,而是两手拍掌让它慢慢干。有人到米元章家做客,离开后,客人用过的茶具、坐过的椅子都要认真擦洗。如果别人偶尔碰了一下他的靴子,那会令他恶心得想大吐一场。
由于米元章爱洁成癖,因而也免不了被人戏弄。
米元章和周仁熟有交情。有一次,米元章炫耀说:“我刚弄到一方砚,非世间之物,堪称罕见珍宝。”
周仁熟一听,眼热得发烧,心跳加速,生怕米元章秘而不宣,藏而不露,于是就用激将法说道:“老兄虽然擅长鉴别古玩,但你所收藏的东西有一半是劣品,这方堪称砚台别看你吹得天花乱坠,说不定他是一文不值的假货!”