书城管理打动人心的98个营销技巧
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第29章 市场营销组合的特点、意义和约束条件

市场营销组合是进行产品营销的重要方法,以下对其特点、意义和约束条件应进行具体分析。

1.市场营销组合的特点

(1)企业可以控制的因素

企业生产和销售产品,在受到消费者的需求影响的同时,还受到其他各种因素的影响,主要包括可控因素(例如产品、促销、定价)和不可控因素(例如社会人口、宏观经济、政治法律、文化与风俗习惯等)。

(2)动态的组合

市场营销组合是动态的组合,4PS中的产品、分销、促销、价格四大因素中,每个因素都包括了多种因素,只要其中一个发生变化,就会出现新的组合方式。

(3)由许多次组合因素组合而成

营销组合是产品、定价、分销、促销四大因素的大组合,而每个因素又包括许多小因素,也就是每个因素的次因素,这些次因素又可组成各个因素的次组合。

(4)整体的组合

当产品策略、价格策略、分销策略、促销策略分别运用时,必须与其他策略相互协调,形成一个有较强合力的整体。

(5)应变能力

市场营销组合作为企业营销管理的可控要素,在市场竞争、消费者需求特点及外界环境变化的情况下,必须有充分的适应力和应变能力。

2.市场营销组合的意义

在市场营销活动中,市场营销组合有四点含义。

(1)是制订企业市场营销战略的基础

就贯彻营销观念的企业而言,营销战略是企业经营管理的战略。而营销因素是企业营销战略的基础。

(2)市场营销组合是应付竞争、赢得优势的有力手段企业运用营销因素组合,进行有效的市场营销活动,分析自身的优、劣势,扬长避短,在竞争中掌握主动权。

(3)协调企业内部工作

营销组合是协调企业内部力量的纽带,企业可以按照市场营销组合的策略方向,设置职能部门和岗位,协调企业内部各部门的工作。

(4)有利于合理分配企业的营销预算费用

企业开展市场营销活动所需费用是按照市场营销组合确定的。因此,营销组合有利于营销费用的分配。

3.市场营销组合的约束条件

进行市场营销各因素组合通常有四种制约条件。

(1)企业营销战略

营销组合策略是实施产品营销活动的行动方案。如果想要在市场上战胜竞争者或发现新的市场机会,就需要制订高效的营销组合策略。

(2)企业营销环境

选择市场营销组合,一定要重视对营销环境因素的分析与研究,对不可控制因素作出必要分析,把市场营销组合推广到目标市场。

(3)企业资源情况

进行营销因素组合,应当考虑到企业的财力、物力、人力等资源状况是否利于制订合理有效的营销组合策略。

(4)目标市场的特点

目标市场消费者情况、消费者选购商品的意愿、竞争状况等会对市场营销组合策略的制订产生一定影响。