书城现实沿途坎坷皆风景
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第10章 第八 九集

第二天早上。宋刚在钱城出租车市场,叫了一辆小货车来到库房前。杨文军叫来几名生产人员,装了营养饼和鸡蛋饼干,各三十件。司机用绳子捆绑好。和大家一起吃了早饭。吃早饭的时候。

杨文军对熊兴明说:“看来生意还不错,你们生产人员太忙了,经常加班人员受不了。我想把油炸产品做出来,这样生产人员能减轻生产压力。”

熊兴明说:“油炸产品做起来,比做烤箱产品快一些,生产人员没有这样忙,而且。生意还要好一些。”

杨文军又对宋刚说:“你交了货到市场看一看,有油炸产品胚子没有?”

宋刚说:“要得。交了货到市场看一看。还可以问一下刘老板。”

吃了早饭。宋刚给怀化副食品批发市场,送货去了。杨文军上了楼,把换下的衣服装放在盆子里。端到食堂旁边洗衣槽去洗。杨艳和季小芳,她们先在这里洗衣服。季小芳看到杨文军端着衣服来了,便伸手去接盆子。

季小芳笑着说:“我帮你洗吧。”

杨文军也笑着说:“你没有我洗得干净,还是我自己洗吧。”

季小芳说:“没有那么回事,保证洗得干净。”

便拿过杨文军手中的盆子,放在洗衣槽里,又继续洗衣服。

杨文军说:“那就麻烦你了,你冼得干净就帮我洗吧。”

季小芳笑着说:“你放心我洗得干净。”

杨艳看见后笑着说:“好哇!只要有人给爸洗衣服我也省亊了。”

季小芳看了杨艳一眼,两人都笑了。

杨艳又补了一句“长时间洗衣服,做得到吗?”

季小芳低着头说:“当然做得到。”

季小芳又抬起头来,看了杨文军和杨艳一眼,她们两人又笑了。

第九集

早上七点钟。杨文军起了床。下楼时听到生产间的机器声。生产人员开始做产品了,杨文军到了生产间,看到宋刚把昨天晚上,选好的几袋样品,装在一个大袋子里。

杨文军问宋刚:“洪江市副食批发市场大吗?”

宋刚说:“不大去看就知道了。”

早饭后。杨文军带着‘渝川食品厂’的手续,宋刚提着样品一起出了门。今天。两人到洪江市副食品批发市场,去联系业务。杨文军和宋刚来到汽车站,买了去洪江的车票到候车室候车。这时。王站长从调度室出来,看到了杨文军和宋刚。

王站长问:“你们今天到什么地方去?”

杨文军说:“到洪江副食品批发部去联系业务。”

王站长点了点头。到车?发车去了。杨文军和宋刚坐在椅子上。

过了一会儿。王站长来到候车室,用话筒喊:“去黔阳县的旅客,到二号站台上车了。”

又重复喊了几声。旅客到二号站台上车了,王站长又上车清点人数,对驾驶员说了几句话后下了车,车子就开走了。又过了一会儿。王站长来到候车室。

王站长用话筒喊:“到洪江的旅客在一号站台上车了。”

又重复喊了两次。杨文军和宋刚经过王站长身旁时,点了一下头就上车去了。杨文军和宋刚上了车后坐在位置上,王站长清点了人数后下了车。车子开动了,出了车站向洪江驶去。约一个小时的时间。就到了洪江车站,杨文军和宋刚下车后,出了汽车站。

宋刚说:“洪江没有像样的副食品批发市场,市场是一条街,街两边门面就是批发部。可能现在还没有改变吧!”

两人向右转弯走进了解放路,这条街是旧城区街道不繁华。过了红绿灯,右边一条岔街,就是副食品批发市场。两人进了市场,只见街道两边门面,就是批发部。里面摆着各种各样的副食品,饼干,糕点,糖果,饮料,酒类。有一些货品,摆在门前人行道摊位上。有的批发部客户在进货。生意有一点忙,看来生意还不错。宋刚带着杨文军。来到一家‘丽芳副食批发部’门前。看见里面有几位客户在进货。一位中年女人在清点。一位中年男人,坐在办公桌前算账,他大约一米六,平头圆脸,黝黑的皮肤,胖胖的留着葫须,穿着一件蓝色卡克衫。宋刚和杨文军,在门外?了一会。几位客户进了货走后,宋刚和杨文军进了批发部。

宋刚上前招呼道:“周老板,你好!”

周老板看了看宋刚和杨文军。

他思索了一下问宋刚:“你好像是三年前送蛋黄元饼干的宋刚?”

宋刚笑着说:“就是我。”又问:“生意好吗?”

周老板说:“生意还是可以,就是品种少了一点。”

宋刚说:“我们给你带新品种来了。”又指着杨文军说:“他是‘重庆渝川食品厂’的杨老板。在钱城镇汽车站办了一家分厂。今天来找你合作做生意来了。”

周老板站起身来,上前和杨文军握手。

他说:“杨老板。你们在这里来办食品厂,我们给你们销售产品,大家合作做生意,都能够发财。”

杨文军说:“是呀!我们的产品多质量好。怀化地区没有我们这样的产品。怀化副食品批发市场,我们送的货销得很好。我们又来和你们合作,做生意共同发财!”

周老板招呼坐下后泡了茶。杨文军拿出,‘重庆渝川食品厂’的手续,给周老板看。宋刚拿出营养饼和鸡蛋饼,两个品种放在办公桌上,叫周老板尝一尝口味。杨文军又介绍产品的情况。

杨文军又说:“我们生产的品种多,份量轻又酥脆质量好,做生意讲诚信。”

周老板看了手续后。又尝了鸡蛋饼和营养饼。

周老板说:“好酥哇!产品鸡蛋多,份量又轻这种产品一定好销售。”

寒暄一阵后。杨文军就和周老板商谈价格,供,销,结账?相关事宜,谈好后。订下了双方都满意的合同。

杨文军又说:“你们到怀化去进其它货的时候。可以到钱城汽车站里面,我们厂里来进货,品种多价格可以优惠一点。”

周老板说:“要得。我们经常到怀化进货,路过那里自己来拿。”

宋刚说:“三天内给你们送货来。”

订好合同后。杨文军和宋刚出了批发部。又在这条副食品批发街,订了五家批发部的供,销合同。几家合同订好后。已经是中午十二点多钟了。

杨文军对宋刚说:“我们找一家饭馆吃饭吧。”

两人来到副食品批发市场旁边,进了岔街一家‘洪江菜馆’。点了三菜一汤,要了两瓶脾酒。两人高兴地喝起酒来。

杨文军说:“今天的业务很顺利,订下了六家批发部的供,销合同。销售合同是订了,看货拿去销得怎么样?”

宋刚一边喝酒一边说:“产品一定好销售。怀化地区我跑了两年多业务,对糕点行业是比较了解,怀化地区做糕点的人少,这些地方的人喜欢吃糕点。把厂搬到这边来是对的。用不了几年,‘渝川食品厂’就能恢复重庆的规模。”

两人喝得高兴。杨文军又拿过菜单看了一下。

杨文军对服务员说:“给我们拿一份红烧野猪肉来。”

两人酒足饭饱后。结了账出了饭店。一边走宋刚一边介绍。洪江市是湘西的一个县级市,城市不大历史悠久文化深厚。少数民族集居地。有十多个少数民族在这里生话。大家和睦相处十分融洽,民族风情很浓文化十分独特,民族和民族之间允许通婚,是一个团结的大家庭。一会儿。来到汽车站,坐上了回钱城的车子,回到钱城的时候。已经下午两点钟了。杨文军和宋刚来到生产间。

杨艳看到后问:“你们吃午饭没有?”

杨文军说:“吃了。”

宋刚在生产间包装产品。杨文军上了楼进了房间。有点口渴,拿过茶杯来泡茶。嗨!还泡得有茶,端起茶杯喝了两口,还是热的。然后。把合同放进抽屉里又下了楼,到库房清点一下货。这时。宋刚来到厍房看到杨文军。

宋刚说:“我到钱城批发部去看一下,货销售得怎么样?”

宋刚到钱城副食批发市场去了。杨文军把库房的货清点了一下,心中有数了。又到生产间包装产品。过了一阵宋刚回来了。

宋刚高兴地对杨文军说:“钱城的货销得好,明天下午。准备给他们再送货去,把上次货款结回来。”

杨文军说:“不错嘛!钱城镇这样的批发部销售都可以。怀化,洪江那样的大市场,就更不要说了。”又对宋刚说:“明天上午。你把洪江批发部的货送去,每个批发部一个品种拿四件货。”

宋刚说:“要得。下午回来给钱城批发部送货。”

吃晚饭的时候。杨文军问宋刚:“你看什么时候。我们到会同,靖县去联系业务?”

宋刚说:“明天上午送洪江下午送钱城。那就后天上午。到会同和靖县去联系业务。”

第二天上午。宋刚给洪江批发部送货去了。下午。宋刚又给钱城批发部送了货,吃了晚饭后,大家又加班。

宋刚对杨文军说:“明天。我们先到靖县办完事情后,回到会同来办事。下午。从会同返回钱城。”

杨文军说:“要得。你熟悉一些就按照你说的办。”

当天晚上。杨文军和宋刚为明天去联系业务做准备。