早上。杨文军和季小芳起了床,把摊车推到库房前,开始装饼干,宋刚也下了楼,把摊车推到库房前。两个摊车纸箱里装满了货,摊车上四个盘里,每个一个品种放了两袋。货装好后吃了早饭。季小芳骑着三轮车,出去买装饼干的袋子去了。杨艳从楼上拿了零钱。拿了一包给杨文军,杨文军把秤放在两个摊车里。便和宋刚一人推着一个摊车出发了,到了大门口。
胖大姐看到后笑着说:“今天你们开张做生意了。”
杨文军说:“先推出去试试看生意如何?”
她看了一下摊车里的饼干。又说:“你们这种饼干,在冷水滩没有看到买过。只要好吃,生意一定会好。”又说:“你们可以到‘宵湘市场’里面,有一个拐弯的地方去卖,前面有一个综合市场,还有一个菜市场,过路的人很多。我们原来也在那里做过生意。
杨文军,谢谢!大姐后。推着摊车和宋刚出来大门,来到通化街,杨艳跟在后面。过了铁路道口,来到宵湘大道。往前走了一小段路,到了右边‘宵湘市场’大门口。季小芳骑着三轮车,在那里等着。季小芳。把袋子拿了一些给杨艳。时间。还早来往的人很少,杨文军和宋刚,又推着摊车进了市场,市场里的人也很少,只有个别商户前,有顾客在选购商品。两个摊车到了拐弯的地方,停了下来。
杨文军对宋刚说:“我们就摆这里吧!你们摆对面。”
杨文军把摊车拉到空的地方。宋刚。把摊车推到马路对面空位子,季小芳把三轮车停在摊车后面。把盘里的饼干袋子敞开着。杨艳也在整理饼干,过了一会儿。有一些来往过路的人,他们往摊车前路过没有看,有的人看了一眼就走了。十分钟后。还没有生意,季小芳有些着急了。
杨文军对季小芳说:“不要着急。那么多做生意的商贩,他们都有生意,难道我们就没有生意?”
一位四十来岁的女人,提着菜经过宋刚他们摊前停了下来,看了看盘里的饼干。
杨艳对她说:“刚做出来的鸡蛋饼,又酥又脆,尝一尝嘛!”
杨艳用铲子,铲了一点鸡蛋饼给她尝。她拿了一个,放进嘴巴嚼了几下。
她说:“真的又酥又脆,鸡蛋味道还很浓嘛!”又问:“饼干卖多少钱一斤?”
杨艳说:“六元钱一斤。”
她说:“给我来一斤。”
杨艳撕了一个袋子,铲了两铲装进袋子里。宋刚拿过去称,称好后杨艳又拿过来,加了一点,然后。交给了顾客。顾客笑了一下付了钱。提着饼干到宵湘市场去了。杨文军摊前,也有一些人经过,没有人问。过了一会。宋刚他们摊前,又来了两位顾客。她们买了饼干,到菜市场去了。
季小芳对杨文军说:“你看他们都做了三个生意了,我们一个生意都没有做。”
过了一会。杨艳他们又做了一个生意。季小芳真的急了。一下推着摊车,往‘宵湘市场’大门口,大步流星地走了。杨文军拉过三轮车骑着赶上了她。
杨文军问:“你急什么,推到什么地方去摆?”
季小芳说:“他们都做了四个生意,我们一个生意都没有做,怎么不急,我们到潇湘市场大门口去摆。”
来到市场大门口。杨文军停下三轮车,把大门口旁边的自行车,移动了一下。把摊车推了进去,季小芳整理好货后站在摊后。这时。两位年轻女人经过摊车前。
季小芳急忙对她们说:“刚出炉的鸡蛋饼又香又脆,过来尝一尝,不好吃不要钱。”
她俩来到摊前。季小芳铲了一点鸡蛋饼,给她们尝,其中一位女人尝了后。
她说:“这饼干好吃,真的又香又脆,鸡蛋味还很香的。”
问了价格后,一人买了一斤,买好后提着饼干进了市场。
季小芳笑着说:“我以为真的没有生意哟!开张就是两斤,我们终于开张了。”
行人渐渐多了起来,经过摊车前到市场里面去了。
季小芳又叫卖起来:“刚出炉的鸡蛋饼,又香又脆,快来尝一尝呀!”
从市场出来一男一女,女人拉着一个约五岁的男孩,来到摊前看饼干,季小芳铲给他们尝,男孩尝了后。
他说:“妈妈,饼干好吃我要吃饼干。”
女人问了价格后。买了一斤鸡蛋饼,一斤芝麻酥。这时。市场进出的人多了起来。季小芳又叫卖起来。行人听到叫卖声,有的行人过来看。季小芳铲鸡蛋饼给他们尝,尝了后他们要买,杨文军忙着撕袋子,装好饼干后交给季小芳称,称好后交给顾客,顾客付了钱提着饼干走了。一位六十来岁的大妈,买了两斤饼干后。
她问:“你们每一天都在这里卖吗?”
杨文军说:“是这些地方,有时候也可能在市场里面卖。”
忙了一阵后。杨文军看盘里的货不多了,又从纸箱里把货拿出来,放到盘里又继续装袋子。摊前还围着几个顾客,两人又忙了一阵后。纸箱里的饼干拿出来完了,就剩下盘里的货。快到中午的时候。杨艳来到摊前,把纸箱拉出来看了看,又看了一下盘里。
杨艳说;“你们的生意好,我来拿一点货。结果你们也不多了。”
季小芳说:“怎么样。你们先开张还没有卖完?”
杨艳笑着说;“我们也只有很少一点了。”
杨文军对杨艳说:“你在这里帮一下忙,我回去拿货来。”
杨文军拉过三轮车,骑着就走。来到库房前打开门,拿纸箱一个品种装了几袋后,把纸箱放在三轮车里,熊兴明看到后。
他笑着问:“回来拿货,今天生意这样好哇?”
杨文军说:“今天生意很好,拿出去的货快卖完了。”
杨文军也顾不上多说话。拉过三轮车骑着就走了,到了季小芳摊车旁下了车。看到摊前围着几个顾客,盘里的货也很少了。杨文军赶忙从纸箱里,把每个品种拿出两袋放到盘里,杨艳打开袋子又给顾客装饼干,季小芳称。杨文军骑着三轮车,给宋刚送货去。市场里的人很多,只能拉着三轮车走。来到宋刚摊车后面。看到摊车前有几位顾客,盘里的货也很少了。杨文军停下车,把三轮车里的货,全部拿出来放在摊车盘里,又拿过铲子,给顾客装饼干。几个生意做好后。
宋刚说:“没有想到,今天开张生意会这么好。”
杨文军说:“是呀!冷水滩的零售生意看来好做。我们就一直做零售生意。”
说完话。杨文军拉着三轮车,来到市场大门口。把三轮车停在摊后面。季小芳和杨艳刚好做了生意,季小芳看到杨文军来了。
季小芳说:“今天开张生意就这样好,看来冷水滩的生意好做。”
杨文军说:“冷水滩的经济条件比较好,他们又喜欢吃甜食糕点。”
杨艳说:“生意好做我们就发财了。”又说:“到我的摊位做生意去了。”
杨艳到她的摊做生意去了。又来了顾客,杨文军根据顾客要的品种,装好袋子后给季小芳称。忙了一阵后。几位顾客买好饼干走了。这时。一位大爷和大妈,提着菜篮子往摊前经过。
季小芳对他们说:“刚出炉的鸡蛋饼又香又脆。来尝一尝。”
大爷大妈停下脚步,来到摊车前。小芳铲了鸡蛋饼,送到他们面前,大爷拿了一个给大妈,自己也拿了一个。放到嘴里嚼了嚼。
大爷说:“这饼干很酥脆。”又对大妈说:“我们买一点。”
大妈说:“好,买一点回去。”
问了价。他们要买一斤鸡蛋饼,一斤芝麻酥。杨文军撕了两个袋子,装了鸡蛋饼和芝麻酥。交给季小芳,称好后又加了一点交给了大妈。付了钱他们提着饼干走了。杨文军看到,从宵湘市场出来的人。有人提着饼干,有的人还提着两袋。杨文军心里想,宋刚他们的生意也不错。又来了一些顾客买了饼干后,盘里剩下的货不多了。季小芳把饼干整理了一下。这时。杨艳来到摊前,看到盘里的饼干很少,又拉出纸箱看了一下。
杨艳笑着说:“你们还真行,后开张也快卖完了。”
季小芳问杨艳:“你们的饼干卖完了?”
杨艳又说:“我们摊车里只剩下很少一点了。”
一会儿。宋刚推着摊车来了,出了市场大门口,摊车推到小芳的摊车旁边,杨艳把摊车里面少量的饼干,用铲子铲到季小芳的摊车盘里,然后。宋刚把摊车推到旁边。季小芳又叫卖起来,几位顾客来到摊车前,盘里的饼干一下就卖完了。
宋刚说:“生意开张就这样好,看来冷水滩的生意确实好做。”
杨文军说:“是呀!王站长说的真话。到冷水滩来没错,这里生意是好做。”
杨文军看来一下时间。已经中午一点钟了。收拾干净盘。季小芳骑着三轮车,带着杨艳走了。杨文军和宋刚,一人推着一个摊车在后面。一起回到院坝里。把两个摊车推到库房前,几个人又开始装货,把纸箱和摊车盘里,装满货后推到边上。吃中午饭的时候。大家议论今天开张生意好。搬到冷水滩来是对的,就在冷水滩做零售生意。杨文军就决定做零售生意了。
午饭后。大家又一起做饼干。三点多钟。两个摊车又出发了,季小芳骑着三轮车,带着杨艳到了‘宵湘市场’大门口。杨文军和宋刚,推着摊车也来了,宋刚推着摊车和杨艳,到他们上午摆的地方。杨文军摆好摊。来了一个玉米花摊,摆在大门另一边。玉米花摊主,是一位三十来岁的女人,中等个子有点胖,皮肤白白的。摆好摊后还没有生意,她来到季小芳的摊车旁边,看了看饼干。
她对季小芳说:“上午。我推着摊车路过的时候。看到你们的生意很好。很多的顾客围着摊车买。”
季小芳说:“我们的饼干材料用得真,鸡蛋加得多好吃。”
玉米花女人又说:“你们到前面邮电大厦那里去买,生意一定会更好。右边那条公路进去,是汽车制造厂,有四千多人还有分厂,另外还有几个厂。下午。下班的时候。出来的人很多,他们喜欢买吃的东西。”
季小芳说:“我们才来这个城市,不熟悉也找不到。”
她又说:“等一下我带你去。”
季小芳说:“谢谢!你了。等一会我们跟你一起去。”
杨文军对季小芳说:“我去叫宋刚他们到这里来卖。”
杨文军骑着三轮车,到宋刚那里去。市场里的人很少,三轮车到了宋刚摊前。
杨文军说:“我们到邮电大厦那里去卖,你们到我们那个位置来摆,生意还不错。”
宋刚说:“要得。我们把摊车推到你们那个位置来卖。”
杨文军骑着三轮车,回到小芳摊车后面,过了一会儿。
玉米花女人对季小芳说:“我们一起去,现在去合适。”
季小芳说:“谢谢你,我们一起走。”
玉米花女人推着摊车前面走,杨文军推着摊车跟在后面,季小芳骑着三轮车,跟在杨文军后面。到了十字路口红灯亮了,等绿灯的时候。杨文军看到,右前方一坐高楼,上面写着冷水滩邮电大楼字样。亮绿灯时过了十字路口,上了邮电大楼人行道。
玉米花女人说:“就是这一路,右边前面,就是冷水滩汽车制造厂,下班的时候。出来的人多,他们出来喜欢买甜食糕点吃。你们这种饼干,在这里卖生意会很好。”她又说:“你们在这边卖,我到马路对面人行道上去摆。”
杨文军对她说:“谢谢你了。”
说完话。她推着摊车,到马路对面人行道去了。杨文军把摊车,推到一位卖菠萝的摊旁边停了下来。季小芳。把三轮车拉到摊车后面。杨文军看到,这条马路两边人行道上,摆着很多的摊。有水果,大饼,煎饼,烧饼,烤火腿肠,茶叶蛋,也有服装,小商品摊。马路对面人行道上,摆的摊要少一些。现在还没有下班,这些摊没有生意。
菠萝摊主。是一位五十来岁的女人,个子高,身体强壮。皮肤黝黑,身穿蓝色卡克衫牛仔裤,她在低着头削菠萝,动作很麻利。菠萝削好后切成四块,插上一根竹签,放在玻璃缸里。季小芳上前去打招呼。
季小芳问:“大姐生意好。”
菠萝女人抬起头来,看了季小芳一眼。
她微笑着说:“生意还可以。”
又看了一下季小芳的摊车。
她问:“饼干是你们自己做的吗?”
季小芳说:“是自己做自己卖”
菠萝女人又说:“你们这种饼干生意会很好,冷水滩的人,喜欢吃甜食糕点,只要做得好吃,买的人多得很。”
季小芳又问:“这里几点钟下班?
菠萝女人说:“五点钟就开始下班了,到晚上九点钟,都还有加班的人出来。”她又问季小芳:“看样子你们是才来的?”
季小芳说:“才来几天。这个城市我们还不熟悉。”
菠萝女人又说:“这个城市,到处都可以摆摊没有人管。冷水滩市原来是一个县城,改为地区级市后。这几年城市变化大得很,厂也多人也多了,经济条件好,商贩的生意也好做。城市还在建设扩大。”
说完话。季小芳回到摊后,坐在摊后的凳子上。一位二十几岁的姑娘经过摊前,她看了一下饼干。
季小芳立即说:“刚出炉的鸡蛋饼,又香又脆,来尝一尝。”
她停下脚步来到摊车前,小芳铲了鸡蛋饼给她尝。姑娘尝了后又问了价。
她说:“这饼干是好吃,鸡蛋味道很香,给我来一斤。”
杨文军撕了一个袋子,铲了两铲装进袋子里,给季小芳称。她拿过去称好后,给了姑娘,姑娘付了钱,提着饼干边吃边走,到公路对面去了。季小芳撕了一个袋子,装了半袋饼干,给菠萝女人送去。
小芳说:“大姐尝一尝口味。”
菠萝女人笑着说:“你们太客气了,你们要卖钱。”
季小芳说:“我们自己做的,尝一尝口味没关系。”
季小芳把饼干放在她的摊上,回到了自己的摊后。菠萝女人从玻璃缸里,拿出两块菠萝,装在袋子里过来拿给季小芳。
她说:“尝一尝菠萝,我们换着吃。”
她把菠萝放在饼干的盘里,回到她的摊后又继续削菠萝。一位中年女人来到摊前,看了一下饼干,季小芳铲鸡蛋饼给她尝了后。
菠萝女人看见后立即说:“这种鸡蛋饼好吃,我都买了一斤。”
中年女人看到菠萝女人,正在吃这种饼干。
她问了价格后说:“我买两斤。”
杨文军装了一袋鸡蛋饼,又装了一袋花生酥,给季小芳称好后给了顾客,她付了钱提着饼干,向汽车制造厂方向去了。季小芳做了生意后,拿过菠萝咬了一口。
她说:“好香哟!菠萝味道真的香。”
季小芳又把盘里另一块菠萝,拿给杨文军。两人吃了起来,吃完菠萝后。厂里下班了。出来的人很多,有厂车送工人下班,有骑摩托车的,有骑自行车的,多数人走路。他们一边走又一边看。有的人买焦饼,有的人买烧饼,也有买其它食品的。还有人在地摊上买小商品。有几个女人,来到季小芳摊前。
季小芳大声说:“刚出炉的鸡蛋饼,又香又脆。来尝一尝。”
她们停住脚步,来到摊车前。季小芳铲鸡蛋饼给他们尝,她们尝了后又问了价,一人要买一斤。杨文军立即要袋子给他们装,根据她们要的品种,装好后放在盘的后面,季小芳称。行人看到摊前有顾客买饼干,他们也围过来自己拿饼干尝。尝了后他们也要买。杨文军忙着装饼干。又从纸箱里拿出饼干来,放在盘里又继续装袋子。两人忙了一阵后。顾客买好饼干走了。
又来了一些顾客围着摊车。杨文军看到盘里的货不多了,把纸箱里的货全部拿出来放在盘里。又根据顾客要的品种装袋子,忙到六点多钟。只剩下盘里少部分饼干了。季小芳。把盘里的饼干整理了一下。便叫卖起来。路过的人听到叫卖声,有的人停住脚步过来看。季小芳铲鸡蛋饼给他们尝了后。多数顾客都要买,饼干就这样卖完了。季小芳把盘收拾干净,把凳子放到三轮车里,骑着三轮车走了,杨文军推着摊车走在后面。到了菠萝摊前,她看到杨文军摊着空摊车。
她对小芳说:“你们的生意太好了。下班这一会时间。这么多货一下就卖完了。”她又对杨文军笑了一下说:“你老婆真会做生意,嘴巴会说动作又快,其它人还不得行。”
杨文军也笑着说:“你的生意也很好,下班的时候顾客围着买。”
两人来到宵湘市场大门旁,没有看到宋刚他们。只见市场进出的人也很少。等了一会。也没有看到他们从市场出来。
杨文军说:“可能他们卖完后回去了。”
两人回到院坝。看到宋刚他们的摊车,停在库房门口旁边。杨文军把摊车推到生产间门口旁边,宋刚看见后从生产间出来。
宋刚说:“你们也回来了。”
季小芳说:“你们生意好卖完了还先回来。”
宋刚笑着说:“你们远一些我们近一些。”
杨文军说:“顾客都说饼干好吃,从明天起卖七元一斤试一试。”
宋刚说:“顾客是说饼干好吃买的人多,卖七元钱一斤可能得行。”
晚饭时。大家议论,今天开张的生意好。冷水滩的零售生意一定好做。
杨文军说:“今天开张生意就这样好,我们就做零售生意。这样利润比批发高,资金回收快,生产人员没有那样忙。看来渝川在冷水滩有发展。”又说:“大家端起酒杯,祝渝川在冷水滩生意兴隆。兴旺发达!干杯!”
大家碰杯喝了酒,吃了菜。杨存华又给酒杯里倒上酒。
宋刚说:“表叔。还做两个摊车来卖,销售人员做了生意后,回来一起加班。”
熊兴明说:“上半年的糕点生意,就看这几个月了,天气热了就是淡季。”
杨文军说:”明天。我还做两个摊车,四个摊车出去零售。”
吃了晚饭后。大家又加班。