春节后。渝川的生意,有短暂的淡季。到了三月初,生意又恢复了旺季。
一天上午。销售人员出去做生意了,生产人员,在油锅间做油炸产品。杨文军喂了女儿的奶粉后。到溪西菜市场去买菜。快到菜市场了。看到马路边人行道上,摆着一个摊。一个纸箱上,放着一块木板,木板上放着几袋元筒形状蛋卷。
杨文军心里想,这种蛋卷只有我们老家的人,才会做这种产品。看到一位十七八岁的姑娘,坐在摊的后面,约一米六高身材苗条,长头发瓜子脸,皮肤白净。穿着蓝色衣服牛仔裤。一个二十来岁的小伙子,站在姑娘旁边。小伙子约一米六五,圆脸,皮肤黝黑微胖,穿着蓝色卡克衫牛仔裤。杨文军停下三轮车下车后。走近摊前仔细看了一下蛋卷,袋子里还装有合格证,还是我们老家的食品厂字样,心里想。这不是老乡吗?
杨文军问姑娘:“蛋卷怎么卖?”
姑娘说:“五元钱一袋,一袋有一斤。”
杨文军问:“生意好吗?”
姑娘摇摇头说:“生意不好。”
杨文军又问:“你们生产厂家有多少人?”
小伙子看了一下杨文军。
他轻轻地说:“就是我们两个人。”他又反问道:“听口音你好像是四川人,我们还是老乡?”
杨文军问:“是的。你们是四川什么地方的,来这里多久了?”
小伙子说:“我们是合州太和镇的人,来这里一年多了。”
杨文军笑着说:“我们还是很近的老乡,我是大石镇的人。”
姑娘一下子高兴起来。她问:“你们在这里做的什么生意?”
杨文军向菜市场旁边指了一下。
杨文军说:“菜市场旁边,那一个糕点摊就是我们的。”
姑娘说:“你们的生意做得很大,去年冬天。生意一直都好得很。摊车前顾客围着顾客买。我们只能摆远一些,摆近了你们的生意好,我们就没有生意了。你们的品种多,我们只有一个品种。”
小伙子问:“你们住在什么地方?”
杨文军说:“我们住在溪西大桥下。”
小伙子又问:“我们可以到你们那里去看一看吗?”
杨文军说:“当然可以。你们在这里等一下。我买了菜回来后,带你们到我们哪里去看一看。”
杨文军。骑着三轮车走了。到了小芳摊车旁,小芳在做生意,等小芳做好生意后。
小芳问杨文军:“刚才你在看蛋卷,他们的生意好不好?”
杨文军对小芳说:”做蛋卷的人是老乡太和镇人,他们在这里一年多了。只有一个品种,生意不太好,他们想到我们那里去看一看。”
小芳说:“去年冬天。我就看到他们在那里卖蛋卷,只有一个品种,生意是不太好。”
杨文军。把三轮车停到小芳摊车后,到菜市场买菜,菜市场里买菜的人很多,有一些拥挤。杨文军买了猪肉,鸡肉还有淡水鱼,又买了一些蔬菜,提着几个袋子,回到三轮车旁边,把菜放到三轮车里。
小芳说:“中午。我回来吃饭自己拿货。”
说完话。杨文军骑着三轮车走了,到了蛋卷摊前停了车。小伙子看到三轮车里面很多菜。
他问:“你买这么多的菜有多少人?”
杨文军说:“我们有十来个人。”又说:“走嘛!到我们那里去,你们把纸箱和木板,放到三轮车里,人坐三轮车,一人坐一边。”
小伙子说:“我们两人有自行车。”
小伙子。把纸箱和木板放在三轮车里。两人推过后面的自行车,骑着跟在杨文军的三轮车后面走,三人进了院坝。他们一下闻到了油炸产品的香味。
小姑娘说:“你们做的产品好香哟!”
三轮车和自行车停在院坝,杨文军和他们来到油锅生产间,小伙子看了一下。
他说:“你们好多的人哟!产品又多,你们才是做生意的食品厂,产品多生意又好。”
杨文军说:“还有三个人,在兰溪城里卖产品。”
小姑娘说:“小商品市场上,有两个男人,南京路上,有一个小姑娘,还有溪西菜市场,有一个女人。他们的摊车是一样,货品也是一样,你们的生意做得大。”
熊兴明。正在给炸好的锅巴伴佐料,听到姑娘这么说。
他笑着说:“这算什么大,在重庆办食品厂的时候。三十几个人员生产,三个跑业务的人员。那么大一个食品厂,才是生意做得大。”
小伙子看着杨文军,杨文军点了点头。
杨文军说:“是真的一点都不假。”
出了生产间来到院坝。
杨文军对他们说:“老乡中午就在这里吃饭,这么远的地方,遇到老乡真是不容易。”
他们答应了。杨文军提着菜来到厨房,杨存华在做中午饭。他们两人也来洗菜。
杨文军说:“中午。我还要给四个销售人员送饭去。”又问:“天气热起来了,生意淡季上,你们又怎么办?”
小伙子说:“我们还真的没有什么办法。也想不出什么办法来。”
吃午饭的时候。杨文军把几位生产人员,向他们两人做了介绍,他们两人自己也做了介绍。
小伙子叫王兵,姑娘叫周小芹。经亲戚介绍。前年下半年,和哥嫂来兰溪做蛋卷生意,生意不太好,哥嫂今年春节后回去了,他们两人留了下来,又继续做蛋卷生意。今年。天气要热起来了生意不好做,还不知道怎么办?想回去没有赚到钱不甘心。杨文军看到老乡的面下。
杨文军说:“这样吧!你们到我们这里来学产品。我们可以教你们几个品种,三个月后。就可以自己操作。但是有一个条件。不能在一个城市里面做生意。你们可以到龙游县去做生意,我可以帮助你们,到龙游去把生意做起来,你们看怎么样?”
他们两人听了后,十分高兴,立即就叫杨师傅。
他们两位说:“从今天起。我们两个拜你为师,你就是我们两个人的师傅了,我们两个人就是你的徒弟。”
王兵。马上就给杨文军倒上一杯酒,也给自己和周小芹倒上酒,他们两人站起来端着酒杯。
王兵。对杨文军说:“我们两个人现在就拜你为师傅。一日为师终身为父。师傅在上,徒弟两个人敬您一杯酒。”
杨文军。也端起酒杯站起来。三人碰了杯喝了酒。杨文军把生产人员和王兵,周小芹他们互相做了介绍。
杨文军说:“从今以后。你们就是师兄师弟了。”又对王兵说:“我可以把几个糕点的配料给你们说,你们记下来实际操作,还得跟着他们一起做,一边做一边学习。”又对熊兴明说:“既然。成了师兄师弟,你给他们讲操作流程。你们一起做把他们教会。”
熊兴明答应了。王兵和周小芹,又敬熊兴明和生产人员的酒,称他们师兄,自己为师弟,师妹。
这时。小芳回来了,一起吃饭。王兵和周小芹叫小芳师母。也敬了小芳的酒。大家又互相敬酒。
杨文军。又对王兵说:“下午。你们就搬到这里来住,楼下有一间空房。”又说:“你们在学糕点技术期间,还是拿一点零用钱给你们。”
吃了饭。杨文军带着三个人的饭盒,给销售人员送去。王兵他们回去搬东西,跟杨文军一起出了大门。
杨文军问王兵:“你们住在什么地方?”
王兵说:“我们住在黄龙洞。我们一起过大桥那边去吧!”
三人上了桥。杨文军到了南京路,杨艳的摊车前停了下来。王兵他们,到黄龙洞搬东西去了。杨艳刚做好生意,杨文军把饭盒拿给杨艳,又从三轮车里拿出锅巴,麻花,开口酥,花生酥,倒了一些在盘里。剩下的放到纸箱里,骑着三轮车走了。
到了小商品市场。今天人不太多。杨文军骑着三轮车,到了宋刚的摊车旁边,停了下来。宋刚在给一位顾客称锅巴,杨文军把饭盒放在盘里,又把锅巴,小王子,麻花,花生酥,从三轮车里拿出来放在盘里。骑着三轮车,来到小商品市场后面,刘永建的摊车旁边,他在做生意。杨文军拿过饭盒放在盘里,拿来饼干和油炸产品,倒了一些在盘里,剩下的放进纸箱,刘永建做好生意后,拿过饭盒吃饭了。
刘永建说:“下班的时候,我到黄龙洞市场那里去卖,前几天。去卖了一次,那里人很多,生意还可以。”
杨文军说:“要得。一个地方卖一下。生意还好一些。”
说完话。杨文军骑着三轮车走了。来到南京路杨艳的摊车旁边,看到有两位顾客买油炸产品。把三轮车拉到摊车后面,去给顾客装袋子,装好后给杨艳称,做好生意后。水果摊女人,来到杨艳的摊车旁。
她说:“今天上午。人比昨天少一些,生意没有昨天好。”
杨艳说:“我也是一样,今天的生意不如昨天。”
杨文军说:“小商品市场的人,也要少一些,他们两个人的生意,也不如昨天。”
这时。王兵和周小芹两人,骑着自行车来了,自行车上托着东西,他们到了杨艳的摊车前,看到杨文军后停下自行车。
王兵对杨文军说:“师傅。我们两个人来了。”
杨文军把杨艳和王兵,周小芹他们互相做了介绍,他们认识后。
周小芹说:“妹妹好能干哟!自己能够独立做生意了。”
杨艳说:“做生意也是学出来的。”
杨文军对王兵说:“我们走吧!”又对杨艳说:“我们走了,你早一点收摊回来。”
杨文军。他们三人回到院坝。杨文军。把楼下一间空屋门打开,王兵和周小芹来到房屋里,看到里面有床还有一些小家具。
杨文军说:“你们把房屋打扫干净,就可以住在里面。”
王兵和周小芹两人,开始打扫房间。杨文军来到生产间。
下午。生产人员正在做芝麻酥。女儿醒了喂了一瓶奶粉。王兵和周小芹两人,收拾干净房间,东西搬进去后。来到生产间包装饼干。杨文军给王兵,讲了几个产品的配料,他就记了下来。货做到六点多钟,销售人员回来了,他们来到生产间,杨艳抱着小不点上楼去了。杨文军把宋刚,刘永建,王兵,周小芹他们互相介绍认识。
宋刚说:“从今以后。大家就是师兄师弟,都是家乡人,在外面也不容易,帮一下忙也是应该的。”
吃晚饭的时候。王兵和周小芹又敬了杨文军,小芳和其他人员的酒。小芳是师母杨艳是师妹,其他人员是师兄。