大家知道,所谓的精华帖就是淘宝社区中比较好的、质量上乘的帖子。版主为了让大家更方便地分辨帖子好坏,而特意为这一类帖子添加的一种类似认证的标识。这就好比将军和士兵的军装的区别一样。
精华帖和普通帖所带来的流量差别是巨大的。学会写精华贴是你店铺获取流量的一个重要渠道,并且是你在淘宝提高知名度的基础。事实上写精华帖是需要技巧的,千万不要怕自己的文笔不好,你的潜在客户们不会把你的文章当文学作品一样鉴赏。就算你写得再差,只要你敢写,就一定有人看。但是如果你不懂得其中的奥妙,就算你文笔再好也是枉然。
6.2.1 普通帖百分之百升级精华帖的秘诀
如果你写的帖子无人问津或者很难“成精”,那说明你没有掌握到写精华帖的诀窍。下面将给你介绍一下成为精华帖的所有条件。
图文并茂的帖子更容易“加精”,如果放上自己的照片就更好了。在这一点上,美女卖家会占一定优势。
一定要是原创的帖子,就算是要改别人的帖子,也需要有技巧地改,标题则要完全地改,并且最好是改得比原帖更吸引人。
要写人们感兴趣的话题。选材一定要有趣或者感人,内容健康向上,最好能引起人们的共鸣。这样的帖子浏览量都是非常好的。
发帖的质量要有保证,不要光求数量而忽视了质量。帖子内容本身不宜过长或过频。普通人上网的时间都是很宝贵的,如果一篇帖子过长就很难让人从头看到尾,建议你的帖子全文最好尽量控制在1000字以内。如果你在短时间内同时发表许多帖子,就算这些帖子再好,管理员也只会在其中选一“加精”,因此建议你最多一天一篇帖子。
很多人写文章,总是为了严谨,写的和八股文一样,枯燥无味。只要你的文字表现出你自己的一种个性,就一定会有人喜欢。
你的文字中一定要融入一种情绪,嬉笑怒骂都应该直接表现出来,这样你的文章才会有感染力。如果别人在看你的文章的时候,能够被你这些情绪感染到,那么你就成功了。
你文章的排版一定要让客户看得舒服。要尽量多分一些段落,每个段落一定不能超过7行字。不然客户会看得很累,并且使用大一点的字体,让每一段的字数别那么多,显得拥挤。
在节假日或者有大事发生的情况下,比如玉树地震、五一劳动节等。你可以围绕这些事件或者节假日来发表一些关于这方面的帖子。一般到这个时候你都要意识到,这是上天给你的最好机会。这种帖子从来都不缺流量,而且也更容易被“加精”。
最后要熟悉论坛内部制度,以保证自己的帖子不会被违规删帖,甚至受到处罚。
6.2.2 你需要学会做“标题党”
现在每天在淘宝社区里面会更新非常多的帖子,大家在浏览的时候都是根据标题来选择是否点击阅读,所以文章的标题非常关键,因此就有了标题党的出现。一个相当有诱惑力的标题,会使你的推广工作事半功倍。
我们知道,进步最快的方法就是学习成功者的经验,并且应用到自己的实践中。只要你在淘宝社区稍微留意一下,就可以看到很多学习的榜样。
在淘宝的社区首页中,页面中间是门户的新闻文章,而右侧全是社区论坛内部的热帖排行,我们只要学习这些热帖排行就可以了。
为了方便找到最好的帖子做参考,你也可以直接单击进入社区的单个版面,学习它上面的置顶的帖子标题。
为了获得更多的学习模仿的素材,你也可以直接单击每个社区版块页面上方的“精华帖”按钮,直接浏览所有的精华帖子的标题。
通过以上对已经成功了的帖子的搜寻以及学习,我们可以总结一下,热帖应该具备的特征。
就像宝贝的标题一样,在淘宝社区里一页有几十条帖子。要让潜在客户把注意力集中在你的帖子上,就需要一些显眼的符号。
当潜在客户注意到你的帖子之后,你还需要给出理由让他们打开你的这个帖子。你的标题要做到语不惊人死不休,甚至苦情也在所不惜。比如“最牛……”、“美爆你的眼球……”、“惊爆,帅哥3个月减40斤……”等。
除了句子,你还需要多用一些吸引人的词语,比如:“秘密”、“竟然”、“惊爆”、“最牛”、“特别”、“绝对”、“100%”、“意外”等,标题套上这些词语的帖子都能够大幅提高点击率。
如果你的标题效果不好,就换一个标题。然后自己回复一次这个帖子,再次升到第一页的前列,让大家看到。只要看到的人不停地打开以及回复,你的帖子就能够一直排在前面。
6.2.3 如何省时省力地撰写精华帖
如果你确实对写文章这种非常耗费脑力和体力的事情很厌烦,那么,你完全可以根据以下几个步骤,就像是运用模板一样,轻轻松松写出让人羡慕的精华帖。
1.首先确立最吸引人的主题
学会确立一个好的主题,那么你的帖子就离成功很近了,下面介绍几个如何轻松确立吸引人的主题的方法。
善于制造争议型热门主题。这种命题通常要结合时事来做。如谷歌离开中国的话题,一定是很有争议的,阐述你关于类似话题的看法的时候,最好是留下可被攻击的漏洞,勾起人们和你辩论的欲望,这样他们就会积极地回帖。
掌握正话反说的诀窍,勇于打破常识。比如在常识中,减肥肯定是需要节食和运动的,而你如果给出:不需要节食和运动也能够快速减肥的命题,那么就绝对成功了。
学会讲故事,讲案例制造话题。这个类型的帖子也非常容易被加精,甚至被置顶。你不一定要讲自己的故事,把别人的故事用在自己身上也没有问题。不要认为这是不道德的,小说家写虚构的小说,谁都知道里面的故事是假的,但是照样会买他们的书。为什么呢?事实上他们就是需要一种感觉或者是感动,至于这个事情的真实性是不会被追究的。在编故事的时候还需要掌握两点:第一点是你的这个故事要与众不同,别流于俗套;第二点是你的故事要有启发性,让人有所感悟,在感情上有所触动。这在淘宝社区的“创业先锋”版块中最常见。
你也可以选择个人经验分享型的话题。比如先讲讲你是如何在一个月内赚到多少收入,然后再写一些个人的经验。这样的帖子也很容易加精。
你还可以弄一些评比排名类话题。比如中国十大美女排行,十大美容产品排行,国外十大奶粉品牌排行之类的主题。利用大部分人攀比心比较强的特点,围绕大众比较关注的焦点来制造排名的话题。
2.如何寻找与自己相关内容的帖子
确立好主题之后,就根据这个主题来寻找相关的材料。事实上这是非常容易的,我们就以之前介绍的打破常规的主题——“不需要节食和运动也能够快速减肥”来做示范。
首先去百度搜索关键字“减肥不节食不运动”,你可以在搜索结果中找到约3120000个相关网页。
一个个点开这些页面,第一个是广告页面,没有什么可以利用的文字,而第二个有专门介绍方法,可以使用。
第三个也是广告页不能用,但是第四个就是一个非常专业的论述文章,同样可以引用。你可以把所有的内容复制粘贴到你的记事本里,统一进行修改。
把两篇文章结合一下,文字修改得活泼一点,再配上旺旺表情和精美的美女做瑜伽的图片,就是一个很好的帖子。但是千万不要在文章中配上你产品的图片,除非你是在允许发广告的版块,不然淘宝会认为你是在发广告贴,从而删除这个帖子。
3.如何修改别人的帖子,做植入式软广告
如果你的帖子写得很好,吸引了很多人浏览,但是却很少有人因此而去你的店铺,不能带来实际的流量那也是徒劳的。而矛盾的是,淘宝社区又严令禁止发广告帖,所以你就必须要对你的帖子进行一些植入式的软广告的操作。
所谓植入式广告的意思就是在你的帖子里以非常隐蔽的方式,暗示你的潜在客户,让他们自动点开你的店铺,但是他们却感觉不出来这是个广告。
一般那些写自己的淘宝故事的帖子都属于植入式广告,他们会假装“无意中”在故事里透露自己店铺的一些经营情况。
比如有一个帖子叫做“女研究生的网络情缘和淘宝故事”,帖子在一开始就为自己的店铺做了广告,比如昨天,我的店铺升了5钻,用了8个月的时间,2009年年底,我被评为‘全国大学生创业大赛十强奖’,我的博客也在阿里博客的首页置顶,从2009年年底到现在,店铺的生意一直还不错,我们原本几个人的团队也在不断地增加新的成员,大家都忙得不亦乐乎,干劲十足。
卖家此文写得真诚感人,最后还贴出了自己的结婚照,这种帖子是非常容易加精的。由于卖家在帖子中很自然地加入了自己的店铺介绍。所以,不管故事是否真实,最终的目的是达到了,这个帖子的流量转化率非常高。
还有那些教淘宝经验的帖子,帖子标题够劲爆。文中有店主的照片、店铺的宝贝的销量截图、宝贝评价截图以及经验分享。店主穿着自己店里的衣服的照片,天衣无缝地结合着店铺经营经验分享。此帖大部分都是广告,但是你根本看不出这是一个广告帖,相反还觉得会学到很多经验。这是笔者看过的把植入性广告做得最好的一个帖子。
这种帖子的转化率也是非常高的,但是对这个帖子感兴趣的一般都是卖家,他们会对这类帖子的广告性质比较敏感,一般不会轻易地去你的店铺。并且因为想要学习,或者是好奇,进去了,购买的概率也不大。但是能够获得流量,提高店铺宝贝的人气排名,那就已经达到效果了。